80后小夫妻辭職創(chuàng)業(yè)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”售海南特產(chǎn)

　　不起眼的小鋪?zhàn)幽隊(duì)I業(yè)額近百萬(wàn)

　　又是一個(gè)心曠神怡的三亞清晨，明媚的陽(yáng)光混合清新的空氣，充滿著舒暢與希望。吳忠蔚穿著一件深色T恤，正在將一罐罐“酸豆王”打包，身后的辦公桌上，放著一疊疊寄往全國(guó)各地的快遞單。

　　自從2013年在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店后，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)難眠的夜，吳忠蔚和妻子終于決定辭掉工作，專(zhuān)心在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)海南特產(chǎn)。那一件件挾著熱帶季風(fēng)的包裹，帶去島嶼的熱情，傳遞四季如春的邀請(qǐng)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，吳忠蔚的網(wǎng)店達(dá)到近百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，更多的美食愛(ài)好者通過(guò)海島樂(lè)海南名優(yōu)特產(chǎn)店，嘗到了正宗的定安粽子、白沙綠茶。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們會(huì)為了第一單生意開(kāi)心得睡不著覺(jué)，也會(huì)為了發(fā)貨，端午節(jié)的凌晨四五點(diǎn)還在打包粽子。他們的夢(mèng)想，是將海南特產(chǎn)賣(mài)向全國(guó)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，吳忠蔚說(shuō)：“只要心懷堅(jiān)韌的信念，任何困難都打不倒你。”

吳忠蔚的弟弟和妻子在打包商品

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“海島樂(lè)”的一角。

一個(gè)端午節(jié)賣(mài)了2萬(wàn)個(gè)粽子

　　為了方便快遞發(fā)貨，吳忠蔚將他的三亞海島樂(lè)貿(mào)易有限公司搬到了三亞新風(fēng)街延長(zhǎng)線東側(cè)，寬闊的馬路邊，一間不起眼的小鋪?zhàn)永铩ｄ伱婷娣e大約在6、70平米左右，除了存放商品外，分設(shè)的房間是吳忠蔚夫婦和弟弟日常休息的地方。

　　“原先在港門(mén)村一路四巷，但是道路太窄了，收快遞的車(chē)子進(jìn)出很不方便。現(xiàn)在搬到這里，搬貨卸貨都很容易。”吳忠蔚一邊說(shuō)著，一邊和弟弟擺弄著幾塊整齊的白色泡沫板，將它們切割后，仔細(xì)擺放在一個(gè)小紙箱里，隔出六個(gè)格子，將6罐“酸豆王”飲料放進(jìn)去。隨后，他從桌上拿起一罐瓶身略微有些凹陷的飲料，說(shuō)道：“像這種就屬于可能被退貨的商品，為了減少損失，讓顧客滿意，在打包時(shí)必須十分小心，用泡沫般緊緊隔開(kāi)，防止碰撞?！?/p>

　　小小的鋪面里堆放著各種不同的商品，貨架上整齊擺著“酸豆王”、“海馬貢酒”、“椰奶酒”等特產(chǎn)，若不是提前知會(huì)，這件略顯凌亂的房間更像是一個(gè)雜貨間。可是誰(shuí)又能想得到，正是這個(gè)不起眼的“雜貨間”，在一年多的時(shí)間里，創(chuàng)下了營(yíng)業(yè)額近百萬(wàn)元的佳績(jī)，單是近兩年的端午節(jié)，就賣(mài)出近兩萬(wàn)個(gè)粽子，營(yíng)業(yè)額突破10萬(wàn)元。所銷(xiāo)售的定安黑豬、清補(bǔ)涼、白沙綠茶等，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者品嘗到了正宗的海南特產(chǎn)。

　　從最初的月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾千元，到現(xiàn)在每月銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)元，正如旅程永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順一樣，創(chuàng)業(yè)的路上也充滿了艱辛。辭掉工作創(chuàng)業(yè)的彷徨、帶著孩子送貨的內(nèi)疚、利潤(rùn)入不敷出的尷尬，始終沒(méi)能將吳忠蔚擊倒?！皠?chuàng)業(yè)是一條不歸路?！睅е鴫?mèng)想和信念，吳忠蔚的網(wǎng)店在挫折中愈發(fā)紅火。

　　“80后夫妻”激情不滅辭職創(chuàng)業(yè)

　　今年35歲的吳忠蔚曾就讀于海南大學(xué)法學(xué)系，2003年畢業(yè)后，懷著“先就業(yè)再擇業(yè)”的心態(tài)，他來(lái)到?？谝患掖笮蜕虉?chǎng)上班。雖然告別了學(xué)習(xí)四年的法律，卻也讓他遇到了不曾看過(guò)的風(fēng)景。

　　在商場(chǎng)企劃部的3年時(shí)間里，吳忠蔚年年被評(píng)為“優(yōu)秀員工”，最終成為部門(mén)主管，期間學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)他之后的創(chuàng)業(yè)提供了幫助。2006年，隨著三亞旅游的不斷升溫，看準(zhǔn)了旅游市場(chǎng)未來(lái)潛在的火爆趨勢(shì)，吳忠蔚辭去了商場(chǎng)的工作，帶著夢(mèng)想投身三亞，在2007年成為一家旅行社的行政人員，常常帶團(tuán)出游。在平時(shí)的帶團(tuán)過(guò)程中，吳忠蔚發(fā)現(xiàn)，每到一處景點(diǎn)，游客總會(huì)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，可是常常買(mǎi)貴，買(mǎi)得多了又不好攜帶，回到家后，即使喜歡海南特產(chǎn)，卻難以再買(mǎi)。吳忠蔚琢磨著，能不能讓游客在家里，就能夠買(mǎi)到正宗的海南特產(chǎn)。

　　7年之后，即使成為了總經(jīng)理助理，吳忠蔚的心中還是有一股無(wú)法熄滅的火苗。在電商持續(xù)火爆的背景下，吳忠蔚發(fā)現(xiàn)，這與他的夢(mèng)想不謀而合。2013年底，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的弟弟從深圳回到海南，讓吳忠蔚有了創(chuàng)業(yè)的底氣?！?013年底，我在淘寶網(wǎng)開(kāi)了店，先嘗試一下。本來(lái)以為希望不大，沒(méi)想到真的有客人?！眳侵椅嫡f(shuō)，第一單生意的買(mǎi)家是位山東的女客戶“鳳蓮”，她買(mǎi)了十多包椰子粉和椰子糕，總共買(mǎi)了400多元。這讓吳忠蔚和妻子高興得睡不著覺(jué)，以為創(chuàng)業(yè)的成功就在眼前。可是當(dāng)興奮勁過(guò)了之后，他們才發(fā)現(xiàn)，單是快遞費(fèi)就花去了80多元。

　　“完全超過(guò)了利潤(rùn)，算起來(lái)甚至墊付了好幾十元。”吳忠蔚的妻子陳曼嫻說(shuō)道。煩心的事情還有很多，當(dāng)吳忠蔚好不容易找到了山柚油的供貨后，卻因?yàn)闆](méi)有店面而無(wú)人問(wèn)津。夫妻倆陷入苦悶，甚至一度想到要放棄，好好回去上班。

　　“可是創(chuàng)業(yè)的激情是無(wú)法澆熄的，只要懷著堅(jiān)定的信念，任何困難都不是困難。”為了降低快遞成本，吳忠蔚想到了與開(kāi)通電商的供貨商合作，使用同一條物流通道，依靠供貨商巨大的貨量降低快遞費(fèi)。隨著生意越來(lái)越火爆，海島樂(lè)從物流的“添頭”，逐漸成為了“主力”，甚至漸漸超過(guò)了供貨商的貨量。為了讓消費(fèi)者更加信任，吳忠蔚于2014年初申請(qǐng)注冊(cè)了海島樂(lè)貿(mào)易有限公司，成立了店面，

　　看著網(wǎng)店一天天好轉(zhuǎn)，吳忠蔚夫婦和弟弟似乎看到了創(chuàng)業(yè)的美好，相繼在2014年初正式從原單位辭職?？墒撬麄儧](méi)有想到，更艱苦的未來(lái)正在一步步逼近。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”讓生意一步步做大

　　辭職后的夫妻倆參加了人勞部門(mén)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，學(xué)習(xí)著炸油條、做小吃等基本技能，彷徨的感覺(jué)第一次涌上心頭?！霸瓉?lái)失去工作之后，任何事情都變得沒(méi)有定數(shù)。想著學(xué)一下吧，就當(dāng)是自我安慰?！眳侵椅嫡f(shuō)，也特別感謝那段學(xué)習(xí)的日子，讓他結(jié)識(shí)了三亞市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，在考察過(guò)他的網(wǎng)店項(xiàng)目后，決定給他發(fā)放8萬(wàn)元的無(wú)息貸款。

　　親朋好友得知吳忠蔚的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想后，紛紛傾囊相助，借給他們10萬(wàn)元。供貨商也提供了幫助，希望海南特產(chǎn)能夠越做越強(qiáng)，表示可以先拿貨去賣(mài)，按月結(jié)貨款。

　　雖然有了各方支持，但是困難仍在繼續(xù)，在每月的銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千元后，遲遲無(wú)法再上一個(gè)臺(tái)階，利潤(rùn)也停滯不前。就在這時(shí)，恰逢微商開(kāi)始火爆，其中發(fā)展代理的方式，讓吳忠蔚覺(jué)得可以借鑒?！鞍l(fā)展代理，通過(guò)代理進(jìn)行銷(xiāo)售。但是又與一些微商不同，我們的代理不需要進(jìn)貨，只需要幫忙聯(lián)系銷(xiāo)售，然后獨(dú)自銷(xiāo)售，賺取其中的差價(jià)。”吳忠蔚說(shuō)，依靠這種方式，他有了50多個(gè)代理，幾乎都是兼職，不需要進(jìn)貨，只需要聯(lián)系銷(xiāo)售，賺取其中的差價(jià)。同時(shí)，吳忠蔚也與不同的特產(chǎn)網(wǎng)店互相鋪貨，互相幫忙銷(xiāo)售。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體，海島樂(lè)的銷(xiāo)量迅速上揚(yáng)，如今，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額上萬(wàn)元已成常事。

　　要將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推向全國(guó)

　　將現(xiàn)有的海南特產(chǎn)推廣之后，吳忠蔚也沒(méi)有忘記自己的家鄉(xiāng)。來(lái)自定安縣新竹鎮(zhèn)的吳忠蔚，時(shí)刻惦念著家鄉(xiāng)可口的富硒香芋，得知新竹香芋成了定安縣重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，種植了3600多畝之后，吳忠蔚思考著，如何將新竹香芋推廣出去。

　　“下半年的計(jì)劃，是將特產(chǎn)戰(zhàn)線拉到定安，除了推廣新竹香芋外，對(duì)定安粽子和定安黑豬也進(jìn)行重點(diǎn)推廣?！币粋€(gè)月前，吳忠蔚通過(guò)信用卡貸款買(mǎi)了一臺(tái)面包車(chē)，這是他計(jì)劃的一部分，他將利用這臺(tái)面包車(chē)，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推向全國(guó)。

　　給創(chuàng)業(yè)者建言：懷著夢(mèng)想去堅(jiān)持

　　自己辭職，妻子辭職，弟弟辭職，父親幫忙，吳忠蔚的一家，幾乎都綁在了這家海島樂(lè)海南名優(yōu)特產(chǎn)店上。問(wèn)他有沒(méi)有想過(guò)失敗后，全家都會(huì)受到牽連？他說(shuō)，已經(jīng)做好最壞的打算，“當(dāng)然有失敗的可能，任何事情都無(wú)法永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，重要是如何去面對(duì)?！?/p>

　　對(duì)于給創(chuàng)業(yè)者的建議，吳忠蔚坦然道，創(chuàng)業(yè)很苦，它意味著幾乎失去了所有以前的生活，但是也獲得了以無(wú)法遇到的經(jīng)歷?！八屇阃度胍磺?，卻依然存在失敗的可能。它要你始終堅(jiān)持，卻不告訴你堅(jiān)持的意義。但是一件事情只要有堅(jiān)韌的信念，懷著夢(mèng)想和決心，任何困難都無(wú)法將你擊倒?！?/p>