原標(biāo)題：?？趦?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上“直銷車”

火山荔枝在京收獲訂單1600萬斤

28日下午，利用組團(tuán)參加第十屆中國國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會的時機(jī)，海口市政府在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場舉行?？诨鹕嚼笾ζ放茽I銷渠道推介會。會上，與北京新發(fā)地市場經(jīng)銷商及大型商超等達(dá)成1600萬斤火山荔枝意向采購訂單，推動?？趦?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在京津冀地區(qū)搭上直供直銷的“直通車”。

北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商與?？诨鹕嚼笾ΨN植合作社及企業(yè)簽訂采購意向協(xié)議。謝大強(qiáng) 攝

批發(fā)商：努力做好推薦銷售

推介會邀請了海口火山荔枝種植專業(yè)合作社、新發(fā)地市場百強(qiáng)經(jīng)銷商、北京大型商超、農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會等相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場對接。期間，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分別與秀英區(qū)永興電商扶貧中心、瓊山區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心簽訂?？诨鹕嚼笾Ξa(chǎn)品推廣合作協(xié)議，雙方將通過共同維護(hù)“海口火山荔枝”產(chǎn)品質(zhì)量，推動價格提升，提升品牌價值。?？诨鹕嚼笾χ鳟a(chǎn)區(qū)3家合作社代表分別與新發(fā)地大型采購企業(yè)代表簽訂意向協(xié)議，現(xiàn)場達(dá)成意向訂購1600萬斤火山荔枝。

“憑借獨(dú)特品質(zhì)，?？诨鹕嚼笾σ恢鄙钍芫┙蚣降貐^(qū)消費(fèi)者青睞?！北本┬掳l(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場常務(wù)副總經(jīng)理顧兆學(xué)透露，海南荔枝2018年在新發(fā)地市場的銷量為9.2萬噸。相比國內(nèi)其他地方的荔枝，?？诨鹕嚼笾ι鲜性?，搶占了市場先機(jī)，在消費(fèi)者心中打下了品牌烙印。

“品牌是靠市場賣出來的，消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧最重要。”顧兆學(xué)表示，對于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求是核心，提升品質(zhì)是保證，打造品牌是關(guān)鍵，?？谕ㄟ^政府組織推介，實現(xiàn)火山荔枝品牌的不斷提升和產(chǎn)銷對接的不斷深化。他向新發(fā)地市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商發(fā)出營銷呼聲，“這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們市場和各位渠道商要一起努力做好推薦和銷售?！?/p>

合作社：守好火山荔枝牌子

“要把好消息趕緊轉(zhuǎn)達(dá)給農(nóng)戶?！焙？谖凝埻l(fā)種養(yǎng)專業(yè)合作社理事長梁芬剛走出推介會現(xiàn)場，就迫不及待地將合作社與北京經(jīng)銷商簽訂400萬斤采購意向訂單的消息，通過微信轉(zhuǎn)達(dá)給合作社農(nóng)戶。梁芬介紹，合作社參加農(nóng)戶90多戶，今年產(chǎn)量800萬斤左右，“一下就解決了一半的銷路?！?/p>

梁芬透露，以前合作社以傳統(tǒng)銷售模式為主，即荔枝熟了等待收購商來收購，銷售價格都掌握在收購商手中，合作社及果農(nóng)根本沒有話語權(quán)?，F(xiàn)在通過政府搭臺牽線產(chǎn)銷對接，減少了中間環(huán)節(jié)，讓合作社和果農(nóng)及終端消費(fèi)者多方受益。經(jīng)銷商的采購訂單價格穩(wěn)定，降低了市場風(fēng)險，能直接幫助農(nóng)戶增收。

喜拿銷售大單，梁芬已開始在心中盤算如何按單保質(zhì)保量供貨。她稱，瓊山區(qū)三門坡一帶的首批妃子笑荔枝已上市，接下來將帶領(lǐng)農(nóng)戶一起做好采摘、質(zhì)量、包裝、物流等方面的把關(guān)，“我們決不能砸了?？诨鹕嚼笾Φ呐谱?，爭取年年都與大型經(jīng)銷商實現(xiàn)合作?！?/p>

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