考研“高燒”刷新紀(jì)錄 考培機(jī)構(gòu)爭搶生源

　　在線考研課“偽名師”遭吐槽

　　考研“高燒”愈演愈烈，2018年研究生報考人數(shù)刷新近十年紀(jì)錄。記者近日多方采訪了解到，線上線下的考培機(jī)構(gòu)紛紛“放大招”搶奪生源，新東方、文都教育、滬江網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)甚至提前爭搶2020年的考研族。在熱鬧喧囂的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)下，一些在線考研課程存在“掛羊頭賣狗肉”的亂象。

　　前不久，不少人的朋友圈被一則武漢高職“勵志哥” 5年來每天學(xué)14小時逆襲考上復(fù)旦碩士的新聞刷屏。

　　報考人數(shù)

　　創(chuàng)十年新高又迎淘金熱

　　在歷經(jīng)數(shù)年的考研“高燒”以及2014年、2015年短暫的報考人數(shù)回落后，近三年來，全國研究生報名人數(shù)再度呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢，據(jù)教育部公開數(shù)據(jù)顯示，2017年共有201萬人參加了全國研究生考試，而這一數(shù)字在2018年狂飆至238萬人，刷新了近十年考研人數(shù)紀(jì)錄。據(jù)來自《中國教育在線》數(shù)據(jù)顯示，2020年職業(yè)教育潛在市場規(guī)模將達(dá)萬億元水平。

　　“新東方、文都教育、海文考研、海天……宿舍樓下和圖書館的櫥窗里都是各大考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的海報。”廣州大學(xué)大三學(xué)生任曉為選擇暑期的考研培訓(xùn)班焦慮。

　　記者了解到，數(shù)量龐大的市場空間以及考研熱潮催生了大批考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。據(jù)文都教育2017年公布的財報顯示，2016年實現(xiàn)營收3.91億元，同比增長234.36%;實現(xiàn)凈利潤1142.93萬元，同比增長636.71%。此外，有數(shù)據(jù)顯示 ，新東方2017年報考研究生的人數(shù)增長，其中北京、江蘇、遼寧等地區(qū)報考增幅超過20%。

　　有資深考研從業(yè)人士告訴記者，雖然線下的考培機(jī)構(gòu)深入校園，通過大大小小的海報占領(lǐng)了考研學(xué)生的“第一視覺”，但由于直營和加盟是目前絕大多數(shù)線下考研機(jī)構(gòu)拓展的主要方向，受地域壟斷、校園市場集中程度低等因素限制，線下考培機(jī)構(gòu)難以大規(guī)模復(fù)制考研培訓(xùn)成功案例，個性化專業(yè)課在線下難以有效開展。

　　線上考培機(jī)構(gòu)

　　搶奪提前備考生源

　　和語言培訓(xùn)、公考培訓(xùn)等行業(yè)一樣，考研培訓(xùn)這條賽道上，傳統(tǒng)的校園考研機(jī)構(gòu)還遭受著來自新東方在線、滬江網(wǎng)校、考蟲等互聯(lián)網(wǎng)品牌的夾擊，線上考培機(jī)構(gòu)從品牌、產(chǎn)品、生源不斷和“文都教育們”展開激烈的競爭。

　　今年3月，成立僅3年的考蟲網(wǎng)宣布獲得騰訊領(lǐng)投的2000萬美元C輪融資，從最早的四六級備考拓展到考研、出國、職業(yè)備考等領(lǐng)域，目前已經(jīng)有全國2400多所高校的數(shù)百萬名大學(xué)生，成為考蟲的用戶。

　　而滬江網(wǎng)校則通過戰(zhàn)略投資擁有“網(wǎng)紅張雪峰”等王牌名師的蘇州研途考研機(jī)構(gòu)，將線下分校與線上授課打通。此外，滬江網(wǎng)校今年5月重推了“考研名師全程班”，以極其豐富的產(chǎn)品層次打通了個性化學(xué)習(xí)需求，從公共課單科、聯(lián)報到管理聯(lián)考、法碩、教育、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)學(xué)等專業(yè)課一網(wǎng)打盡。

　　“如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在各機(jī)構(gòu)頭頂上一座無形的大山，大家都已經(jīng)在爭搶2020年考研的生源?！睖W(wǎng)校考研業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　分析：考研培訓(xùn)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多在線教育機(jī)構(gòu)過于注重通過價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)形式來吸引考研族，忽視消費者本身的需求和服務(wù)體驗，在線考研課程“掛羊頭賣狗肉”的亂象不絕于耳，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致學(xué)員的考研通過率實際上并不高。“年輕老師缺乏經(jīng)驗?！薄罢n程沒有什么變化，還是好多年前的。”在“知乎”上，記者看到不少考研的學(xué)生表達(dá)了一些并不愉快的培訓(xùn)經(jīng)歷。

　　“一些知名的在線課程提供的視頻課程，雖然是名師，但包裝的講課視頻剪輯粗糙，講解的內(nèi)容是新瓶裝舊酒，知識點陳舊。還有的機(jī)構(gòu)包裝了一些非常年輕的團(tuán)隊稱為名師。”曾經(jīng)在某在線教育機(jī)構(gòu)購買了考研課程的大三學(xué)生郭浩向記者吐槽說，很多在線教育機(jī)構(gòu)會通過價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)形式來吸引考研者，但卻忽視了學(xué)生們本身的需求和服務(wù)體驗?！坝绕涫窃诰€考研課程，‘掛羊頭賣狗肉’的亂象不絕于耳，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致學(xué)員的考研通過率實際上并不高。”郭浩表示。

　　考研培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)＜冶硎?，“捆綁名師”并非吸引學(xué)員購課的萬金油，課程產(chǎn)品質(zhì)量以及個性化的產(chǎn)品服務(wù)才決定了考研這樣長線課程產(chǎn)品的生命力?！翱佳行袠I(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，考研培訓(xùn)也正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，但不得不說的是，不論是由傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來的線上考研機(jī)構(gòu)，還是專注互聯(lián)網(wǎng)教育的新興品牌，都需要解決來自互聯(lián)網(wǎng)的三個挑戰(zhàn)。首先是線上教學(xué)缺乏實體課堂的監(jiān)督輔導(dǎo)機(jī)制，教學(xué)效果很大程度上依賴于用戶自身。其次，在線考研培訓(xùn)課程價格普遍較低，流量獲取的成本越來越高，新增的營收需要依靠極大的銷量來保證。第三，免費、盜版資源盛行網(wǎng)絡(luò)，視頻課程維權(quán)難以為繼?！?/p>

　　（記者 倪明）

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