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      前一分鐘還在種蔬菜,后一分鐘已在發(fā)微博,這是(四川)郫縣菜農(nóng)李學(xué)友現(xiàn)在的真實(shí)生活,他是成都市第一位用微博賣(mài)菜的農(nóng)民。
         
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      農(nóng)民微博賣(mài)菜陷困惑 吸引兩千粉絲僅30人變顧客

      ??诰W(wǎng) http://hanxinmy.cn 時(shí)間:2011-11-28 14:42

        海口網(wǎng)11月28日消息??前一分鐘還在種蔬菜,后一分鐘已在發(fā)微博,這是(四川)郫縣菜農(nóng)李學(xué)友現(xiàn)在的真實(shí)生活,他是成都市第一位用微博賣(mài)菜的農(nóng)民。在李學(xué)友看來(lái),微博是其生態(tài)蔬菜的一種重要營(yíng)銷(xiāo)方式,但一年多來(lái)僅有30多名粉絲成功轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?,又是他所?dān)憂的。

        李學(xué)友的微博營(yíng)銷(xiāo)模式

        初開(kāi)微博不理想:去年8月起開(kāi)微博,開(kāi)通近一年,才有1位粉絲成顧客

        加“V”實(shí)名賣(mài)菜:隨后微博加了“V”,粉絲在增多

        招呼粉絲“試菜”:網(wǎng)上“筆耕不綴”的宣傳自己,熱情招呼來(lái)“試菜”的粉絲

        每天上微博宣傳:每天上微博至少兩個(gè)小時(shí),發(fā)菜地“新聞”,回答網(wǎng)友們的各種問(wèn)題。

        改種生態(tài)蔬菜,不會(huì)宣傳只能送給鄰居

        42歲的李學(xué)友是郫縣安德鎮(zhèn)園田村人。2009年,世界自然基金會(huì)(WWF)在該村成立了環(huán)保農(nóng)耕小組,支持鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)種植生態(tài)蔬菜,李學(xué)友加入其中,并任小組組長(zhǎng)。

        剛一開(kāi)始,環(huán)保的耕種方式并不被人們看好,人們不相信不打農(nóng)藥蔬菜能免于病蟲(chóng)害,“我爸爸覺(jué)得我腦殼有問(wèn)題,

        嘲笑我說(shuō),你一天不打農(nóng)藥,不施肥就想種菜掙錢(qián),你這簡(jiǎn)直就是偷懶耍滑!”其銷(xiāo)量似乎也“印證”了家人的判斷。李學(xué)友告訴成都晚報(bào)記者,剛開(kāi)始不會(huì)做宣傳,導(dǎo)致知道的人、接受的人不多,“我那時(shí)只種五分地,沒(méi)得啥子人來(lái)買(mǎi)的,種出來(lái)的菜只能送給鄰居吃?!彼f(shuō),2009、2010年,基本上沒(méi)啥收入。

        大學(xué)生支招微博營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)通一年才迎到主顧

        去年8月初,在WWF的一些大學(xué)生志愿者的建議下,李學(xué)友開(kāi)通了新浪微博,關(guān)注了各個(gè)領(lǐng)域的接觸人物、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家等,吸引粉絲,開(kāi)始微博“營(yíng)銷(xiāo)”生態(tài)蔬菜。

        “今天下午我栽了萵筍秧 并給它澆了點(diǎn)定根水”……李學(xué)友堅(jiān)持發(fā)著種菜“心得”,粉絲逐漸增多。

        但效果不算好——盡管“筆耕不綴”的宣傳,也偶有人來(lái)“試菜”,但大多沒(méi)有下文,直到今年7月,才有一位粉絲成為顧客,“開(kāi)了微博差不多一年,終于有效果了。”李學(xué)友的微博加了“V”,粉絲天天都在增加,現(xiàn)在已經(jīng)有2000多人,顧客也越來(lái)越多,“9月份的時(shí)候一下子增加了十個(gè)?!?/p>

        “以前最多會(huì)上網(wǎng)斗地主,哪懂什么微博啊,”說(shuō)起微博,李學(xué)友有些興奮,現(xiàn)在他每天上微博至少兩個(gè)小時(shí),回答網(wǎng)友們的各種問(wèn)題。

        和預(yù)想中差距大,賣(mài)菜只是略有盈余

        雖然生意有所轉(zhuǎn)好,但李學(xué)友坦言,和預(yù)想中仍有很大差距,“現(xiàn)在顧客一共30位左右,一大半是微博來(lái)的。雖然不像頭兩年在虧損,但除去成本只能是略有盈余?!?/p>

        李學(xué)友算了一筆賬,他平均每個(gè)月來(lái)成都城區(qū)送8次菜,30位顧客不是每個(gè)人每次都要,“平均一次算20個(gè)顧客,每個(gè)人5斤菜,一共100斤,其中2/5是我們組其他農(nóng)民的,也就是剩下60斤是我自己的,按照5元一斤的價(jià)錢(qián),我的純收入有300,減去運(yùn)費(fèi)還剩200,每個(gè)月就是1600元?!?/p>

        “再加上買(mǎi)種子啊,請(qǐng)點(diǎn)臨時(shí)工啊,一個(gè)月其實(shí)剩不到幾百塊?!崩顚W(xué)友說(shuō),現(xiàn)在不虧本了,只是略有盈余,主要就是顧客數(shù)量還是太少了。

        對(duì)于李學(xué)友而言,微博是一個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道,雖然也不知道到底有多大效果,但他還是每天堅(jiān)持發(fā)菜地“新聞”,熱情招呼粉絲來(lái)“試菜”。

        專(zhuān)家點(diǎn)穴:農(nóng)民話語(yǔ)權(quán)弱 缺牛人轉(zhuǎn)載 應(yīng)多渠道營(yíng)銷(xiāo) 最根本是種好菜

        對(duì)于李學(xué)友的“微博營(yíng)銷(xiāo)”,成都市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李嘯陽(yáng)認(rèn)為,一位農(nóng)民能用微博來(lái)快速傳播自己的蔬菜,這個(gè)想法很不錯(cuò),但是在微博上,農(nóng)民本身話語(yǔ)權(quán)就比較弱,或許是“開(kāi)博”一年多來(lái)只有約30位顧客的原因。

        “這不同于以前微博上火熱的海南香蕉、陜西土豆等等案例,”李嘯陽(yáng)說(shuō),“這些是在當(dāng)?shù)卮罅繙N(xiāo),然后很多牛人轉(zhuǎn)了,引發(fā)特別多關(guān)注?!?/p>

        在李嘯陽(yáng)看來(lái),李學(xué)友還可以利用其它渠道去做營(yíng)銷(xiāo),而最根本的是:東西一定要做好,“菜種好了才能吸引更多的顧客?!?/p>

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      [來(lái)源:成都晚報(bào) ] [作者:王興渠] [編輯:鄭克姍 實(shí)習(xí)生曲芷鋒]
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