答:(1)根據企業(yè)的生產經營狀況,確定幾套方案,當工資談不下來時,談休息休假,談福利,談補充保險等內容;

　　(2)預計達到的期望值要一般低于談判時提出的目標,確保能實現(xiàn)期望值;

　　(3)掌握好進退的度,有進有退,每次的妥協(xié)要集體討論,適時讓步;

　　(4)掌握的材料按重要程度確定順序,依談判的情況確定提交的材料;

　　(5)當談判陷入僵持時,可以采取讓其他代表發(fā)言或休會等方式解決。