這里是一個(gè)綠色的海洋，滿目都是綠草茵茵芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，好像是美麗的草原搬到了這里。與其說這里是一座村落，不如說是一幅綠色的畫卷，這方土地就是江蘇省鎮(zhèn)江市句容草坪之鄉(xiāng)——西馮，一個(gè)茅山腳下因草而聞名的鄉(xiāng)村。就是這棵起初并不起眼的小草，帶動起句容萬名農(nóng)民從事草坪種植銷售，開創(chuàng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的“眾人模式”，年銷售3億多元。

　　西馮村地處丘陵地帶，是茅山老區(qū)的一個(gè)貧困村，全村80%的土地七高八低，過去實(shí)行傳統(tǒng)的“沖田種水稻、崗坡種旱谷”的單一種植格局，農(nóng)業(yè)低產(chǎn)低效、農(nóng)民增收緩慢、群眾經(jīng)濟(jì)貧困，人稱“北大荒”。

　　半畝草坪帶來新的發(fā)展思路。窮則思變。西馮村草坪種植始于1997年。那年，在外打工的村民羅業(yè)貴看到工地上需要草坪，就回家種了半畝多，一年生產(chǎn)三季，上市就銷售一空，效益比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增加一倍多，在村里引起很大的反響。村兩委會立即上門了解。老羅說他看到建筑工地上十分需要綠化材料，而外面草坪苗木買賣較少，無法滿足市場需求。這番話對村兩委會的觸動很大，便有了發(fā)展草坪的想法。隨后又請來農(nóng)業(yè)專家實(shí)地考察，專家也指出西馮村土質(zhì)、水源等符合草坪生長需求，種植草坪大有可為。

　　有村民的實(shí)例，有專家的評定，村兩委會拿定了主意，確定了“改糧種草轉(zhuǎn)型升級”的發(fā)展思路，調(diào)整全村農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，種植草坪以及苗木，發(fā)展最符合本村地理?xiàng)l件的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

　　簽訂銷售協(xié)議，讓新生事物落地生根。發(fā)展思路確定下來了，但是落實(shí)過程中又碰到了難題，就是愿意種植的人很少。經(jīng)過了解，村民們認(rèn)為草坪是新生事物，心里有二怕：一怕種不好，二怕種出來了賣不掉。

　　針對村民們的顧慮，村兩委會積極尋找解決之道，從句容農(nóng)林學(xué)院請來專家對村民進(jìn)行草坪種植技術(shù)培訓(xùn)，并請羅業(yè)貴對村民進(jìn)行指導(dǎo)。

　　而村民們最擔(dān)心的是第二個(gè)問題，賣不掉咋辦？村兩委會放手一搏，以村委會的名義和村民簽訂銷售協(xié)議，主動幫助銷售，轉(zhuǎn)移市場風(fēng)險(xiǎn)。這下，村民們定了心，有十幾戶和村委會簽訂協(xié)議，開始種植草坪。第二年獲得大豐收，賺了不少錢。沒有種植的農(nóng)戶紛紛開始種植草坪，到1999年，全村草坪面積就達(dá)到了上千畝。此后年年擴(kuò)大，到2002年，全村草坪面積達(dá)到了2000畝。

　　村民張學(xué)友，1998年的第一批種植戶，決心大，當(dāng)時(shí)就一次性把家中的十幾畝承包面積全部改種草坪，建起了草坪種植場，現(xiàn)在發(fā)展到40畝，又建起一支銷售隊(duì)伍，草坪生產(chǎn)加銷售兩項(xiàng)，年收入三十多萬。早年在深圳創(chuàng)業(yè)的村民陳文軍，2012年，賣掉企業(yè)回家種草坪，租賃100畝土地，建起了草坪種植園，近年又建起了機(jī)械施工隊(duì)，今年總產(chǎn)值能達(dá)800萬元。羅先波，西馮草坪鼻祖羅業(yè)貴的孫子，發(fā)展草坪400多畝，辦起了2家草坪苗木種植場，種植有土和沙土草坪，他說今年毛收入能達(dá)400多萬元。

　　“讓市場走在生產(chǎn)前面”西馮人敏銳捕捉市場訊息，始終走在市場營銷最前沿。20年間風(fēng)云變幻，從最初，農(nóng)戶挨家上門跑工地、跑公司，硬是用勤勞雙腳“踏”出市場，西馮草坪開始走出句容；隨后，互聯(lián)網(wǎng)的普及給銷售帶來新機(jī)遇，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，西馮草坪逐漸邁入華東各市。不過，真正實(shí)現(xiàn)西馮草坪銷售幾何級增長、產(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展則是如今的“眾人模式”。

　　在該模式下，村里電商銷售風(fēng)生水起、微信、QQ、微博營銷火爆，逐漸打響起“西馮草坪”品牌。周云霞，人稱“賣草姑娘”，算得上是句容草坪網(wǎng)絡(luò)銷售第一人，是一位美麗的80后農(nóng)村女青年。2006年，那一年秋天草坪滯銷，草農(nóng)們?nèi)找狗赋?，大片綠油油的草坪面臨被毀的命運(yùn)。周云霞想起自己在淘寶上開網(wǎng)店的經(jīng)歷——能不能試試互聯(lián)網(wǎng)呢？她通過該平臺發(fā)布信息，快速獲得了訂單，從此以后聯(lián)系者絡(luò)繹不絕。如今，她早已成立了自己的公司，草坪銷售面積近千畝，是西馮草坪最大種植戶之一。據(jù)了解，該村通過爭取項(xiàng)目、自籌資金等方式，全力推動合作社“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的電商模式發(fā)展，投入500多萬元打造西馮花草木交易市場和電商交易平臺，實(shí)現(xiàn)銷售半徑再擴(kuò)大。

　　2016年，西馮村花草木合作社年創(chuàng)銷售產(chǎn)值達(dá)1.6億元，村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)245萬，人均純收入達(dá)32600元。昔日的“北大荒”，今天真正成了綠色的銀行。同時(shí)帶動周邊延福、王莊、曹村、天樂、后河、茅山等8個(gè)村共同發(fā)展花草木業(yè)，面積達(dá)到了3萬多畝，年銷售3億多元。(李根喜姚永康 徐科 慶海)

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