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      “20元的鏡架,200元賣你是講人情,300元賣你是講交情,400元賣你是講行情?!痹谘坨R行業(yè),有著這樣一句順口溜,眼鏡業(yè)的暴利可見一斑。
         
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      武漢眼鏡市場(chǎng)激烈暗戰(zhàn) 同品牌不同店價(jià)格相差數(shù)倍

      ??诰W(wǎng) http://hanxinmy.cn 時(shí)間:2011-11-28 14:59

        ??诰W(wǎng)11月28日消息??“20元的鏡架,200元賣你是講人情,300元賣你是講交情,400元賣你是講行情。”在眼鏡行業(yè),有著這樣一句順口溜,眼鏡業(yè)的暴利可見一斑。就在人們漸漸習(xí)慣“被高價(jià)”的時(shí)候,武漢最近出現(xiàn)了一種眼鏡超市,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),同一個(gè)品牌的眼鏡,在這里的賣價(jià)只是傳統(tǒng)眼鏡店的三分之一,一時(shí)間吸引了大量的消費(fèi)者。

        然而,接連幾天,該超市卻遭受到上游供貨廠家的撤貨,理由是賣價(jià)太低。小小一副眼鏡背后究竟有著怎樣的利益鏈條?記者近日做了一番探訪。

        事件:眼鏡平價(jià)賣遭遇廠家撤貨

        本月23日一大早,記者接到三泰眼鏡超市經(jīng)理打來(lái)的求助電話,稱“因?yàn)榈昀镅坨R賣得便宜,廠家要上門撤貨”。

        按道理說(shuō),廠家生產(chǎn)的眼鏡供給眼鏡零售商,只需要保證自己的利潤(rùn)空間即可,何以要干預(yù)零售市場(chǎng)的價(jià)格,從而作出撤貨的決定呢?這背后又有何內(nèi)幕呢?記者決定喬裝成該眼鏡店的員工,等候廠家的出現(xiàn)。

        上午10時(shí)左右,三泰眼鏡超市總經(jīng)理辦公室來(lái)了一個(gè)30多歲的男子,在他遞出的名片上,寫著一家香港某光學(xué)眼鏡有限公司的名稱,代理的品牌有阿凡達(dá)、駱賓王等6個(gè)。這個(gè)男子坐定后,開門見山,“我的貨在這里賣得太便宜,別的商家都找上門投訴了。沒(méi)辦法,不能因小失大,只好給你撤貨了”。

        三泰老板一聽有點(diǎn)急了:“我賣得便宜,是我的事。別的商家不滿意,可以競(jìng)爭(zhēng)啊?!?/p>

        該男子無(wú)奈道出了真相:“您這個(gè)說(shuō)白了就是破壞了市場(chǎng)的潛規(guī)則。一副眼鏡別的專賣店賣4000元,你這里只賣1000多元。別人賣400元,你這里賣100多元,長(zhǎng)此以往,客人都跑來(lái)這里,別的商家怎么生存?!薄澳撬麄円部梢越祪r(jià)賣?!比┙?jīng)理兩手一攤說(shuō)。

        廠商男子一聽也急了,說(shuō)得更加直白了:“眼鏡就是個(gè)暴利行業(yè),你一副眼鏡賺個(gè)幾十元、百來(lái)元有意思嗎?別人賺一副你這里要賣好幾副。再說(shuō),別家在一樓的門面一年租金就幾百萬(wàn),怎么可能降價(jià)賣?!薄澳撬麄円部梢愿淖兩虡I(yè)模式,不一定要租一樓門店,也可以像我們一樣上樓經(jīng)營(yíng)?!比├习逭f(shuō)。

        之后的談話又持續(xù)了半個(gè)小時(shí),廠商男子執(zhí)意要撤貨,最后,他當(dāng)著滿店的店員和顧客,將該公司擺在三泰眼鏡店里的貨品全部打包帶走,只剩下空蕩蕩的貨架。

        三泰老板表示,這樣的撤貨電話,最近幾天接到的不下三四個(gè),當(dāng)天是第一個(gè)上門撤貨的?!拔覀儽±噤N,讓消費(fèi)者得個(gè)實(shí)惠咋這么難?”三泰老板長(zhǎng)吁一口氣感嘆道。

        探訪:同品牌不同店價(jià)格相差數(shù)倍

        誠(chéng)如眼鏡廠商男子在談話中提到的,同一某品牌眼鏡,在眼鏡超市賣千元,而在傳統(tǒng)眼鏡店賣到數(shù)千元。這種情況在市場(chǎng)上究竟是個(gè)案,還是普遍現(xiàn)象,記者隨即做了一番調(diào)查。

        以精工牌的眼鏡鏡架為例,記者先后走訪了多家眼鏡店發(fā)現(xiàn),三泰眼鏡超市,普通精工鏡架零售價(jià)為每副365元;在武昌街道口一家品牌眼鏡店,該品牌鏡架根據(jù)款式不同,售價(jià)在798元到898元不等;而在中南路的一家品牌眼鏡店,精工鏡架售價(jià)在608元至1080元。

        記者又查看了都彭牌眼鏡的售價(jià),在三泰眼鏡超市賣1850元一副,而在中南路一家眼鏡店賣到了4000元以上,價(jià)差達(dá)2000元之多;又如阿瑪尼女性鏡架在眼鏡超市賣398元,但在一些傳統(tǒng)眼鏡店賣到了1500元以上;再如法博奔馳,眼鏡超市賣600元左右,而在一些傳統(tǒng)眼鏡店賣到了1500元以上。此外,還有阿瑪尼、華倫天奴等品牌,眼鏡超市與傳統(tǒng)眼鏡店的價(jià)格差距至少在一倍以上。

        不僅是鏡架,鏡片價(jià)格更是離譜。在傳統(tǒng)眼鏡店,邦威牌1.56的綠膜眼鏡片售價(jià)28元一對(duì),而在傳統(tǒng)眼鏡店賣到了150元以上;邦威牌1.60的雙抗眼鏡片,眼鏡超市賣68元,而在有的傳統(tǒng)眼鏡店賣到了300元以上。


        原因:經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定成本高低

        那么,為何同一品牌的眼鏡,在眼鏡超市可以賣這么便宜呢?一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,說(shuō)到底,這是兩個(gè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式,說(shuō)白了就是“直供”。

        他透露,在國(guó)內(nèi),眼鏡的生產(chǎn)廠商有上百家,多集中在江蘇丹陽(yáng)和深圳兩個(gè)地方。眼鏡從出廠到上市,先由廠商供貨給全國(guó)總代理商,然后全國(guó)總代理再把貨批發(fā)給省級(jí)代理商;接著,省級(jí)代理商供貨給地市級(jí)代理商;最后,各個(gè)眼鏡店再向地市級(jí)代理商進(jìn)貨。而一副眼鏡,每經(jīng)過(guò)一層代理,價(jià)格都會(huì)翻倍,所以,最終到達(dá)眼鏡店時(shí),賣價(jià)已經(jīng)比它出廠時(shí)的價(jià)格翻了4到5倍以上。

        而眼鏡超市的經(jīng)營(yíng)模式是“薄利多銷”,即直接找廠商供貨,減少了中間流通環(huán)節(jié),再加上一部分合理利潤(rùn),就構(gòu)成了眼鏡的價(jià)格。

        該人士還透露,目前,市場(chǎng)上流通的眼鏡品牌多達(dá)上千種。品牌過(guò)多,消費(fèi)者本身沒(méi)有判斷力,無(wú)形中也給商家抬高價(jià)格制造了漏洞。

        此外,眼鏡還貴在“房租”上?!霸趥鹘y(tǒng)的眼鏡店,一副品牌眼鏡不計(jì)利潤(rùn)白送,價(jià)格都在兩三百元以上?!睋?jù)知情人士透露,消費(fèi)者與其說(shuō)花錢買眼鏡,不如說(shuō)花錢幫眼鏡店分?jǐn)偡孔狻?/p>

        一般來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)眼鏡店,選址一般都是在繁華的商圈,店面一定選在一樓。眾所周知,一樓的房租相對(duì)是最高的。而開店要賺錢,所以,房租就需要消費(fèi)者“幫忙”買單。眼鏡超市則不同,其店面盡量避開人氣最旺的商業(yè)繁華街,而選擇一些人氣稍微遜色的街道開店,且盡量避開一樓,到二樓、三樓去開店,房租成本僅是傳統(tǒng)店的十分之一。

        據(jù)記者了解,事實(shí)上,廠商對(duì)于眼鏡零售店實(shí)行什么經(jīng)營(yíng)模式從不干涉。上述的那位廠商代表也表示,只要自己賺到錢,零售店賣什么價(jià)位,廠商都會(huì)睜一只眼閉一只眼。此次廠家撤貨,只是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)眼鏡店的施壓。

        原來(lái),供貨商與傳統(tǒng)眼鏡店之間多為賒銷模式,也就是說(shuō),眼鏡放在傳統(tǒng)眼鏡店里,賣出去了供貨商才能拿到錢。一些傳統(tǒng)眼鏡店通過(guò)給供貨商施壓,“你不從眼鏡超市撤貨,就不給你錢”。在目前武漢市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)眼鏡店為市場(chǎng)主流的情況下,供貨商為了利益考量,選擇了偏袒傳統(tǒng)眼鏡店。

        監(jiān)管:不干涉價(jià)格但可管價(jià)格行為

        對(duì)于目前同一品牌的眼鏡,不同店價(jià)差很大的市場(chǎng)現(xiàn)象,記者采訪了武漢市物價(jià)局。

        該局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,眼鏡商品對(duì)市場(chǎng)放開,由企業(yè)自主定價(jià),所以同一款眼鏡,在兩家不同的眼鏡店賣價(jià)不同,這是允許的。對(duì)于價(jià)格“暴利”一說(shuō),究竟價(jià)格翻多少倍才算暴利,相關(guān)價(jià)格法令中尚無(wú)界定,所以無(wú)法對(duì)其進(jìn)行處理。

        不過(guò),物價(jià)部門可以不管價(jià)格,但可以干預(yù)企業(yè)的價(jià)格行為。比如,某家眼鏡商店一款標(biāo)價(jià)4000多元的眼鏡,長(zhǎng)期打折出售,如果舉報(bào)者能夠提供商家沒(méi)有按原價(jià)銷售過(guò)的證據(jù),可視為虛高原價(jià)等價(jià)格違法行為。

        聲音:消費(fèi)者:商家應(yīng)公平競(jìng)爭(zhēng)

        對(duì)于眼鏡市場(chǎng),不少消費(fèi)者都大致知道“眼鏡是個(gè)暴利行業(yè)”。不過(guò),長(zhǎng)期以來(lái),在眼鏡市場(chǎng)“處處高價(jià)”的環(huán)境下,不少消費(fèi)者都形成了“高價(jià)就是好”這樣的消費(fèi)意識(shí)。采訪中,有的消費(fèi)者就認(rèn)為,一分錢一分貨,高價(jià)代表著它的品質(zhì)可以信賴。

        但是,低價(jià)不一定代表眼鏡的品質(zhì)就低?!拔覀兯凵先f(wàn)款眼鏡都經(jīng)過(guò)技術(shù)檢測(cè)部門檢測(cè),所有驗(yàn)光設(shè)備、磨邊儀器均為進(jìn)口設(shè)備,驗(yàn)光師也有國(guó)家資質(zhì)?!比┭坨R店老板如是承諾。

        相對(duì)于以上兩種意見,有更多受訪的消費(fèi)者表示,“價(jià)格高低,品質(zhì)如何,商家宣傳很重要,但消費(fèi)者更重視的是實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn),這一點(diǎn)最重要?!?/p>

        還有的消費(fèi)者表示,傳統(tǒng)眼鏡店也好,眼鏡超市也好,市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng),對(duì)消費(fèi)者就是好事。對(duì)此,政府應(yīng)該努力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,商家也要良性競(jìng)爭(zhēng),公平競(jìng)爭(zhēng),這樣的商家才能走得更遠(yuǎn)。

        鏈接:記者了解到,平價(jià)眼鏡店遭遇廠家撤貨,在全國(guó)其他地方也發(fā)生過(guò)。

        據(jù)外媒報(bào)道,2006年,山東濟(jì)南的一家平價(jià)眼鏡店就遭遇過(guò)廠家撤貨。此外,還有北上廣等一些城市也都發(fā)生過(guò)類似現(xiàn)象。原因都是傳統(tǒng)眼鏡店與平價(jià)眼鏡店的利益之爭(zhēng)。

        不過(guò),業(yè)內(nèi)人士告訴記者,平價(jià)眼鏡店未來(lái)和電器大賣場(chǎng)一樣,是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?!澳壳?,在武漢市場(chǎng),平價(jià)眼鏡店不多,傳統(tǒng)眼鏡店仍占據(jù)主流,對(duì)市場(chǎng)影響力較大。但未來(lái)越來(lái)越多的平價(jià)眼鏡店開業(yè)時(shí),原本虛高的眼鏡必然要降價(jià),眼鏡的商業(yè)業(yè)態(tài)必然要向平價(jià)店轉(zhuǎn)移?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。

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