徐德喜。王聘釗 攝

　　12月11日，在?？诿捞m區(qū)大致坡鎮(zhèn)大道湖旁，徐德喜像往常一樣，和工人們一起捆扎著剛從湖里采摘上來的蓮花。當(dāng)天他格外仔細(xì)，從采摘到裝車每一個步驟都認(rèn)真查看。原來，這些綻自鄉(xiāng)間的蓮花將走進(jìn)2018海南冬交會的舞臺，向海內(nèi)外客商展示大致坡睡蓮的風(fēng)采?！拔矣幸粋€‘小目標(biāo)’，希望以后人們一提到美蘭區(qū)或大致坡鎮(zhèn)，就能想到睡蓮。我想把睡蓮打造成美蘭一張響亮的‘名片’?！毙斓孪舱f道。

　　徐德喜是?？谟廊壕G種養(yǎng)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人。作為大致坡鎮(zhèn)小有名氣的致富帶頭人之一，自2015年起發(fā)展睡蓮產(chǎn)業(yè)以來，他已吸納了10名貧困戶入股合作社，帶動當(dāng)?shù)貛资畱糌毨艟蜆I(yè)。如今，打理著300多畝睡蓮基地的徐德喜，成為遠(yuǎn)近聞名的“睡蓮大王”。

　　嘗遍“窮滋味” 立志改變貧窮

　　1980年出生的徐德喜生長在大致坡農(nóng)民家庭。由于父親患有腦萎縮，家中還有兄弟3人，家境貧寒。自幼母親便把他寄養(yǎng)在外婆家，跟著外婆長大的徐德喜對外婆有著深厚的感情。

　　2000年，中專畢業(yè)的徐德喜滿懷創(chuàng)業(yè)熱忱。當(dāng)他正打算擼起袖子干出一番事業(yè)時，家中卻傳來外婆病重的噩耗。不忍外婆受病痛折磨的他決定放棄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，回到家中照顧老人。

　　為補(bǔ)貼家用，徐德喜幾乎天天凌晨2點(diǎn)便起床割膠，為外婆做早餐、洗衣服、洗腳等?？嘤诩揖池毢?，得不到更好的治療條件，3年后，外婆不幸離開了人世，悲痛的徐德喜暗自下決心，一定要改變貧窮的現(xiàn)狀，不向命運(yùn)屈服。

徐德喜（左一）在冷庫里指導(dǎo)工人。黃暉 攝

　　首戰(zhàn)嘗敗績 創(chuàng)業(yè)之路坎坷

　　送走了外婆，徐德喜開始了艱難的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時，大致坡當(dāng)?shù)亓餍叙B(yǎng)殖青蛙，年輕的徐德喜便跟著養(yǎng)了起來。然而身為外行摸不著門路，加之市場效益越來越差，徐德喜忙活了一年幾乎沒賺到錢。“我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，要有自己的判斷能力?！毙斓孪舱f。

　　經(jīng)過對大致坡當(dāng)?shù)厥袌龅目疾?，徐德喜發(fā)現(xiàn)，盆景租擺市場很有潛力?！熬频?、賓館經(jīng)營需要擺一些綠植，與其買綠植，不如租來的成本低。那我為什么不做這個生意呢？”大致坡鎮(zhèn)保存著不同類型的原生態(tài)苗木，當(dāng)?shù)卮迕褚灿兄N植苗木的傳統(tǒng)，敢闖敢試不怕吃苦的徐德喜決定“試水”。

　　隨后，徐德喜一方面幾經(jīng)周折聯(lián)系到種植的村民，專門培植魚尾葉、桔子、富貴竹等小盆栽，另一方面逐家餐館跑業(yè)務(wù)，為酒店、賓館提供盆景代養(yǎng)、租賃服務(wù)。功夫不負(fù)有心人，由于勤快、踏實(shí)，徐德喜的盆景租擺業(yè)務(wù)最高峰時為當(dāng)?shù)?0余家酒店、賓館等提供服務(wù)，月收入最高時達(dá)到6000余元。

　　看似成功的創(chuàng)業(yè)，背后依然潛藏著風(fēng)險(xiǎn)?！爱?dāng)時一些顧客的素質(zhì)不高，比如把沒喝完的茶倒進(jìn)盆景里、用煙頭燙葉子等，導(dǎo)致盆土酸化、葉片潰爛，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回來。”無法長期做下去，徐德喜便逐漸放棄盆景租擺生意，再次把目光投向其他領(lǐng)域，尋找新的商機(jī)。

　　遭遇“滑鐵盧” 事業(yè)陷入低谷

　　大致坡鎮(zhèn)素有種植富貴竹的傳統(tǒng)，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、種植規(guī)模小，當(dāng)?shù)馗毁F竹銷路時常不暢。身為大致坡人的徐德喜看著老鄉(xiāng)們發(fā)愁，也急在心里。“本地難銷，那我就去外地賣?！惫诺罒崮c的徐德喜決定為鄉(xiāng)親們做實(shí)事。對此，徐德喜積極收購當(dāng)?shù)氐母毁F竹、魚尾葉等花卉，為村民們代銷；同時，他于2009年在廣東的嶺南花卉市場開設(shè)檔口，希望快速打開市場把產(chǎn)品銷售出去，來回奔走于廣東和?？凇?/p>

　　令徐德喜沒想到的是，他熱切想快速打開市場的心理，被一些不誠信的客商鉆了空子?！耙恍┛蜕滔铝擞唵文秘涀吡耍浛顓s遲遲不打來?！毙斓孪舱f道，越賒越多的壞賬最終在2012年春節(jié)前夕如雪崩般地壓垮自己，資金鏈斷裂的他遭遇到創(chuàng)業(yè)以來最大的失敗。

　　“那時候真是很慘，欠了20多萬。但農(nóng)民的錢我不能欠，借錢都要把村民的貨款給還上?！北池?fù)一身債務(wù)的徐德喜經(jīng)歷了事業(yè)的低谷，那段痛徹心扉的經(jīng)歷他至今都記憶猶新?！按竽耆臅r候人家上門來討債，老母親哪里經(jīng)受得了這樣的場面，眼淚都流了?！闭f到這，一向以能干、堅(jiān)強(qiáng)示人的徐德喜不禁紅了眼眶，哽咽了起來。

　　發(fā)憤的徐德喜沒有過多地沉浸在失敗的陰影里。他吸取教訓(xùn)，對生意場上的客商只以誠信結(jié)交，本分買賣。生意逐漸有了起色后，他一點(diǎn)點(diǎn)地把債務(wù)還上。此后徐德喜的事業(yè)逐漸平穩(wěn)步入正軌。

農(nóng)戶在大道湖中采蓮。黃暉 攝

　　與睡蓮“結(jié)緣” 幫助鄉(xiāng)親脫貧

　　徐德喜的生意逐漸做大，市場需求也在與日俱增，逐漸地，他便與睡蓮“結(jié)緣”。

　　隨著生意往來增加，不少島外客商找到徐德喜，詢問他有沒有睡蓮銷售。交流中徐德喜得知，進(jìn)入冬季后氣溫降低，島外的睡蓮無法開花，客商不得不南下尋找供貨來源，這讓他得到了極大的啟發(fā)?！昂Ｄ系乃彶皇軞夂驐l件限制，一年四季都能開花。到了冬天連廣東都沒有貨源，這不就是機(jī)會嗎？”

　　“其實(shí)，大致坡種植睡蓮也有較長的歷史了，但都是零散種植，成不了規(guī)模，更沒有產(chǎn)業(yè)?！苯?jīng)過對市場的積極探索，徐德喜發(fā)現(xiàn)，睡蓮在市場上的認(rèn)可度很高，不僅可以作為插花等觀賞性花卉，其莖能炒來入菜，葉片能泡制花茶，提煉的精油能制作化妝品，經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高。2015年，徐德喜聯(lián)合村里的貧困戶合股成立了合作社，大規(guī)模發(fā)展睡蓮種植，將原本零散的睡蓮集中栽培。經(jīng)過3年的努力，徐德喜發(fā)展了300畝睡蓮基地，每畝年產(chǎn)約一萬株，每畝年收入6000至9000元。徐德喜建立起了穩(wěn)定的客戶渠道，事業(yè)越做越紅火。

　　睡蓮產(chǎn)業(yè)做大，他卻沒有忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。“政府在大力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，我就是白手起家的，更不能忘記鄉(xiāng)親的支持?！毙斓孪哺嬖V?？诰W(wǎng)（微信號：haikouwang2013）記者，單在大道湖睡蓮基地，合作社就與當(dāng)?shù)?0戶貧困戶簽訂協(xié)議，加入合作社每年每戶保底分紅5%，每戶村民每年還能獲得650元的土地租金。

　　“在家門口就有工作，我能在家照顧老人小孩，就不用外出打工了?！贝蟮篮宕迕耜惷拉偙闶沁@里的采蓮工人之一。穿上防水服，踏進(jìn)40公分厚的淤泥里采蓮花便是他們主要的工作。“干一天工錢120元，每個月不低于3000元，我很滿意！”陳美瓊笑著說。

徐德喜（左）在冬交會上。（圖片由受訪者供圖）

　　當(dāng)起“推銷員” 助力鄉(xiāng)村振興

　　“我?guī)Я怂?、富貴竹等6個品種的農(nóng)產(chǎn)品來，睡蓮就準(zhǔn)備了3000株?！?2月12日，當(dāng)?？诰W(wǎng)記者在冬交會現(xiàn)場見到徐德喜時，他正向客商推介自家的花卉。在推介自家農(nóng)產(chǎn)品的同時，徐德喜還賣力地向過往客商推介起了大道湖村。原來，徐德喜的心中還規(guī)劃著更長遠(yuǎn)的計(jì)劃，還有著更大的夢想。

　　“我想讓村里也能吃上‘旅游飯’，振興鄉(xiāng)村?！贝蟮篮逵兄S富的紅色旅游資源，1927年6月，瓊崖工農(nóng)討逆革命軍第六路軍在大道湖村成立。此外，該村上游有鳳潭水庫、冷泉等，自然資源豐富，距高速路口僅不到6公里，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游潛力巨大。

　　“村里外出人口多，很多房子閑置著，還有600畝肥沃的紅土地閑置。我想盤活這些資源，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)根基，讓村民們共同富裕。”徐德喜說。

　　記者黃暉 通訊員王聘釗 攝影報(bào)道

　　?？诰W(wǎng)12月13日訊

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