創(chuàng)業(yè)第六年，一個(gè)千萬元的融資機(jī)會(huì)擺在于欣龍面前，他卻險(xiǎn)些失去。

　　一年內(nèi)在深圳成立全資子公司，第二年新三板掛牌……當(dāng)聽到投資人如此期望時(shí)，于欣龍回憶自己當(dāng)時(shí)“完全崩潰，這些要求對我們僅有20多人的團(tuán)隊(duì)來說，簡直是天方夜譚”。

　　說了“NO”之后，打算轉(zhuǎn)身而去的于欣龍?jiān)谕顿Y人的力邀下再次仔細(xì)聆聽了投資人看好自己的理由。考慮再三，于欣龍最終簽約。

　　兩年后，于欣龍的奧松機(jī)器人團(tuán)隊(duì)成功在新三板掛牌，2017年又完成了1500萬元A輪融資，順利履約?！巴顿Y人當(dāng)時(shí)跟我說了一句話：將沒有必死之心，士不可能獲勝?，F(xiàn)在來看是他對我的嚴(yán)格要求促成了我們今天的成績?！庇谛例埜锌?。

　　在創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈上，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系在很大程度上左右成敗。雙方如何找出最佳平衡點(diǎn)？12月8日在北京舉辦的“尋訪2017年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者喜愛的十大天使投資頒獎(jiǎng)典禮”上，多位獲獎(jiǎng)投資人與青年創(chuàng)業(yè)者就這一問題給出了自己的答案。該活動(dòng)由奧琦瑋信息科技(北京)有限公司、森思達(dá)教育咨詢(北京)有限公司公益支持。

　　創(chuàng)業(yè)者說了“NO”，投資人卻很“開心”

　　一名年輕的創(chuàng)業(yè)者先后兩次對自己說“NO”，這一經(jīng)歷令有10年投資經(jīng)驗(yàn)的紅森資本創(chuàng)始人侯秋生印象深刻。

　　2015年年底，他投資了某健康農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，此后項(xiàng)目發(fā)展順利。緊接著創(chuàng)始人遇到了一個(gè)在侯秋生看來十分難得的機(jī)遇：某互聯(lián)網(wǎng)大咖準(zhǔn)備投一兩億元，條件是須擴(kuò)張到供應(yīng)100萬個(gè)家庭。沒想到卻被創(chuàng)始人以“無法保證品質(zhì)”一口拒絕。

　　“作為種子投資人，我肯定希望快速擴(kuò)產(chǎn)，由此產(chǎn)生了意見分歧?！弊詈?，以侯秋生接受創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)意見而告終。

　　事隔不久，創(chuàng)始人再次對侯秋生說了“NO”。起因是企業(yè)決定與某上市公司合作，以上市公司喜歡的方式發(fā)展項(xiàng)目。侯秋生則提出如下?lián)模骸耙豢脴涿绲某砷L速度是有極限的，一年翻10倍可以，一年漲100倍是不可能的，一定得用化肥，絕對有損品質(zhì)?！钡呛颓耙淮我粯樱钋锷俅谓邮芰藙?chuàng)始團(tuán)隊(duì)意見。

　　一年后，企業(yè)超高速增長埋下巨大隱患，創(chuàng)始人隨即找到侯秋生：“我現(xiàn)在終于明白您之前說的是什么意思了?！?/p>

　　如今回憶起被創(chuàng)始人兩次否決意見的經(jīng)歷，侯秋生的第一反應(yīng)并非挫敗，而是“開心”。在他看來，創(chuàng)始人由此完成了兩次蛻變，如今的胸懷、氣度、戰(zhàn)略、膽量已不可同日而語。

　　“如果出現(xiàn)沖突，作為小股東的投資人只有建議權(quán)。投資人和創(chuàng)始人是平等的，有時(shí)你明知道他是錯(cuò)的，但是你不能改變他。因?yàn)橐粋€(gè)公司的成長最終是人的成長，只有人的成長才能帶來真正的公司成長。”侯秋生感慨。

　　“需要投資人背著走的公司走不遠(yuǎn)?！碧焓拱偃藭?huì)高級管理合伙人周洛宏稱，如果一個(gè)初期的創(chuàng)業(yè)公司，投資人事無巨細(xì)地給予指導(dǎo)，實(shí)則是對創(chuàng)業(yè)者的干擾，“畢竟創(chuàng)業(yè)者才是內(nèi)因，天使投資人需要做的是推動(dòng)他拉動(dòng)他”。

　　“投資人和創(chuàng)始人的關(guān)系總體上講是‘共生共榮’，如果沒有投資人助力，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)可能無法克服很多困難，不一定能達(dá)到應(yīng)有的高度和成長速度；沒有創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，投資人則無法借助其實(shí)現(xiàn)自身夢想?！焙钋锷J(rèn)為，做天使投資是需要情懷的，具體而言，要對扶持年輕人感興趣。

　　不謀求董事會(huì)席位但謀求影響力

　　“在具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，投資人的介入應(yīng)保持一定的度。”這個(gè)“度”在清華x-lab創(chuàng)業(yè)DNA基金管理合伙人戴永看來，“不能干預(yù)太多，也不能什么都不做。要積極地做事情，但也不應(yīng)給創(chuàng)始人添麻煩”。

　　戴永所在的機(jī)構(gòu)主要面向清華大學(xué)在校學(xué)生、校友、老師，為其提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始資本。他把其定位為種子基金，這也意味著，機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的股權(quán)保持在8%左右，在他看來，只占8個(gè)點(diǎn)的股份和92個(gè)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)相比，投資人是無足輕重的。但是由于自身老師的身份，他會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有更多溝通。

　　在戴永看來，投資人一般做兩類工作：一是用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)幫創(chuàng)業(yè)者解決實(shí)際問題；二是投后工作。

　　有過10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的戴永十分理解創(chuàng)業(yè)者孤單的感覺，他希望將創(chuàng)業(yè)者湊到一起，形成群體的力量來助推其成長。由此，該機(jī)構(gòu)專門成立了創(chuàng)業(yè)俱樂部，成員近百人，經(jīng)常舉辦足球賽、羽毛球賽、聚餐等活動(dòng)，使這些創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)分享彼此的經(jīng)驗(yàn)。

　　作為小股東的投資人，有時(shí)仍需參與團(tuán)隊(duì)決策類行為。2016年，戴永投資的一個(gè)納米科技項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3名核心成員發(fā)生根本意見性分歧。僅占5個(gè)點(diǎn)股份的戴永并無權(quán)力介入如此重大的決策，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者專程找來，不忍看到前景很好的項(xiàng)目夭折，經(jīng)與三人深入溝通，戴永支持兩位聯(lián)合創(chuàng)始人離開團(tuán)隊(duì)，公司活力得以再現(xiàn)。

　　“我不謀求董事會(huì)席位，但我謀求影響力?！贝饔澜忉?，很多投資人存在干預(yù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金、注冊場地、公司運(yùn)營等，這些是違背創(chuàng)業(yè)者意愿的，影響力則包括幫助創(chuàng)業(yè)者和這樣的投資人做一些必要溝通。

　　在戴永心中，創(chuàng)業(yè)者如同自己的家人，“彼此共同成長，幫創(chuàng)業(yè)者解決問題，對我們也是歷練和學(xué)習(xí)”。

　　洪泰創(chuàng)新空間CEO王勝江將好的投資人角色解釋為“陪伴”，他舉例曾有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者兜里只剩幾萬元，一位投資人恰恰看中了他的項(xiàng)目潛質(zhì)最終投資，如今這一項(xiàng)目已估值幾億美元，即將上市，而這位創(chuàng)業(yè)者對自己的投資人逐漸變?yōu)橛H情般依賴。

　　在陪伴過程中，澳盈資本創(chuàng)始合伙人肖毅更愿同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者分享的并非成功經(jīng)驗(yàn)，而是自己創(chuàng)業(yè)路上的種種“坑”。

　　“我用曾經(jīng)慘痛的經(jīng)歷告訴他們需要越過什么鴻溝，每天要跑多少基金，做路演時(shí)有多少犀利的問題等著，讓他們知道現(xiàn)實(shí)多么殘酷?！毙ひ闾寡裕瑤椭髮W(xué)生理性創(chuàng)業(yè)正是自己回國創(chuàng)業(yè)再到如今做天使投資人的動(dòng)力。

　　“希望所有天使投資人要以社會(huì)價(jià)值為主導(dǎo)，而不是追求最大利益化。只要社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，在商業(yè)社會(huì)完全不缺變現(xiàn)成巨額財(cái)富的渠道?！眾W琦瑋信息科技(北京)有限公司董事長兼總經(jīng)理孔令博說。

　　幫初創(chuàng)公司成功是投資人事業(yè)的延伸

　　幾年前分不清楚VC、PE、天使投資的于欣龍?zhí)寡裕趧?chuàng)業(yè)初期，他不知吃了多少閉門羹，“我拜訪過上百位投資人，愿意和我們坐下來深入交流的只占三成”。

　　如今，于欣龍對投資人也有了自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。他將投資人分為穩(wěn)健型、活躍型、知名型、軍師型、綜合型五種類型。

　　于欣龍舉例，2017年年初，公司找A輪融資時(shí)，經(jīng)多次談判，有位投資人表示感興趣，當(dāng)晚于欣龍約種子輪的投資人一起去面見。種子輪的投資人勸他要耐住性子，如果沒有成功，自己還將追加兩三千萬元。

　　“這句話讓我特別溫暖。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)期要選擇穩(wěn)健型投資人，他不會(huì)過多參與你的項(xiàng)目管理，不會(huì)左右你的想法和思路?！庇谛例堈f。

　　在快速成長期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了產(chǎn)品，準(zhǔn)備做市場營銷時(shí)，于欣龍認(rèn)為，應(yīng)需要活躍型投資人和軍師型投資人，前者思維易創(chuàng)新，后者擅于長期布局。

　　接下來的突破期，于欣龍建議應(yīng)選擇知名型投資人來為項(xiàng)目背書，有助于公司快速成長和下一輪融資。創(chuàng)業(yè)后期的IPO階段，則應(yīng)選擇綜合型投資人給予更多建議。

　　對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何選擇天使投資人，周洛宏給出相似的建議：“缺什么補(bǔ)什么。”

　　“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢是有激情、技術(shù)、一往無前的精神，但是缺少經(jīng)驗(yàn)、能力、資源?！敝苈搴暾f。

　　在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場，周洛宏動(dòng)情地說：“有記者問我為什么愿意離開IBM大中華區(qū)高管的職位來做專業(yè)天使投資人，我說人的生命都是有限的，所以我們?nèi)⑵奚?，讓孩子傳承家族的生命力。如果我們把多年積累的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源投向優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助那些初創(chuàng)公司走向成功，豈不是我們事業(yè)的延伸嗎？”

?

?

相關(guān)鏈接：

?