回放：日前，本報(bào)報(bào)道山東聊城部分彩站“被加油”，站主質(zhì)疑當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)將彩站“送給”當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)做食用油銷售點(diǎn)（10月25日02版，《山東聊城部分彩站“被加油”》）。此事在廣大站主中引發(fā)熱議。

　　現(xiàn)場叫?！凹佑汀比栽谑?/p>

　　目前，“被加油”彩站是否已停止“售油”？機(jī)構(gòu)究竟該如何助力彩站營銷？《公益時報(bào)》記者進(jìn)行追蹤報(bào)道。

　　11月8日，聊城市福彩中心即開票部負(fù)責(zé)人李女士告訴《公益時報(bào)》記者，此前與藍(lán)山集團(tuán)合作的“彩站售油”已經(jīng)停止。原因在于最近食用油價格上漲，彩站銷售情況并不理想。

　　對于部分站主質(zhì)疑機(jī)構(gòu)從中“拿提成”的猜測，李女士稱聊城市福彩中心沒有拿藍(lán)山集團(tuán)一分錢。“賣出去一桶食用油，同時也賣出去一張刮刮樂，站主還可以拿點(diǎn)差價?！彼f。

　　然而，記者隨后致電當(dāng)?shù)卣局骱退{(lán)山集團(tuán)宋經(jīng)理時，雙方均表示，目前彩站里仍在銷售食用油。

　　“不過銷售情況不太理想，我們正在考慮要不要停下來?！彼谓?jīng)理說。當(dāng)記者問到此次合作是否給聊城市福彩中心費(fèi)用時，她遲疑了一下說：“沒有，有提成也都是給站主的。我們認(rèn)為這個合作對于彩站是有利的?！?/p>

　　至于合作的最初提議及成行過程，她說，這是自己企業(yè)和聊城市民政局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通的結(jié)果，具體情形自己并不十分清楚。

　　據(jù)即開票部負(fù)責(zé)人李女士介紹，聊城市所有電腦票彩站均為專營彩站，彩站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格。而此次參與“售油”活動的彩站均為電腦票彩站，“應(yīng)該說各項(xiàng)指標(biāo)都是非常優(yōu)秀的?！彼f，并未覺得此次活動有什么不妥。

　　然而有聊城站主向記者反映，在過去幾個月的“售油”活動中，彩站里有不少彩民提出質(zhì)疑，認(rèn)為彩站沒有資格銷售食用油?！拔覀儗I彩站是沒有工商執(zhí)照的，也沒有衛(wèi)生許可證這些東西，所以有的彩民就不客氣地說，我哪知道你賣的油是不是真的？是地溝油咋辦？”

　　對此，藍(lán)山集團(tuán)方面聲稱整個過程嚴(yán)格把控，當(dāng)?shù)匾矎奈窗l(fā)現(xiàn)過冒用該品牌的假冒食用油，所以彩民的擔(dān)心是沒有必要的。

　　北京市豐臺工商所工作人員告訴記者，類似情況，彩站應(yīng)在開始銷售食用油前辦理《食品流通許可證》和工商執(zhí)照，否則屬于無照經(jīng)營，消費(fèi)者有權(quán)舉報(bào)。

　　互動 帖子被刪 質(zhì)疑聲漸漲

　　針對“彩票加油站”這一現(xiàn)象，許多彩民和站主也從不同角度發(fā)表了自己的看法。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人均表示無法接受這一銷售行為。

　　彩民：誰是附屬品很重要

　　四川省樂山市彩民談先生：“我家附近的那家彩站，剛剛開業(yè)時為了‘酬賓’，就搞過買彩票送掛歷的活動。我覺得這種形式就可以接受，掛歷本身沒多少錢，就算是站主私人送給我們情理上也說得通。但是如果讓我到彩站內(nèi)通過購買一桶油而獲贈彩票，這就感覺有些莫名其妙了。”

　　銷售員：福彩形象受影響

　　北京市西城區(qū)10232500號彩站銷售員王女士：“如今為了提高彩站的銷量，全國各地都在將售彩點(diǎn)鋪設(shè)到許多商超內(nèi)。如目前普遍存在的報(bào)刊亭彩站，以及前不久備受關(guān)注的沃爾瑪彩站。這些都是非常好的嘗試，最起碼給人一種大方、體面的印象。但是相比較而言，買油送彩票的銷售手段則顯得非?！宦斆鳌?。表面上是給彩民們留下了不規(guī)范的印象。實(shí)際上，這是對福彩形象甚至是彩票公信力的一種削弱。眼前的既得利益只是暫時的，時間長了吃虧肯定還是彩站自身。”

　　網(wǎng)友：之前報(bào)道被刪帖

　　報(bào)道一經(jīng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，立即引起了許多網(wǎng)友的關(guān)注。在各網(wǎng)站登載的正文下面，滿是他們“個性鮮明”的留言。與彩民、站主相比，這些網(wǎng)友的聲音顯得更加尖刻。

　　“買油送彩票？請問送的彩票不會是私彩吧！國家發(fā)行的彩票在彩站里銷售，怎么會成了贈品了？求真相！”、“彩票中心有責(zé)任，彩站的合同簽的到底是售彩呢，還是販油？難道吃回扣了？”……在一個名為“杭州19樓”的論壇中，甚至有網(wǎng)友的回帖由于言辭激烈已經(jīng)被管理員刪除。

　　觀點(diǎn)

　　銷售主體本末倒置

　　西南大學(xué)工商學(xué)院市場營銷專業(yè)徐女士認(rèn)為，既然銷售的主體是食用油，那么就應(yīng)該從該廠商的角度去看這件事。將當(dāng)?shù)叵碛幸欢ㄖ鹊氖秤糜汀巴七M(jìn)”彩站并以彩票做為贈品，無疑是其營銷手段上的拓展。彩票只是一種可能會帶來巨額收益的憑證，如果不能中獎的話，那么這張彩票本身的價值只是兩元錢。因此這跟現(xiàn)場設(shè)定好贈品價格的性質(zhì)并不一樣。

　　“同樣的事情，如果之于福彩中心來說雖然不違規(guī)，但還是有些欠妥。銷售機(jī)構(gòu)采取一些附贈品方式的最終目的是增進(jìn)銷量。但是彩票成了附屬品，真正提高銷量的到底是什么呢？我認(rèn)為，如果彩站站主簽署的代銷協(xié)議中沒有相關(guān)規(guī)定，則可以拒絕彩站賣油的要求?！毙炖蠋熃忉?。

　　只是彩站社會化體現(xiàn)

　　彩票業(yè)內(nèi)人士程陽：“無論是銷售彩票贈送附屬商品，還是將彩票作為附屬品進(jìn)行贈送，這類營銷手段實(shí)質(zhì)上大同小異，且在國內(nèi)都不是第一次出現(xiàn)。與其探討這件事本身的對錯，倒不如放寬視線，將彩站代銷其他商品這一現(xiàn)象置于彩市發(fā)展現(xiàn)狀及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的大環(huán)境中去分析?！?/p>

　　程陽認(rèn)為，該事件落腳點(diǎn)仍是彩站營銷應(yīng)該“專營化”還是應(yīng)該“社會化”這一爭論多年的問題。

　　隨著公眾對彩票的認(rèn)識逐漸深入，房租、人工雇傭費(fèi)等專營成本提高，許多專營彩站的生存便顯得日益困難。

　　“在這樣的大背景下，一些專營‘要件’已經(jīng)失去了市場基礎(chǔ)，彩站從‘專營化’慢慢發(fā)展為‘社會化’還是非常必要的?！背剃柗治?，“彩票銷售社會化的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，就是不用增加銷售者的額外成本，市場長期生存能力強(qiáng)?；谶@些觀點(diǎn)來說，‘被加油’只是彩站社會化眾多嘗試中的一種，涉及不到其他復(fù)雜的內(nèi)容?！?/p>

　　評論機(jī)構(gòu)利用彩站還能賣什么

　　將彩站升級為“加油站”，聊城市福彩中心此舉或許為全國彩票機(jī)構(gòu)提供了一個啟示：可以利用彩站與企業(yè)合作銷售其他商品。

　　試想一下：彩站里除了彩票，還銷售人身保險、止疼藥、紅酒……您能想到的商品，無所不包。同時，彩站外再打出一個機(jī)構(gòu)制作的橫幅：渠道可靠，質(zhì)量上乘，機(jī)構(gòu)認(rèn)證，放心購買……

　　對企業(yè)來說，這等于多了一條可靠的銷售渠道，且銷售點(diǎn)分布合理；對于機(jī)構(gòu)來說，則可以通過合作拿提成，充實(shí)經(jīng)費(fèi)。

　　這么想來，禁不住要為聊城福彩給彩站“加油”的舉動喝彩了。但站在站主和彩民的角度看，“加油”的荒唐性便表露無遺。

　　首先，略有常識的人都知道，食用油屬于食品類商品，需要有食品安全檢查，而專營彩站連工商執(zhí)照都不具備，食品安全檢查又從何談起？總不會真的依靠彩票機(jī)構(gòu)來認(rèn)證吧？

　　其次，雖然機(jī)構(gòu)與彩站的關(guān)系為代銷，但聊城福彩既然已要求所有電腦票彩站施行專營，那么這種“加油”舉動本身便于其提倡的專營要求相違背，大有“只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈”的意味。

　　最后，從消費(fèi)者的角度來說，哪個消費(fèi)者敢于前往“無證經(jīng)營”的彩站購買食用油？食用油的質(zhì)量、流通渠道難道真的要用彩票機(jī)構(gòu)的信譽(yù)來擔(dān)保么？

　　助銷彩站，機(jī)構(gòu)可以有千萬種辦法，但聊城福彩這種“加油”之舉，已經(jīng)遠(yuǎn)不在為彩站助銷的范疇內(nèi)。而應(yīng)被看做利用彩站做起了其他生意，這就不能怪彩民和站主質(zhì)疑其背后存在利益勾結(jié)。其舉動不僅有悖福彩發(fā)行宗旨，更是對工商、稅收等相關(guān)法律的無視。

　　筆者以為，這樣的舉動應(yīng)予及時叫停，切不可冠以“大膽嘗試”的名頭繼續(xù)做違背常識和法律的“創(chuàng)新”。