??? 上半年,體彩營銷活動呈現(xiàn)出活動力度大、范圍廣、持續(xù)時間長、形式多樣、多種玩法參與等亮點。大樂透“5億大派獎”、競彩普及日、頂呱刮“獎上獎”、高頻派獎促銷等,從全國性營銷活動到各省市自主營銷,彩友們從得到了更多實惠。值得一提的是大樂透“5億大派獎”活動,持續(xù)時間長達(dá)一個半月,約有5842萬人次享受派獎帶來的樂趣,成為上半年影響力最大的營銷活動之一。
??? 亮點一:大樂透“5億大派獎”攪熱彩市
??? 上半年,體彩力度最大的營銷活動非大樂透“5億大派獎”莫屬。從4月17日開始至6月3日截止,派獎活動持續(xù)開展了20期,期間共送出122注頭獎,5842萬人次從固定獎中受益,被彩友們稱為“狂歡節(jié)”。
??? “5億大派獎”的規(guī)則為:每期安排1000萬元用于一等獎派獎,共持續(xù)20期,派獎總金額2億元;投入3億元用于固定獎派獎,追加投注后,若中得四等獎、五等獎及六等獎,則同時中得派獎獎金。派獎后,四至六等獎的獎金分別為400元、20元和10元。
??? 值得一提的是,今年逢體彩大樂透上市十周年,在“5億大派獎”開展的同時,還推出了不少“配套”的營銷活動,如“你寄語我送禮”“老物件征集”等全國性的活動。派獎期間及結(jié)束后,全國各地還推出的本地促銷活動。如在廣東,開展了“與大樂透的開心一刻”攝影活動;在新疆,“5億大派獎”結(jié)束后,推出了買大樂透復(fù)式票送11選5樂選彩票的活動;在河南,推出了購買單張大樂透金額15元(含)以上,獲贈價值3元的追加票一張的活動……
??? 亮點二:各玩法促銷活動“多管齊下”
??? 上半年,體彩大樂透、競彩、頂呱刮以及高頻11選5營銷活動“多管齊下”,讓彩友“挑花眼”。
??? 競彩普及日是競猜型彩友們一年一度的節(jié)日。每年3月至5月是國際高水平足球和籃球賽事最集中的時間,在此期間推出“競彩普及日”活動,讓更多體育愛好者了解競彩玩法,熟悉受注賽事,體驗到競猜賽事的樂趣和輕松中獎的喜悅。
??? 頂呱刮促銷活動的開展,通常伴隨著新票的上市。3月份,新票“臥虎藏龍”在各地上市,隨之,在全國范圍內(nèi)掀起了一股“獎上獎”的派獎潮,送京東E卡、送背包,有的省份還送出蘋果手機。5月份,新票“7”和“7樂無窮”在各地相繼上市,同樣推出了“獎上獎”活動。
??? 高頻11選5樂選游戲在全國各地相繼上市,同時,不少省份推出了力度不小的派獎促銷活動。江蘇體彩派獎力度最大,派送金額高達(dá)3800萬元;黑龍江、云南等地,開展了高頻1500萬元大派獎活動;甘肅、安徽等地,開展了高頻600萬元大派獎活動。
??? 亮點三:“同題營銷”彩友獲得感明顯提升
??? 上半年,體彩營銷活動的一個特色是:各地圍繞同一主題開展“同題營銷”活動。如競彩普及日期間,各地圍繞普及日推出了花樣繁多的促銷活動,推動銷量增長;如體彩大樂透上市十周年,各地圍繞這一主題開展形式多樣的促銷活動;如頂呱刮新票、高頻樂選游戲上市,各地圍繞新玩法上市開展符合本地情況的派獎促銷活動。
??? 活動期間,體彩玩法銷量得以提升,彩友中獎更加實惠。以體彩大樂透“5億大派獎”為例,派獎期間,單期銷量明顯提升,體彩銷售機構(gòu)從中受益;從彩友的角度來看,派獎使得頭獎從2元最多中1000萬元、3元最多中1600萬元,提升至2元最多中1500萬元、3元最多中2400萬元,追加投注的固定獎獎金翻番,中獎?wù)叩墨@得感明顯提升。
??? 數(shù)據(jù)顯示,上半年全國共銷售體育彩票989.17億元,相比去年同期增加69.49億元,增幅為7.6%。促銷活動對上半年體彩整體銷量的提升,貢獻(xiàn)不可小覷。
??? 亮點四:“自主營銷”突出本地特色
??? 上半年,一些省份推出了具有本地特色的自主營銷活動,成為一道獨特的營銷風(fēng)景線。
??? 在江蘇,體彩推出“616彩民節(jié)”。江蘇體彩官方微信開展“點亮616,搶30萬現(xiàn)金紅包、60部iPhone7plus大放送”活動。近年來,電商推出的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)十分火爆,尤其是在東部沿海地區(qū),知名度大、參與人數(shù)眾多。江蘇省體彩中心推出的“616彩民節(jié)”,頗為符合時下年輕人的口味。
??? 在貴州,體彩推出高頻11選5樂選游戲600萬元大派獎的同時,還開展了APP線上抽獎活動,吸引了不少年輕人參與,提升了體彩在年輕人群體中的影響力。
??? 自主營銷的一個重要特色,表現(xiàn)為頂呱刮社會化渠道的建設(shè)。3月份,寧夏體彩與新華書店開展合作銷售頂呱刮;在內(nèi)蒙古,頂呱刮進(jìn)駐128家安達(dá)便利店,開展合作銷售;在遼寧,頂呱刮銷售走進(jìn)錦州夜市,吸引年輕人購買。
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