村民坐家中“敲鍵盤” 月入過萬 “互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)銷方式的變革

　　節(jié)令雖已立冬，天氣卻是難得一見的“小陽春”。

　　11月7日一大早，洛陽市伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)大莊村村民楊雙苗，就被手機(jī)淘寶的“叮咚”聲叫醒，“太好了，又來一單！真是好天氣好運(yùn)氣！”這樣的“叫醒模式”，在當(dāng)?shù)夭⒉货r見。

　　2015年以來，當(dāng)?shù)匾劳袖撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為切入點，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)銷售方式的變革，成功引入電商模式，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逆勢上揚(yáng)、群眾增收致富。

　　【引入電商模式】

　　開啟產(chǎn)銷模式新變革

　　11月6日，位于龐村鎮(zhèn)的中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)協(xié)美辦公家具裝備車間里，10余名工人正在包裝活動柜。

　　這一批近400個活動柜是該公司通過跨境電商途徑拿到的訂單，產(chǎn)品將于近日發(fā)往歐美等國家。

　　這種通過電商途徑實現(xiàn)對外銷售的模式，在當(dāng)?shù)匾蚜?xí)以為常，然而幾年前卻是另一番情形。

　　龐村鎮(zhèn)是全國聞名的鋼制家具產(chǎn)銷基地。從1982年當(dāng)?shù)剞k起第一家鐵箱廠開始，歷經(jīng)30余年發(fā)展，當(dāng)?shù)劁撝萍揖咭呀?jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　目前，僅其一鎮(zhèn)就有鋼制家具企業(yè)318家，相關(guān)配套企業(yè)500余家，從業(yè)人員4萬余人，銷量占全國市場的60%以上。

　　然而繁榮的背后也潛藏發(fā)展的危機(jī)。企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中暴露出來的問題日趨明顯，相對傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)大量積壓。

　　這樣的背景下，當(dāng)?shù)攸h委、政府開始引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，打造“互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具”的產(chǎn)銷新模式，推動產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、電商、倉儲物流為一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)。

　　【建立電商基地】

　　免費(fèi)培訓(xùn)破解人才難題

　　“早在2014年，我們就與阿里巴巴合作，建立了阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業(yè)市場，引導(dǎo)企業(yè)‘搭網(wǎng)觸電’?！饼嫶彐?zhèn)黨委書記熊紅萬說。

　　去年，該鎮(zhèn)又投入200萬元建立了面積2000余平方米，以產(chǎn)品孵化、品牌運(yùn)營、電商培訓(xùn)、眾創(chuàng)空間為一體的電子商務(wù)孵化基地，組建了電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立電商協(xié)會，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。

　　然而走電商模式，卻面臨著理念難以轉(zhuǎn)變和人才匱乏的難題。

　　對此，龐村鎮(zhèn)與淘寶大學(xué)縣域人才服務(wù)商合作，按照政府購買服務(wù)的模式，開始對鋼制家具企業(yè)員工和村民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，并且拿出專項基金，通過宣講會、物質(zhì)獎勵等多方面調(diào)動企業(yè)和村民的積極性。

　　“去年第一期培訓(xùn)，雖然做了充分動員，但來的人還是不到一半?！饼嫶彐?zhèn)鎮(zhèn)長趙亞軍說，現(xiàn)在的培訓(xùn)課場場爆滿，甚至還吸引了洛陽市區(qū)、偃師市等周邊區(qū)域?qū)W員前來學(xué)習(xí)。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至目前，龐村鎮(zhèn)電商培訓(xùn)已經(jīng)開辦15期普通班、8期精英班，培訓(xùn)電商人才1300余人，為鋼制家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級打下了基礎(chǔ)。

　　【村民開個網(wǎng)店】

　　家中“敲鍵盤”月入過萬

　　小學(xué)畢業(yè)的楊雙苗，原本在企業(yè)打工，然而上有老下有小的家庭狀況，讓她難以勝任工作的要求，只得閑在家里。

　　鎮(zhèn)里搞培訓(xùn)，她第一個報了名，從網(wǎng)店注冊、起標(biāo)題、美化、客服等內(nèi)容系統(tǒng)學(xué)起，如今生意已是風(fēng)生水起。

　　“真沒想到，坐在家里敲敲鍵盤、耍耍手機(jī)，一個月就能賺一萬多?！睏铍p苗說，通過網(wǎng)店銷售她還認(rèn)識了一些大客戶，有的還通過她下了大訂單。

　　2014年，許曉波開了一家生產(chǎn)超市儲物柜的企業(yè)，考慮到傳統(tǒng)銷售模式成本較高，他選擇了電商銷售。

　　如今，三年時間過去，他的網(wǎng)店已開到5家，月銷售額在50萬元以上，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　正是看到了電商對企業(yè)發(fā)展的好處，今年電商培訓(xùn)班開班，他讓4名青年員工報名參加。

　　“我正在建一個5000平方米的廠房，將來產(chǎn)品也將全部在網(wǎng)上銷售。”對于未來，許曉波充滿信心。

　　在當(dāng)?shù)叵裨S曉波這樣通過電商平臺實現(xiàn)自產(chǎn)自銷的企業(yè)不下50家。

　　目前當(dāng)?shù)亻_設(shè)的鋼制家具網(wǎng)店有800余家，其中優(yōu)質(zhì)店鋪395家。截至目前，僅線上交易額就達(dá)到1.3億元。

　　去年，該鎮(zhèn)掘山村被評為中國“淘寶村”；今年，該鎮(zhèn)啟動了我省首個“淘寶鎮(zhèn)”建設(shè)，目前“淘寶鎮(zhèn)”已順利通過評審。

　　【產(chǎn)業(yè)逆勢上揚(yáng)】

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效初顯

　　電商的引入，還加快了鋼制家具產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)。

　　洛陽花都家具是當(dāng)?shù)劁撝萍揖叩凝堫^企業(yè)之一，這幾年該企業(yè)通過電商全平臺營銷嘗到了甜頭。

　　然而與其他企業(yè)不同的是，它并不通過電商平臺直接銷售，而是開展網(wǎng)絡(luò)平臺營銷，同時給眾多的網(wǎng)店供應(yīng)產(chǎn)品。

　　“新時代，走‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具’之路是必然趨勢?！甭尻柣ǘ技揖呖偨?jīng)理周旭光說，去年他們建立了大數(shù)據(jù)分析平臺，實現(xiàn)了對市場需求的分析把控，按照市場需求設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，改變了過去“靠猜”的產(chǎn)銷模式，企業(yè)沒了庫存壓力，發(fā)展也駛向了快車道。

　　新的產(chǎn)銷模式下，該企業(yè)去年逆勢上揚(yáng)，銷售額提高了近40%。

　　“搭網(wǎng)觸電”，當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)也實現(xiàn)了利潤逆勢增長。龐村鎮(zhèn)提供的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，當(dāng)?shù)毓I(yè)用電量每年都以20%的速度上升。

　　通過產(chǎn)銷模式的變革，龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)走向了嶄新的時代！

　　【未來如何發(fā)展】

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”思維

　　為鄉(xiāng)村振興提供更多可能

　　近期，省委、省政府印發(fā)若干意見，支持洛陽加快中原城市群副中心城市建設(shè)，打造帶動全省發(fā)展新的增長極。

　　對此，洛陽市委、市政府做了具體部署，其中提出，要開創(chuàng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新局面，為建設(shè)副中心城市、打造新的增長極提供重要支撐。

　　助力洛陽建設(shè)副中心城市、打造新的增長極，這樣的方式可以為我省全面建成小康社會提供有益借鑒。

　　中國(河南)創(chuàng)新發(fā)展研究院院長喻新安說，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一個全新的命題，其核心是產(chǎn)業(yè)振興。龐村鎮(zhèn)是其中的典型代表。

　　他認(rèn)為，龐村鎮(zhèn)通過引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，改變了當(dāng)?shù)劁撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售乃至研發(fā)模式，增加了群眾收入，釋放了品牌效應(yīng)，拓寬了市場，把產(chǎn)品推向了世界。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，獲取了包括同行信息、市場需求、商業(yè)機(jī)會等外部資源，為產(chǎn)業(yè)振興尋找到了新的平臺。

　　而隨著鋼制家具產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，也必將推動當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)、服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，最終為鄉(xiāng)村振興提供更多可能性和空間。

　　河南商報記者付首鵬文/圖

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