????僅僅風(fēng)聞淘寶彩票有望成為阿里巴巴下一殺手級(jí)應(yīng)用,“網(wǎng)絡(luò)彩票第一股”鴻博股份立馬發(fā)起人來(lái)瘋,六天五個(gè)漲停。
????2012年,在網(wǎng)絡(luò)售彩被叫停大半年的背景下,國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額仍達(dá)230億元,同比增幅為53%。誰(shuí)也無(wú)法忽視這片“藍(lán)?!?,包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司、“國(guó)家隊(duì)”、民企新貴均虎視眈眈,但互聯(lián)網(wǎng)彩市良莠不齊以致幾度叫停,迄今無(wú)一家獲正式牌照的互聯(lián)網(wǎng)彩票江湖,利益將如何劃割?
????禁而不絕
????手機(jī)彩票、專屬通道應(yīng)運(yùn)而生
????發(fā)軔于2001年、隨后迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售可謂命運(yùn)多舛。由于虛假網(wǎng)站、詐騙網(wǎng)站魚(yú)目混珠,這一新彩市勢(shì)力多次遭遇政策風(fēng)暴。2007年11月6日和2008年1月2日,財(cái)政部等部委兩次下發(fā)通知,要求停止利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票,但該通知最后無(wú)果而終,各大互聯(lián)網(wǎng)公司觀望一段時(shí)間后,再度運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)。
????不得已之下,2010年8月17日,中國(guó)福利彩票發(fā)行管理中心下發(fā)《關(guān)于電話投注、互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票有關(guān)問(wèn)題的緊急通知》。當(dāng)年10月9日,財(cái)政部印發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售進(jìn)行規(guī)范。由于欺詐行為仍屢屢發(fā)生,2012年初財(cái)政部、民政部、國(guó)家體育總局聯(lián)合發(fā)布《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》,自2012年3月1日起,“未經(jīng)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)委托,擅自銷售的福利彩票、體育彩票”均被定性為“非法彩票”,必須全部馬上停止。
????隨后,互聯(lián)網(wǎng)售彩全面停滯。“一些規(guī)模較大的網(wǎng)站肯定是不敢輕舉妄動(dòng),但小的代銷彩票網(wǎng)站不久就想出了新招,比如轉(zhuǎn)移到手機(jī)彩票客戶端、給大客戶開(kāi)辟專屬通道等。”一位行業(yè)資深人士向《金證券》記者介紹,到了2012年下半年,這塊業(yè)務(wù)處于禁而不停的狀態(tài),尤其是10月份500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票試點(diǎn)牌照,行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。
????更讓行業(yè)振奮的是,今年1月15日,財(cái)政部新印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》,該辦法第五條稱“發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段,包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等”,將彩票互聯(lián)網(wǎng)銷售模式合法化。
????“日子確實(shí)好過(guò)”
????最高傭金比例能有12%
????在暴風(fēng)雨中的互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè),吸金能力仍舊驚人。2012年國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額達(dá)到230億元,較2011年的150億元猛增53%;而2011年的銷售額較上一年增長(zhǎng)近60%。
????據(jù)最新中信證券研報(bào),彩票行業(yè)可以分成上游(彩票品種的研發(fā)以及彩票管理信息系統(tǒng)的建設(shè))、中游(生產(chǎn)環(huán)節(jié))和下游(銷售環(huán)節(jié))三個(gè)環(huán)節(jié)。上中游的分成比例為彩票銷售額的1%-4%,進(jìn)入空間較小。反倒是彩票銷售環(huán)節(jié)獲得的銷售傭金比例通常有8%。由于無(wú)紙化售彩省去了中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本,并且個(gè)別無(wú)紙化代銷商業(yè)務(wù)規(guī)模特別大,最高傭金比例能達(dá)到12%,這也是各方勢(shì)力競(jìng)逐所在。
????前述資深人士對(duì)《金證券》記者坦言,“我們的日子確實(shí)好過(guò),運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比較低,又沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)。彩票無(wú)紙化是大勢(shì)所趨。內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)彩票占整體彩票銷售的比例才9%,遠(yuǎn)低于香港的30%。”
????據(jù)了解,目前互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售呈現(xiàn)“三駕馬車+群雄逐鹿”進(jìn)行跑馬圈地的格局。淘寶彩票、500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)等三家網(wǎng)站年代銷彩票金額已經(jīng)超過(guò)20億元;上市公司鴻博股份旗下彩樂(lè)樂(lè)等15家網(wǎng)站跨過(guò)年代銷金額1.5億元的盈虧平衡點(diǎn)。除此之外,估計(jì)還有近百家從事代銷業(yè)務(wù)的彩票網(wǎng)站。
????“牌照就是利益”
????國(guó)家隊(duì)、元老級(jí)公司或中彩
????在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),主管部門有足夠的動(dòng)力扶持互聯(lián)網(wǎng)彩票的發(fā)展?!跋Mㄟ^(guò)發(fā)放和管理無(wú)紙化牌照的方式,實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。牌照就是利益,哪家都要拼死爭(zhēng)奪。”業(yè)內(nèi)人士稱。
????據(jù)了解,財(cái)政部目前并未正式向任何一家機(jī)構(gòu)頒發(fā)體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照批文,但據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道,去年10月500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)獲得試點(diǎn)牌照。前者是國(guó)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺(tái),后者是國(guó)家體育總局體育彩票管理中心的官方信息發(fā)布平臺(tái)。
????知情人士對(duì)《金證券》透露,“這兩家拿到試點(diǎn)牌照是圈內(nèi)公開(kāi)的秘密,尤其是500彩票,按照相關(guān)規(guī)定停做福彩銷售了?!?/p>
????采訪中業(yè)內(nèi)人士判斷,相比福彩,體彩更適合網(wǎng)絡(luò)售彩和開(kāi)發(fā),將這塊“試驗(yàn)田”耕耘好后,福彩也將啟動(dòng)牌照試點(diǎn)和管理工作。“最終拿到牌照的,數(shù)量肯定不多,絕大多數(shù)網(wǎng)站最終只能被并購(gòu)或被禁止經(jīng)營(yíng)而退出市場(chǎng)?!?/p>
????市場(chǎng)人士?jī)A向認(rèn)為,“國(guó)家隊(duì)”和有良好誠(chéng)信記錄的“元老級(jí)”公司,更易成為幸運(yùn)兒。
????“代理哪個(gè)省大有學(xué)問(wèn)”
????網(wǎng)絡(luò)大佬掃盤小伙伴無(wú)懼
????叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)大佬們,誰(shuí)能成為這場(chǎng)牌照競(jìng)逐戰(zhàn)中的勝者?
????淘寶儼然穩(wěn)坐中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)售彩的頭把交椅。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2011年淘寶彩票銷售額為40億,屈居第二的500彩票銷售額為27億。除此以外,新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易四大門戶都開(kāi)設(shè)了自己的彩票頻道,并利用各種形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售彩業(yè)務(wù)。
????門戶網(wǎng)站和電商平臺(tái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要,有著快捷而安全的支付系統(tǒng),而且在長(zhǎng)期發(fā)展中積累了龐大的在線消費(fèi)用戶群體。一旦搭乘了政策的東風(fēng),國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額有望呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。正因深知此理,近日安妮股份公告稱,公司已和騰訊簽訂合作協(xié)議,將接駁騰訊開(kāi)放平臺(tái)從事無(wú)紙化彩票業(yè)務(wù)。
????但前述知情人士告訴《金證券》記者,“各省都有彩票銷售目標(biāo),流量大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭愿意代理哪個(gè)省份,這里面大有學(xué)問(wèn)?!睋?jù)其了解,目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭與各省談判時(shí)就強(qiáng)勢(shì)要求給予最高比例的代銷提成,一些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)甚至主動(dòng)開(kāi)出更高比例提成。以互聯(lián)網(wǎng)大佬的氣勢(shì),傳統(tǒng)彩票網(wǎng)站的地位將岌岌可危。
????也有觀點(diǎn)認(rèn)為,電商銷售彩票同樣存有劣勢(shì),一是彩票業(yè)務(wù)在總體產(chǎn)品中偏小眾,獲得技術(shù)資源支持也較少,產(chǎn)品優(yōu)化往往落后于其他專業(yè)網(wǎng)站;二是電商平臺(tái)中聚集的多是普通網(wǎng)購(gòu)用戶,缺乏專業(yè)的購(gòu)彩人群與合買大戶,購(gòu)彩氛圍不夠濃厚,合買發(fā)起的準(zhǔn)確率也不如專業(yè)的垂直彩票網(wǎng)站。
????“有一定規(guī)模的電商網(wǎng)站的加入,會(huì)增加整個(gè)行業(yè)的影響力和社會(huì)知名度,我們?cè)敢饨邮芴魬?zhàn)?!眹?guó)內(nèi)某彩票網(wǎng)站內(nèi)部人士稱。 (來(lái)源:《周末金證券》)
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解讀:互聯(lián)網(wǎng)彩票門檻5000萬(wàn) 統(tǒng)一管理銷售系統(tǒng)出現(xiàn)?
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