? “下級代理很可能成為不得已的消費(fèi)者”

　　 “代理名額僅剩最后3個(gè)，月入過萬的機(jī)會不容錯過!”“不囤貨，你怎么賣?只靠一件代發(fā)，能掙幾個(gè)錢?”……朋友圈里各種微商宣傳語，以及頻繁更新的成交紀(jì)錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場照、轉(zhuǎn)賬截圖照等，讓不少市民產(chǎn)生了做微商就能快速致富的想法?？墒?，錢真的那么好賺嗎?

　　 “在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費(fèi)者?！笔忻裢跖扛嬖V記者，她曾做過半年的微商，聽從上級代理的建議囤了價(jià)值2000多元的面膜，最后卻賣不出去，“微商曬的銷售故事、成交紀(jì)錄，多數(shù)是用小號自說自話，或者請同樣做微商的朋友唱雙簧?！蓖跖空f，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現(xiàn)在微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。”

　　在對下級代理的培訓(xùn)中，很多微商都會強(qiáng)調(diào)“只要努力發(fā)朋友圈和刷微博，賺錢只是時(shí)間問題”。海口“90后”女孩小林就是聽信了類似言論，加入到了微商的隊(duì)伍中，“上級代理建議我一次拿了1萬元的貨，然后我還發(fā)展了幾個(gè)朋友作下級代理，可是她們反饋說面膜是‘三無’產(chǎn)品，根本賣不出去。后來，我去找上家，上家直接把我拉黑了?！?/p>

　　?? ■業(yè)內(nèi)人士

　　消費(fèi)者日益理性

　　微商靠“忽悠”難長久

　　 “微商售賣面膜代理權(quán)，其實(shí)就是一種網(wǎng)絡(luò)直銷，在這個(gè)金字塔銷售模型中，真正賺錢的只是位于塔尖的極少數(shù)人，而底層的零售商家銷售難度很大，賠錢的是絕大多數(shù)?！敝袊瘖y品美容博覽會海南分會會長鐘家能告訴記者，一旦消費(fèi)者提高了對面膜的鑒別能力，絕對不會再買價(jià)格虛高的產(chǎn)品。

　　鐘家能表示，一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道，就是為了招代理。在他看來，面膜微商經(jīng)過初期的發(fā)展，代理權(quán)分銷的模式已經(jīng)難以持續(xù)，“面膜剛開始在微商中火起來的時(shí)候，我們很多做實(shí)體店的都擔(dān)心，但今年明顯感覺到，海口地區(qū)實(shí)體店的生意甚至比以往都要好，說明消費(fèi)者已經(jīng)不買面膜微商的賬了。”

　　 “微商賣的面膜打破了原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，一兩天就能見效的面膜是很可怕的。”鐘家能告訴記者，隨著消費(fèi)者對面膜的鑒別力和認(rèn)知力不斷提高，現(xiàn)在已經(jīng)很少有消費(fèi)者相信面膜微商“美白一兩天就能見效”的宣傳了?！霸谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，微商未來肯定還有生存空間，但像目前這樣野蠻生長肯定不行，微商們還是應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、商業(yè)誠信上下功夫，靠‘忽悠’終究不是長久之計(jì)?！辩娂夷鼙硎?，在面膜微商亂象叢生的當(dāng)下，不管是消費(fèi)者還是行業(yè)協(xié)會，要求加強(qiáng)監(jiān)管的呼聲都越來越高，他相信新制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很快就會出臺，而這或許能為面膜微商未來健康發(fā)展帶來積極影響。

　　面膜微商“層層代理制”

　　以一款零售價(jià)268元/套的面膜為例

　　總代理

　　進(jìn)貨價(jià)：50元

　　一級代理

　　進(jìn)貨價(jià)：100元

　　二級代理

　　進(jìn)貨價(jià)：

　　150元

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