陸步軒現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)選手分割豬肉。　　

　　【核心閱讀】

　　同樣是殺豬賣(mài)肉，大學(xué)生就能賣(mài)出什么不一樣來(lái)嗎？

　　真能！北大畢業(yè)生陳生把小小豬肉攤做成了大公司。在廣東開(kāi)了500多家檔口不說(shuō)，短短半年內(nèi)，在上海的連鎖店也擴(kuò)展到72家。越來(lái)越多大學(xué)生甚至“海歸”都爭(zhēng)相來(lái)做“豬肉佬”。

　　從中，人們也許該學(xué)到些放寬眼界，不帶偏見(jiàn)的擇業(yè)精神。

　　“庖丁解豬”賽開(kāi)啟“豬肉”前程

　　8月7日，“北大豬肉佬”陸步軒，這位首開(kāi)大學(xué)生賣(mài)豬肉之風(fēng)的傳奇人物，在上海當(dāng)了一次特殊的評(píng)委：點(diǎn)評(píng)“大學(xué)生屠夫”的技藝。

　　沒(méi)有一拍就能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的椅子，陸步軒走到選手身邊指指點(diǎn)點(diǎn)。“賣(mài)豬肉，比賣(mài)電腦技術(shù)含量還要高?。　彼麑?duì)記者說(shuō)。

　　參賽的選手，說(shuō)起來(lái)都得算是陸步軒的“徒弟”。

　　今年初，北大第二個(gè)有名的“豬肉佬”陳生，不再滿(mǎn)足生意在廣東的紅火，決定北上開(kāi)辟市場(chǎng)。趕在春節(jié)前，100余名“大學(xué)生豬肉佬”隨陳生來(lái)到上海，一口氣開(kāi)出了12家“壹號(hào)土豬”豬肉鋪。盡管價(jià)格比普通豬肉高出一倍，卻大獲上海市民的青睞，短短半年時(shí)間，連鎖店已擴(kuò)張到了72家。快速擴(kuò)張中，不少“大學(xué)生豬肉佬”已經(jīng)從最初的吆喝叫賣(mài)，鍛煉成為幾個(gè)連鎖店的管理者，人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了。

　　于是，陳生決定，在上海增設(shè)屠夫?qū)W校，自己親任校長(zhǎng)，同時(shí)聘任他的師弟陸步軒擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)，就近培養(yǎng)賣(mài)豬肉的人才?！氨贝筘i肉佬”的金字招牌果然一呼百應(yīng)，首期報(bào)名參加屠夫?qū)W校培訓(xùn)的學(xué)員有70多人，其中一半以上是大學(xué)生。　　

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月強(qiáng)化訓(xùn)練，“大學(xué)生屠夫”結(jié)業(yè)技能考核開(kāi)始了。

　　只聽(tīng)得一聲令下，6組18名選手各自面對(duì)案板上的半爿生豬揮起刀來(lái)……豬肉分得是否干凈利落、時(shí)間是否符合標(biāo)準(zhǔn)、叫賣(mài)是否吸引人，都是考核的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“好刀手可以決定一個(gè)店鋪的盈利狀況。同樣一頭豬，因?yàn)榉指畹奈⑿〔町?，最后賣(mài)出去可能存在300—500元的差價(jià)，搞不好就虧本。因此培養(yǎng)好刀手對(duì)連鎖店的擴(kuò)張很重要?！标懖杰幷f(shuō)?！　?/p>

　　“壹號(hào)土豬”副總經(jīng)理吳小章告訴記者，讓所有的學(xué)員都學(xué)分割，并不是真的讓他們一直去賣(mài)豬肉，而是要讓他們從基層做起，了解賣(mài)豬肉的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才有底氣做管理者。據(jù)悉，這批學(xué)員當(dāng)中有10余人離開(kāi)，但30多名大學(xué)生卻全部堅(jiān)持下來(lái)。接下來(lái)，他們將走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或超市，進(jìn)行為期3個(gè)月的“屠夫”實(shí)習(xí)，而3個(gè)月之后，他們將各奔自己的“豬肉”前程。

　　“他們可以選擇繼續(xù)當(dāng)?shù)妒?，或許會(huì)晉升小組長(zhǎng)，還可以自己內(nèi)部創(chuàng)業(yè)加盟賣(mài)豬肉?！眳切≌抡f(shuō)。

　　豬肉鋪?zhàn)由?jí)為現(xiàn)代公司

　　“壹號(hào)土豬”是豬肉鋪，但似乎又不是一般的豬肉鋪。

　　在人們的印象中，一個(gè)肉架子半扇豬，旁邊站個(gè)滿(mǎn)臉橫肉的屠夫，就是肉鋪景象。在“壹號(hào)土豬”，這一幕很難看到。除了賣(mài)的商品是豬肉外，它就是一個(gè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)的公司。

　　它有市場(chǎng)細(xì)分定位和品牌意識(shí)。宣傳的口號(hào)是“狠土、狠香、狠安全”，價(jià)格比上海本地市民常買(mǎi)的“愛(ài)森”、“五豐”等品牌豬肉貴出30%左右，比菜市場(chǎng)的普通豬肉更是要貴80%。

　　它有宣傳策略和發(fā)展戰(zhàn)略。老板陳生聲稱(chēng)要把豬肉賣(mài)出北大水平，招聘大學(xué)生豬倌，甚至奉出十萬(wàn)年薪高調(diào)招聘研究生賣(mài)豬肉，這些都在廣東成為街談巷議的談資。5年多來(lái)，這家公司已經(jīng)在廣東開(kāi)出500多間檔口，完成廣州、深圳、佛山、中山、珠海、江門(mén)的珠三角布局，又殺進(jìn)了上海灘，今年計(jì)劃再要開(kāi)出100間門(mén)店。陳生還打算繼續(xù)北上京城，聲稱(chēng)要把豬肉賣(mài)到北大門(mén)口去。

　　它有拳頭產(chǎn)品。選擇與市場(chǎng)上一般豬肉不同的品種，采取半開(kāi)放式的養(yǎng)殖方式，從口味上做出差異，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　它有增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)。比如有人覺(jué)得豬肉餡用機(jī)器絞出來(lái)的口感不如手工剁出來(lái)的，公司就會(huì)免費(fèi)幫助客戶(hù)把肉餡剁好。天氣太熱有些人不愿意出門(mén)，他們也可以送肉上門(mén)，甚至順便幫助代買(mǎi)一些其他的菜。

　　“剛開(kāi)始不敢跟家里說(shuō)，工作是賣(mài)豬肉，覺(jué)得不體面?！贝髦坨R、看上去斯斯文文的“豬肉佬”鄒承兵說(shuō)，他從江西一家高校畢業(yè)后，就加入了“壹號(hào)土豬”。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后直接到檔口，大概賣(mài)了一年半的豬肉?！昂髞?lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，賣(mài)豬肉跟賣(mài)其他商品一樣，是一門(mén)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，便不覺(jué)得丟人了?！?/p>

　　4年收入增8倍

　　戴副眼鏡、看上去瘦瘦小小的趙艷麗，是河南科技大學(xué)的應(yīng)屆生。對(duì)于女大學(xué)生賣(mài)豬肉，她覺(jué)得很坦然。“我們還要學(xué)習(xí)店面管理、服務(wù)和市場(chǎng)操作流程、超市管理制度、豬肉營(yíng)養(yǎng)烹飪等文化課?！壁w艷麗說(shuō)：“在屠夫?qū)W校學(xué)習(xí)并不是讓我們一直去賣(mài)豬肉，而是鍛煉自己從基層做起，以后才能更好地做好管理者?！?/p>

　　“北大豬肉佬”的名聲不僅吸引了內(nèi)地大學(xué)生，還有“海歸”前來(lái)“投奔”。一位叫海洋的小伙，去年畢業(yè)于美國(guó)威斯康星州州立大學(xué)歐克萊爾分校的工商管理專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)在，他已在廣州的屠夫?qū)W校結(jié)業(yè)，被分配到上海，走上賣(mài)豬肉的崗位。海洋說(shuō)，賣(mài)豬肉其實(shí)在一些方面和他所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也有掛鉤，比如銷(xiāo)售和管理，而他最希望的是能夠?qū)W到管理經(jīng)驗(yàn)，為今后自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。　　

　　曹?chē)[，“壹號(hào)土豬”上海區(qū)域的經(jīng)理，他的故事更加傳奇。

　　2009年，湖北民族學(xué)院社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的曹?chē)[南下廣州，進(jìn)入公司。一開(kāi)始被分到菜市場(chǎng)賣(mài)肉，那時(shí)候，每月的工資大概1800元。一年后，曹?chē)[成了小組長(zhǎng)，不再直接賣(mài)肉，帶著七八個(gè)人，去新開(kāi)的分店宣傳造勢(shì)，讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品、了解企業(yè)。又過(guò)了半年，曹?chē)[被派到佛山市的南海辦事處擔(dān)任副主管，負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督那一片的10多家店鋪。之后，曹?chē)[被派去負(fù)責(zé)中山市的市場(chǎng)，職務(wù)是高級(jí)主管……今年初，“壹號(hào)土豬”走出廣東開(kāi)拓上海市場(chǎng)，董事長(zhǎng)陳生率手下108名愛(ài)徒北上，曹?chē)[成了這一百單八將的領(lǐng)頭人。問(wèn)及曹?chē)[如今的收入，他說(shuō)，大概一年18萬(wàn)吧。4年時(shí)間，他的收入增長(zhǎng)了七八倍。

　　“公司還在不斷地拓展市場(chǎng)，我們要把‘壹號(hào)土豬’賣(mài)到全國(guó)，所以，我這些‘屠夫?qū)W?！膸煹軒熋糜械氖菣C(jī)會(huì)?！辈?chē)[說(shuō)。

　　在副總經(jīng)理吳小章眼中，無(wú)論是研究生、海歸還是大學(xué)生，能選擇這份傳統(tǒng)養(yǎng)豬賣(mài)肉的職業(yè)，說(shuō)明越來(lái)越多的人對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)不再持有偏見(jiàn)，這或許也能折射當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)選擇的新方向。 (記者 勵(lì)漪)

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