????2018年1月9日,百城行活動(dòng)在安徽省會(huì)合肥開(kāi)展了發(fā)布會(huì),京東超市宣布將加快在全國(guó)三四線城市的布局,以更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),帶動(dòng)品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。參與此次百城行發(fā)布會(huì)的有京東華東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶?、安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄭蘭祥教授及京東皖貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宣種等,共同探討基于無(wú)界零售下的京東百城行。近日,安徽阜陽(yáng)、淮南、蚌埠、六安、宣城、安慶、黃山、淮北、宿州、亳州、馬鞍山十一個(gè)城市的消費(fèi)者在京東超市上購(gòu)物將享受大力度的優(yōu)惠。
????京東百城行安徽發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影
????無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力三四線城市,搶灘市場(chǎng)需求藍(lán)海
????據(jù)悉,“京東百城行”項(xiàng)目是京東針對(duì)全國(guó)三四線城市進(jìn)行的有針對(duì)性的線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),京東通過(guò)大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流向,精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,推出為每個(gè)城市定制的專(zhuān)屬促銷(xiāo),最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活品質(zhì)的升級(jí)。
????京東集團(tuán)華東分公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶?/font>
????對(duì)于京東主打的無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)理念,京東華東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶繁硎?,“相較于傳統(tǒng)線下品牌促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏延續(xù)性及客戶(hù)消費(fèi)粘性低等特點(diǎn),京東百城行項(xiàng)目致力從人、貨、場(chǎng)的補(bǔ)全和重構(gòu)出發(fā),通過(guò)對(duì)傳播場(chǎng)景與銷(xiāo)售場(chǎng)景的打通,以及不同場(chǎng)景下消費(fèi)者核心數(shù)據(jù)的融合,從而得出京東對(duì)不同城市的消費(fèi)洞察結(jié)論。而京東百城行會(huì)根據(jù)這一結(jié)論,為不同城市的消費(fèi)者定制專(zhuān)屬的品牌及品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),最終推動(dòng)消費(fèi)者線上線下購(gòu)物場(chǎng)景的打通融合?!?/p>
????數(shù)據(jù)顯示,在京東超市百城行第一季活動(dòng)期間,京東超市在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)逐步提高品類(lèi)滲透率,實(shí)現(xiàn)新客增長(zhǎng)超過(guò)100%。伊利、蒙牛、妮維雅、達(dá)能、聯(lián)合利華、貝因美、君樂(lè)寶等7大品牌的環(huán)比銷(xiāo)售增長(zhǎng)高達(dá)23%,同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)87%,在用戶(hù)數(shù)量方面,同比及環(huán)比增長(zhǎng)分別為17%和86%。
????從一二線市場(chǎng)的布局到三四線市場(chǎng)的深耕,已成為電商行業(yè)近年來(lái)的一大特點(diǎn)。隨著一二線市場(chǎng)趨于飽和、新客增長(zhǎng)放緩,如何精準(zhǔn)發(fā)掘成長(zhǎng)潛力巨大的三四線市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)的快速增長(zhǎng),已成為各電商巨頭關(guān)注的焦點(diǎn)。
????安徽女性消費(fèi)者大幅占比,京東物流做剁手族堅(jiān)強(qiáng)后盾
????京東大數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),京東超市二三線城市甚至四五線城市的用戶(hù)增長(zhǎng)幅度急速升高。其中,2016年下半年三四線城市快速增長(zhǎng),用戶(hù)量接近一二線城市,潛力逐年凸顯。在全國(guó)13個(gè)省份中,安徽省消費(fèi)群體更趨于年輕化,90后在各年齡段消費(fèi)者中數(shù)量增長(zhǎng)最快,同比增長(zhǎng)116%,高于整體增長(zhǎng)超過(guò)100%。80后、70后是家庭消費(fèi)的主力,基數(shù)較大仍保持了大幅度的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)顯示,安徽省女性勞動(dòng)參與率近70%,排名世界第一,女性用戶(hù)同比增長(zhǎng)160%,經(jīng)濟(jì)能力決定了女性在消費(fèi)中發(fā)揮了重要角色。
????京東商城晥貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 宣種
????安徽省消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較多的品類(lèi)為零食、餅干、清潔用品、堅(jiān)果、紙品、嬰兒用品等,而作為眾多品牌線上最大的零售商,京東物流為安徽地區(qū)用戶(hù)提供了強(qiáng)有力的保障。在安徽合肥京東設(shè)有FDC倉(cāng),涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、大件、物流開(kāi)放、配送等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),省內(nèi)轄區(qū)覆蓋快遞配送站點(diǎn)、京東派,京東幫服務(wù)店等多種配送基礎(chǔ)設(shè)施,目前已實(shí)現(xiàn)安徽省內(nèi)全境覆蓋,其中8個(gè)城市提供可實(shí)現(xiàn)211服務(wù),部分主城區(qū)可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)精準(zhǔn)送達(dá)。并大力推廣開(kāi)發(fā)安徽特產(chǎn)商品,已開(kāi)通上線多家地方特產(chǎn)館。
????京東物流在安徽省業(yè)務(wù)覆蓋自營(yíng)、POP訂單上門(mén)配送服務(wù)、外單上門(mén)取件業(yè)務(wù)、生鮮冷鏈、校園商家合作配送服務(wù)、便民自提服務(wù),配送單量穩(wěn)中逐步上漲,發(fā)展趨勢(shì)向好;今年開(kāi)通物流開(kāi)放、快遞攬收業(yè)務(wù),通過(guò)多元化業(yè)務(wù)合作,不斷加強(qiáng)同本地各類(lèi)商家、品牌客戶(hù)合作發(fā)展,共同提升安徽省電商、物流大發(fā)展。
????據(jù)悉,于2016年京東與安徽政府達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,安徽長(zhǎng)豐縣政府為支持京東建設(shè)“京東電商產(chǎn)業(yè)園”,一期建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工,計(jì)劃于2018年底全面投入使用,建設(shè)完成后,將是京東在安徽首個(gè)“亞洲一號(hào)”項(xiàng)目。
????多品類(lèi)市場(chǎng)份額領(lǐng)先,營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)界和精準(zhǔn)成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
????截止到目前,京東超市的男士護(hù)膚、白酒、牛奶、食用油、水飲、咖啡、糖巧、餅干和膨化品等品類(lèi)的線上市場(chǎng)份額均為領(lǐng)先,奶粉、尿褲、進(jìn)口牛奶、沖飲谷物等品類(lèi)更是全渠道市場(chǎng)份額領(lǐng)先。同時(shí),京東超市已經(jīng)是寶潔、美素佳兒、尤妮佳、好奇、惠氏、雀巢、維達(dá)、藍(lán)月亮等品牌線上線下零售商,是五糧液、茅臺(tái)、聯(lián)合利華、妮維雅、曼秀雷敦、伊利、可口可樂(lè)、歐萊雅洗護(hù)、瑪氏寵物等品牌線上零售商。
????此前有電商業(yè)內(nèi)人士曾表示,京東正在從一個(gè)零售平臺(tái)向零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商轉(zhuǎn)型。京東正在通過(guò)線上、線下等多界面的深度融合,以及與品牌、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商建立聯(lián)合,共同尋求營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷(xiāo),包括全媒體推廣、全渠道零售、全用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、全企業(yè)協(xié)同、全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等,從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的一體化。
????京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步,在不久的將來(lái),還將有更多的品類(lèi)會(huì)參與到“京東百城行”中來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)邊界時(shí)代的來(lái)臨,為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了好機(jī)會(huì),營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)界和精準(zhǔn)將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
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