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      依托公益多種形式多種渠道 福彩"刮刮樂(lè)"搶商機(jī)

      ??诰W(wǎng) http://hanxinmy.cn 時(shí)間:2011-05-11 09:04

      ????集宣傳、促銷(xiāo)、樹(shù)品牌一體 搭假日、各類(lèi)活動(dòng)便利,多種形式多種渠道福彩刮刮樂(lè)搶商機(jī)。

      ????近年來(lái),把握假日出行、購(gòu)物高峰這一契機(jī),開(kāi)設(shè)即開(kāi)票戶外賣(mài)場(chǎng),已經(jīng)成為全國(guó)各地彩票機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)的常規(guī)性“武器”。而散布于繁華鬧市的購(gòu)彩攤點(diǎn)也逐漸成為節(jié)日期間一道獨(dú)特的風(fēng)景線。今年五一“小長(zhǎng)假”期間,彩市再掀刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)熱潮。彩票賣(mài)場(chǎng)依托公益宣傳、假日博覽會(huì)、新票發(fā)行、趣味派獎(jiǎng)拓展市場(chǎng)成為新看點(diǎn)。據(jù)本報(bào)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)有超過(guò)15個(gè)省市(區(qū))福彩中心以地市為單位,將福彩刮刮樂(lè)直銷(xiāo)點(diǎn)推廣至街頭巷尾。

      江西省新余市刮刮樂(lè)五一戶外賣(mài)場(chǎng)3天銷(xiāo)售300萬(wàn)元 (圖片來(lái)源:江西福彩)

      ????在采訪中記者了解到,由于“小長(zhǎng)假”剛剛結(jié)束,所以各地福彩中心對(duì)期間刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量尚未做出詳盡統(tǒng)計(jì)。但多位負(fù)責(zé)即開(kāi)票工作的負(fù)責(zé)人均表示,今年五一的促銷(xiāo)活動(dòng)收效明顯。細(xì)數(shù)各地銷(xiāo)售情況不難發(fā)現(xiàn),將彩票賣(mài)場(chǎng)成功依托于當(dāng)?shù)毓嫘麄?、假日博覽等大型戶外活動(dòng)無(wú)疑成為各地福彩機(jī)構(gòu)在常規(guī)銷(xiāo)售渠道外又一重要新增長(zhǎng)點(diǎn)。

      ????●“賣(mài)場(chǎng)搭車(chē)”之公益捐助儀式4月30日,浙江省紹興市新昌縣內(nèi),一場(chǎng)名為“公益福彩?與你同行”公益捐助儀式上,10戶社區(qū)困難家庭分別拿到了上萬(wàn)元的福彩公益金資助。而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)便是人頭攢動(dòng)的刮刮樂(lè)賣(mài)場(chǎng)。許多聞?dòng)嵍鴣?lái)的彩民在小試手氣的同時(shí),也為社會(huì)福利事業(yè)獻(xiàn)上了一份愛(ài)心。

      ????據(jù)了解,今年五一期間,許多地區(qū)開(kāi)展的刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)均采用類(lèi)似形式進(jìn)行宣傳?,F(xiàn)場(chǎng)將福彩公益金落到實(shí)處的同時(shí),鼓勵(lì)民眾參與到賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)之中,實(shí)現(xiàn)宣傳、促銷(xiāo)的雙豐收。

      ????4月30日至5月2日,河南省鄭州市募捐辦組織開(kāi)展了福彩即開(kāi)票公益銷(xiāo)售活動(dòng),這也是該市繼2009與2010年后第三次開(kāi)展的新一輪公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售當(dāng)日,散布于鄭州市德化步行街廣場(chǎng)境內(nèi)、五龍口廟會(huì)及登封、新鄭、滎陽(yáng)等鬧市區(qū)的28個(gè)流動(dòng)銷(xiāo)售攤點(diǎn),3天的時(shí)間共創(chuàng)下85萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)。值得一提的是,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還伴有各項(xiàng)宣傳資料的印制與發(fā)放,包括福彩環(huán)保購(gòu)物袋、印有福彩標(biāo)識(shí)的雨傘、醒目的條幅等。

      ????五一前夕,江西省福利彩票發(fā)行中心組織了“福彩公益行?走進(jìn)新余”活動(dòng)?;顒?dòng)啟動(dòng)當(dāng)天,除了對(duì)5個(gè)困難家庭或個(gè)人進(jìn)行了1萬(wàn)元的捐助之外,現(xiàn)場(chǎng)的刮刮樂(lè)賣(mài)場(chǎng)也是人氣高漲。

      ????4月29日,由江西省福彩中心開(kāi)展“福彩公益行?走進(jìn)太陽(yáng)村”大型福彩公益金資助儀式。太陽(yáng)村20名受助兒童每人獲得5000元,共計(jì)10萬(wàn)元的福彩公益金資助金。資助儀式結(jié)束后,舉行了即開(kāi)型福利彩票刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。仁和鄉(xiāng)一位刮中50萬(wàn)元大獎(jiǎng)的小伙子在接受采訪時(shí)表示,福彩不僅改變了受助者的生活,也改變了自己的生活。

      ????據(jù)了解,“福彩公益行?走進(jìn)新余”活動(dòng),僅是江西省“福彩公益行?走進(jìn)某地”大型公益活動(dòng)一個(gè)縮影,該省還有南昌縣、都昌縣、景德鎮(zhèn)、樟樹(shù)和吉安5地也在同步進(jìn)行。而且還在今年組織舉辦了“福彩公益行?走近老黨員老功臣”、“福彩公益行?走近慈母”等一系列的大型公益慈善活動(dòng),宣傳公益的同時(shí),擴(kuò)大了福彩的影響力。

      ????●“賣(mài)場(chǎng)搭車(chē)”之博覽會(huì)展五一期間,廣東省云浮市福彩“搭車(chē)”當(dāng)?shù)氐诙梅康禺a(chǎn)博覽會(huì),于其現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)。據(jù)云浮福彩的工作人員介紹,五一期間此戶外賣(mài)場(chǎng)約銷(xiāo)售刮刮樂(lè)10萬(wàn)余元。同時(shí),為配合節(jié)日促銷(xiāo),他們還為該市158家彩站逐一制作長(zhǎng)約3米的刮刮樂(lè)宣傳橫幅,統(tǒng)一懸掛,使促銷(xiāo)氣氛轉(zhuǎn)至街頭巷尾。

      ????五一前夕,廣西第17屆汽車(chē)交易會(huì)上,參展民眾不僅可以觀賞到國(guó)內(nèi)外400款熱門(mén)車(chē)型,同時(shí)還可以購(gòu)買(mǎi)到福利彩票。在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),擺放有福利彩票的公益宣傳板報(bào),向觀展的市民介紹廣西福利彩票“十一五”期間取得的成果、“十二五”的目標(biāo)以及福利彩票公益金的使用情況等。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)還布有電腦票和即開(kāi)票的銷(xiāo)售點(diǎn)供市民購(gòu)彩。

      ????“較之于傳統(tǒng)的設(shè)置與鬧市區(qū)的戶外賣(mài)場(chǎng),此類(lèi)借各類(lèi)博覽會(huì)之人氣銷(xiāo)售彩票的形式的確較為新穎。但由于參展人群與彩民群體并無(wú)太多交集,所以這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的宣傳效果尚較好,但是銷(xiāo)量平平。例如,我省云浮市的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量就不是非常理想?!睆V東省福彩中心即開(kāi)票部部長(zhǎng)趙新華分析道。

      ????●“賣(mài)場(chǎng)搭車(chē)”之新票發(fā)行5月1日,福彩刮刮樂(lè)百萬(wàn)大獎(jiǎng)新玩法“和諧中華2 幸福廣東”于廣東省上市。而該游戲在全省范圍內(nèi)開(kāi)展的回饋促銷(xiāo)活動(dòng)將持續(xù)至6月末。即刮中三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)叱丝色@得該獎(jiǎng)級(jí)1000元的獎(jiǎng)金外,還可獲得37英寸3D彩電的“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”。新票一經(jīng)上市,立即在遍布全省的各大刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)引發(fā)熱銷(xiāo)。

      ????●“賣(mài)場(chǎng)搭車(chē)”之趣聞派獎(jiǎng)安徽省宿州市中福在線淮海路銷(xiāo)售廳在五一前后,開(kāi)展“愛(ài)心相約幸運(yùn)彩民”擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽活動(dòng)?;顒?dòng)自4月29日至5月4日,宿州中福在線淮海銷(xiāo)售廳每天開(kāi)展一小時(shí)的“連環(huán)奪寶”游戲比賽,每天決出冠軍一名并頒發(fā)獎(jiǎng)金。5月5日,前6天的獲勝者將進(jìn)行一次總決賽,決出總冠軍一名,頒發(fā)獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書(shū)。

      ????“刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)由于組織充分、形式靈活等優(yōu)勢(shì),會(huì)吸引大量購(gòu)彩者。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)未中獎(jiǎng)的彩票進(jìn)行加獎(jiǎng)則是進(jìn)一步促銷(xiāo)的方式。”重慶福彩中心市場(chǎng)部尹部長(zhǎng)曾在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹道,“本市在開(kāi)設(shè)刮刮樂(lè)賣(mài)場(chǎng)時(shí)就采用過(guò)這種加獎(jiǎng)方式,且收效顯著。此外,我們通過(guò)與一些企業(yè)的合作,將賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售滲透到婚慶典禮等場(chǎng)所。這樣一來(lái),福彩的品牌宣傳、票種宣傳雙管齊下?!?/p>

      ????除上述標(biāo)新立異的刮刮樂(lè)賣(mài)場(chǎng)組織形式外,常規(guī)設(shè)置于鬧市區(qū)、商超等場(chǎng)所的刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)也在全國(guó)各地如火如荼地進(jìn)行著。

      ????五一節(jié)假日期間,安徽省安慶市福彩中心在世紀(jì)華聯(lián)超市附近,搭建起刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng),樂(lè)隊(duì)奏響喜慶的音樂(lè),印有中國(guó)福利彩票即開(kāi)票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”的帳篷一字?jǐn)[開(kāi),格外引人注目。

      ????廣東省江門(mén)福彩在全市統(tǒng)一組織開(kāi)展刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)全市共設(shè)賣(mài)場(chǎng)44個(gè),銷(xiāo)售票種包括“夢(mèng)想成真”、“百發(fā)百中”、“指動(dòng)金來(lái)”、“皆大歡喜”、“歡樂(lè)嘉年華”等。

      ????安徽省蕭縣福彩中心在城區(qū)中心廣場(chǎng)和龍湖公園開(kāi)展刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),縣福彩管理站、刮刮樂(lè)中心站、部分投注站站主參與活動(dòng)。三天時(shí)間共組織即開(kāi)票小賣(mài)場(chǎng)10多場(chǎng)次。全縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)投注站同時(shí)開(kāi)展活動(dòng),活動(dòng)期間銷(xiāo)售各種刮刮樂(lè)彩票近10萬(wàn)元。為保障小賣(mài)場(chǎng)的順利開(kāi)展,蕭縣民政局專(zhuān)門(mén)撥付資金購(gòu)買(mǎi)遮陽(yáng)棚,折疊桌椅,制作宣傳橫幅等物品,為銷(xiāo)售活動(dòng)營(yíng)造良好的氛圍。

      ????湖北黃岡市福彩管理站精心組織,積極開(kāi)展刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)和戶外銷(xiāo)售活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),五一“小長(zhǎng)假”期間全市共銷(xiāo)售福彩刮刮樂(lè)彩票46萬(wàn)余元。此外,該省天門(mén)市福彩管理站也在城區(qū)和橫林、干驛等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了為期三天的刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。

      ????專(zhuān)家對(duì)話>>>戶外賣(mài)場(chǎng)可嘗試多種模式“法定節(jié)假日的人流量?jī)?yōu)勢(shì),無(wú)疑是各地彩票戶外賣(mài)場(chǎng)趨之若鶩的主要原因。出行高峰與消費(fèi)高峰,均會(huì)為戶外銷(xiāo)售帶來(lái)重大商機(jī)?!睆V東省福彩中心即開(kāi)票部部長(zhǎng)趙新華表示,每逢節(jié)假日,不單戶外賣(mài)場(chǎng)人氣紅火,彩站內(nèi)同樣會(huì)銷(xiāo)量上浮。所以,特定時(shí)令的“突擊型”刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)僅僅是一種促銷(xiāo)手段,而并非增銷(xiāo)之根本。

      ????“這時(shí),不妨將刮刮樂(lè)的戶外銷(xiāo)售作為一種長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)槲覀冊(cè)陉P(guān)注銷(xiāo)量上漲的同時(shí),更應(yīng)重視戶外售彩所帶來(lái)的不可估量的宣傳效應(yīng)。如果持之以恒,定會(huì)收效顯著。當(dāng)下,幾乎每座城市都擁有較為繁華的鬧市區(qū)。而對(duì)于此類(lèi)商區(qū)來(lái)說(shuō),幾乎每天都相當(dāng)于節(jié)假日。人流密集,消費(fèi)集中,都為銷(xiāo)售刮刮樂(lè)提供了‘先天’條件。那么試想,一家裝潢精良的福彩即開(kāi)門(mén)面矗立于鬧市,這對(duì)福彩形象的推廣、刮刮樂(lè)品牌的樹(shù)立是多么理想的宣傳?!壁w部長(zhǎng)分析道,在堅(jiān)持將戶外賣(mài)場(chǎng)作為一種長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)工作確定后,還應(yīng)注意不斷尋找新的小賣(mài)場(chǎng) 模式,不要只是固定一種方式,可以嘗試和一些趣味活動(dòng)、公益活動(dòng)相結(jié)合,增加現(xiàn)場(chǎng)的趣味性和彩民們的互動(dòng)性。

      ????據(jù)介紹,僅僅在廣州市區(qū),長(zhǎng)年設(shè)置的刮刮樂(lè)戶外賣(mài)場(chǎng)便有30余家。其中,位于北京路步行街商區(qū)中心的“星級(jí)”賣(mài)場(chǎng)年銷(xiāo)量可達(dá)1400萬(wàn)-1500萬(wàn)元。

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