上周五，國(guó)家公務(wù)員考試報(bào)名結(jié)束。午飯過(guò)后，今年讀大三的小董站在校園路邊的海報(bào)欄前，看著上面大大小小的兼職廣告。最終，他的目光停留在一幅底邊已經(jīng)卷起的大幅海報(bào)上。小董是一名公務(wù)員考試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的兼職校園代理。
事實(shí)上，跟著“國(guó)考熱”一起忙碌起來(lái)的不只是想做兼職的大學(xué)生，培訓(xùn)、輔導(dǎo)書、網(wǎng)校是公考行業(yè)公認(rèn)的盈利“三駕馬車”。從終端書店到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師，幾乎所有能與“國(guó)考”掛鉤的行業(yè)都緊鑼密鼓地忙碌起來(lái)，為的就是在這股熱潮中大賺一筆。
“一駕馬車”——培訓(xùn)
校園代理 每報(bào)一人提成15%
小董今年在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)讀大三。他看到的是一家公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的海報(bào)，上面既沒(méi)有培訓(xùn)課程的開課時(shí)間、課程種類、收費(fèi)等列表，也沒(méi)有公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海報(bào)上經(jīng)常出現(xiàn)的名師推薦等搶眼信息，有的只是印得極大的該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱，占據(jù)了整張海報(bào)約70%的版面。看到海報(bào)底邊寫著“長(zhǎng)期招校園代理”，小董拿出手機(jī)，撥通了海報(bào)上的電話號(hào)碼。“請(qǐng)問(wèn)您家現(xiàn)在還招校園代理嗎？”小董問(wèn)道。
海報(bào)上除了北京地區(qū)聯(lián)系電話，還有山東、河南等地區(qū)的聯(lián)系電話，并有以400開頭的全國(guó)統(tǒng)一熱線電話、北京地區(qū)的咨詢QQ號(hào)碼。事實(shí)上，即便是通過(guò)QQ與之咨詢應(yīng)聘校園代理一事，對(duì)方的第一反應(yīng)也是“你那里現(xiàn)在有學(xué)生報(bào)名嗎？”隨后便要求咨詢者留下姓名、聯(lián)系方式，稱“會(huì)做好記錄”。所謂“校園代理”，實(shí)際上更像是“信息收集員”——只需要把報(bào)名學(xué)生的姓名和聯(lián)系方式及時(shí)匯報(bào)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便完成了任務(wù)，“工資”根據(jù)名單里最終交錢上課的學(xué)生人數(shù)來(lái)定，“5個(gè)以內(nèi)的學(xué)員信息提成是學(xué)費(fèi)的15%，5個(gè)或5個(gè)以上的提成是20%”。
這讓小董有些興奮：“別的校園代理都要自己擺桌子支攤兒，這個(gè)竟然這么省心就能賺到錢！”隨后，他在該機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上看了課程設(shè)置和費(fèi)用，明顯比其他知名機(jī)構(gòu)便宜，“拿沖刺班來(lái)說(shuō)，每人學(xué)費(fèi)380塊錢，每個(gè)人身上至少能提50多塊錢，錢少但賺得容易啊?！北M管如此，小董還是覺(jué)得不放心，決定再看看，“以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家，沒(méi)名氣，萬(wàn)一是皮包公司怎么辦？連上崗前培訓(xùn)、支攤兒的功夫都省了，這家可真能壓縮成本。”
小機(jī)構(gòu) 靠通過(guò)率“蒙”到高額學(xué)費(fèi)
賈亮(化名)已經(jīng)在公務(wù)員考試輔導(dǎo)行業(yè)工作了五六年，小董咨詢過(guò)的那家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在他的眼中是個(gè)“小機(jī)構(gòu)”。在業(yè)內(nèi)，華圖、中公等規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍被看成是“正規(guī)軍”，占據(jù)了大部分公考培訓(xùn)市場(chǎng)，其他規(guī)模和影響力都較小的機(jī)構(gòu)則被歸入“小機(jī)構(gòu)”的梯隊(duì)，“一種雖然叫小機(jī)構(gòu)，但依托于一些單位、也有一定的規(guī)模，還有一種是一些事業(yè)單位，依托自己的資源在做培訓(xùn)。”賈亮說(shuō)，這類小機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了“買場(chǎng)地、找老師、借用教材”的生存模式，“他們不用在培養(yǎng)師資、搞教材研究方面花錢，一般都是對(duì)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出的教材進(jìn)行二次整合，也就是把里面的內(nèi)容換個(gè)說(shuō)法什么的，這樣教材方面又省下一大筆錢。老師方面，只要找一些一般的老師就足夠應(yīng)付了?！?/p>
目前，最能讓小機(jī)構(gòu)賺錢的課程模式是“簽約班”，即考生報(bào)名后先免費(fèi)上課，等到考生順利通過(guò)面試成為公務(wù)員后，再按與培訓(xùn)方簽訂的合約繳納培訓(xùn)費(fèi)用。實(shí)際上，這是讓小機(jī)構(gòu)“穩(wěn)賺不賠”的模式。“公務(wù)員考試的錄取比例在那里，它有一個(gè)自然通過(guò)率，各省公務(wù)員考試是三比一，國(guó)考是三比一或五比一，也就是說(shuō)，即便這些小機(jī)構(gòu)用一般的師資講課，他們也能蒙到考上的學(xué)生?！?/p>
基于此，賈亮算了一筆賬。以北京地區(qū)為例，假設(shè)一家小機(jī)構(gòu)招生100人，“即便老師的課沒(méi)效果，正常情況下也有30個(gè)能考上”。簽約班的價(jià)格普遍較貴，如果每人收2萬(wàn)元，那么將有60萬(wàn)元進(jìn)賬，而在北京比較偏遠(yuǎn)的地方，“一間100人的教室，一天的租金500至600塊錢，6天課程它的場(chǎng)地成本是3000塊左右?！睅熧Y方面的成本則要“看老師的質(zhì)量”，“如果是還沒(méi)出名的老師，上5天課也就五六千塊錢，如果是行業(yè)內(nèi)的名師就有可能五五分賬，或者四六分賬?！辟Z亮坦言，還有“更省錢的模式”——“有的小機(jī)構(gòu)連門店都沒(méi)有，只在國(guó)考前一個(gè)月的高峰期進(jìn)行招生，高峰期一過(guò)公司就沒(méi)了?！?/p>
北京地區(qū)這樣的小機(jī)構(gòu)已經(jīng)很少，但每年還是有不少學(xué)生上了這些小機(jī)構(gòu)的“圈套”。賈亮說(shuō)，他知道的這類考生當(dāng)中最“糟心”的經(jīng)歷是，明明在北京報(bào)了名，最后卻因?yàn)椤皥?bào)名人數(shù)少”被安排到山東省與其他考生“合班”上課，而出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛后考生除了后悔根本無(wú)能為力。
“二駕馬車”——輔導(dǎo)書
內(nèi)部講義每頁(yè)成本幾分錢
隨著“國(guó)考”臨近，書店老板周雯(化名)開始忙著給公務(wù)員考試用書安排擺放位置、騰挪空間。她表示，公務(wù)員考試輔導(dǎo)書“利潤(rùn)很大”，“基本做書的成本也就是定價(jià)的一兩成，進(jìn)貨是四折五折的價(jià)，按七折八折的價(jià)賣，還有一半的利潤(rùn)呢。”而對(duì)于不同“系列”的輔導(dǎo)書，周雯直言，“公務(wù)員的書一年改版一次，具體內(nèi)容我們也沒(méi)仔細(xì)對(duì)比過(guò)，大概就是加點(diǎn)國(guó)家的新政策還有上次考試的真題，但是系列很多，公務(wù)員的書賣的是人家公司做的品牌，不一定只跟一個(gè)出版社合作，這么大的市場(chǎng)，出版社也想分分錢啊，每年一到上新書的時(shí)候，學(xué)生們都是來(lái)?yè)尩?，多火爆啊！”在周雯看?lái)，公考輔導(dǎo)書的搶購(gòu)熱潮已經(jīng)近在咫尺。
培訓(xùn)、輔導(dǎo)書、網(wǎng)校是公考行業(yè)公認(rèn)的盈利“三駕馬車”。目前在公考培訓(xùn)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的華圖教育便是從做教輔圖書起步，在考生中口碑較好的還有中公等品牌。華圖教育老師李曼卿表示，小機(jī)構(gòu)雖然也可以找老師對(duì)輔導(dǎo)書內(nèi)容進(jìn)行“二次加工”，但卻無(wú)法攻入已經(jīng)被大機(jī)構(gòu)搶占的書店，從而沒(méi)有銷售渠道，而單純依靠網(wǎng)絡(luò)售賣、攤點(diǎn)售賣和課程捆綁推銷的方式又不能帶來(lái)巨大利潤(rùn)，所以公考輔導(dǎo)書成了只有大機(jī)構(gòu)才能踏足的領(lǐng)地?！白鰰陀S的成本比較高，一本定價(jià)50塊錢的書，成本在10至20塊錢之間，如果印1萬(wàn)冊(cè)要花10萬(wàn)，印10萬(wàn)冊(cè)就是100萬(wàn)，印完以后還要打通環(huán)節(jié)才能進(jìn)書店，這個(gè)也是成本，很多小機(jī)構(gòu)它一年的營(yíng)業(yè)額也就是100萬(wàn)，所以小機(jī)構(gòu)做書的很少?！?/p>
因此，小機(jī)構(gòu)選擇了其他的方式從輔導(dǎo)書市場(chǎng)中分一杯羹，“要么借用，要么出內(nèi)部講義。”李曼卿口中的“借用”，其實(shí)就是對(duì)已經(jīng)出版發(fā)行的輔導(dǎo)書進(jìn)行“改編”，“在公考里面無(wú)論是申論還是行測(cè)都是做題，做法就那么幾種，我叫一個(gè)名字，你叫一個(gè)名字，甚至連解題方法和思路都照抄，只是換一種說(shuō)法，這么做，小機(jī)構(gòu)不用在研發(fā)教材方面投入資金，只要找些老師來(lái)改編就行了，編一套幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等?！比绻C(jī)構(gòu)想進(jìn)一步節(jié)省成本，則會(huì)采取“內(nèi)部講義”的形式，“那就更便宜了，批量印的話，一頁(yè)才幾分錢。”
“三駕馬車”——網(wǎng)校
“場(chǎng)地費(fèi)和講課費(fèi)都省了”
在規(guī)模較大的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，課程輔導(dǎo)分為面授和網(wǎng)校兩種方式。所謂網(wǎng)校，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把講師授課的內(nèi)容攝錄下來(lái)，以視頻教程的形式售賣給未選擇面授又有聽(tīng)課需求的考生。與面授班講課方式不同，網(wǎng)校授課的講課方式“更照顧看視頻上課的學(xué)生的需求”，在語(yǔ)速、語(yǔ)氣方面均有不同。
有業(yè)內(nèi)人士表示，這種針對(duì)在職考生設(shè)計(jì)的授課方式，比起面授班來(lái)說(shuō)成本更低，“最直觀的是沒(méi)有場(chǎng)地費(fèi)，而且如果機(jī)構(gòu)不夠用心，甚至可以直接把面授的視頻放到網(wǎng)上賣，本來(lái)也是要給講師發(fā)工資，講師在哪兒講不是講呢？這么一來(lái)，場(chǎng)地費(fèi)和講課費(fèi)都省了。”
公考培訓(xùn)——利潤(rùn)
幾十億元“蛋糕”被分吃
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2008年是公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)由冷轉(zhuǎn)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2008年以前是公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)的萌芽階段，“行業(yè)利潤(rùn)率低，社會(huì)關(guān)注度、了解度不夠”。2008年，“國(guó)考熱”全面爆發(fā)，報(bào)考人數(shù)由80萬(wàn)人增長(zhǎng)到150萬(wàn)，“行業(yè)一直處于爆發(fā)性增長(zhǎng)狀態(tài)?！焙翢o(wú)疑問(wèn)的是，無(wú)論是大機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)，都已經(jīng)在“國(guó)考熱”中賺的盆滿缽滿。
華圖教育老師李曼卿表示，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年整個(gè)教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在9000至1萬(wàn)億元左右，中小學(xué)培訓(xùn)和公考培訓(xùn)是其中增長(zhǎng)最迅猛的部分，利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)。“但在教育培訓(xùn)行業(yè)里，市場(chǎng)規(guī)模最大的是中小學(xué)培訓(xùn)，約為三千億，其次是新東方等外語(yǔ)培訓(xùn)以及職業(yè)類培訓(xùn)，公考行業(yè)只是一個(gè)很小的分支，市場(chǎng)規(guī)模在幾十個(gè)億左右?！睋Q言之，在“國(guó)考熱”推動(dòng)下的公考行業(yè)還遠(yuǎn)未成為教育培訓(xùn)行業(yè)里的“支柱”。習(xí)楠
(編輯:童言)
