?？谂d起新零售模式，解鎖新購(gòu)物體驗(yàn)——

女裝自助，看中就“裝箱”

“不管裝多少衣服，只要你裝得下都只賣199元，這種模式很有趣?！?0月15日上午，在?？谟颜x陽(yáng)光城一自助女裝店里，市民王欣然和朋友用店家提供的箱子成功裝下10件衣服。

看中就試穿，喜歡就“裝箱”“裝籃”，全程自助購(gòu)物。近期，海口興起女裝新零售模式，裝滿一箱或者一籃衣服只需要支付99元或者199元，這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式獲得不少年輕消費(fèi)者青睞，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)，更為女裝市場(chǎng)注入了新的活力。

沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)

拉滿情緒價(jià)值

“衣服款式看起來(lái)比較時(shí)尚，價(jià)格也很實(shí)惠?！睕](méi)有店員推銷，自己能夠隨心挑選，王欣然覺得這樣逛店沒(méi)有負(fù)擔(dān)。當(dāng)天，記者在該女裝自助店里發(fā)現(xiàn)，不少年輕消費(fèi)者在挑選衣服，每看中一件，感覺滿意后就會(huì)折疊整齊，放在隨身帶的紅色小箱子里，享受著“沉浸式”的購(gòu)物樂(lè)趣。店內(nèi)衣服涵蓋T恤、襯衫、褲子、裙子、外套等多種品類，款式比較潮流和時(shí)尚。工作人員介紹，箱子能夠容納8至15件衣服，具體數(shù)量取決于衣服的厚度和款式。

在龍興路上，一家叫“辣妹”的自購(gòu)式女裝店深受年輕人喜愛?！吧夂玫臅r(shí)候，一天銷售額能達(dá)到幾千元，前來(lái)光顧的多是年輕人?！币幻陠T說(shuō)，顧客可以挑選店內(nèi)指定衣服參加99元或者199元的“裝籃子”活動(dòng)，只要按規(guī)定裝好，無(wú)論多少件都可以帶走。記者在店內(nèi)看到，該店衣服多以流行時(shí)尚夏裝為主，款式也比較新穎。

這種新零售模式為什么會(huì)走紅？“從消費(fèi)者角度來(lái)看，自助選購(gòu)模式不僅提供了一種新穎的購(gòu)物體驗(yàn)，還讓消費(fèi)者在挑選衣服的同時(shí)，享受到探索和發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣?！焙？谟颜x陽(yáng)光城自助女裝店品牌創(chuàng)始人王哲介紹，這種模式減少了銷售人員的干預(yù)，讓消費(fèi)者可以更加自由地選擇，同時(shí)也讓消費(fèi)者擁有更好的體驗(yàn)感。目前，該品牌店在?？谖釔倧V場(chǎng)也開設(shè)了專賣店。

價(jià)格親民還要盈利

經(jīng)營(yíng)模式待考驗(yàn)

自助女裝店一方面滿足了年輕人個(gè)性化購(gòu)物需求，另一方面也為他們提供了滿滿的情緒價(jià)值。有商家掌握住了“流量密碼”，做得風(fēng)生水起，但也有商家在摸索后選擇“清倉(cāng)轉(zhuǎn)讓店面”。

掌握住“流量密碼”“論箱賣”的自助女裝店，在確保價(jià)格親民、體驗(yàn)輕松的同時(shí)，如何保障商品質(zhì)量？“我們店里做到一天兩次上新，通常保持在上千件不同款的服飾；每個(gè)月還會(huì)進(jìn)行多次大規(guī)模的上新，以保持商品的新鮮度和吸引力?！蓖跽芙榻B，在線上，該品牌通過(guò)與社交媒體平臺(tái)和時(shí)尚博主合作，進(jìn)行品牌宣傳和玩法種草；在線下，通過(guò)舉辦歌友會(huì)等活動(dòng)，增加品牌曝光度，吸引消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)。同時(shí)，該品牌也注重店鋪的室內(nèi)設(shè)計(jì)和陳列，創(chuàng)造舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)然，自助女裝店價(jià)格要做到親民，又能實(shí)現(xiàn)盈利，同樣面臨諸多問(wèn)題與挑戰(zhàn)。記者在社交平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，在位于瓊山區(qū)紅城湖路上的Hey Girl99自助女裝店，從今年7月開始推出“199元隨便裝”銷售模式，定位為精致平價(jià)購(gòu)物店。10月8日，該店在其抖音賬號(hào)上推出服裝店轉(zhuǎn)讓視頻。10月15日，記者走進(jìn)該店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)衣服已經(jīng)在清倉(cāng)處理，每件從15元到50元不等。

在海南大學(xué)馬克思主義學(xué)院研究員夏鋒看來(lái)，隨著消費(fèi)新場(chǎng)景不斷上新，這種“裝箱”銷售的自助女裝新零售模式十分新穎，對(duì)年輕消費(fèi)群體有一定吸引力，也能一定程度上提升消費(fèi)體驗(yàn)感?！安贿^(guò)，需要注意的是，顧客不能本著獵奇甚至是貪便宜的心理前去購(gòu)買，而忽視了衣服本身的質(zhì)量和自身的需求?！彼ㄗh，在這種經(jīng)營(yíng)模式下，商家要加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，注意樹立起良好口碑，力爭(zhēng)形成品牌，為自身進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。