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      日前,聯(lián)想發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)顯示,該季度總營收為118億美元,同比增加5%,同時除稅前溢利為3500萬美元,與上季度虧損7200萬美元相比,迅速實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
         
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      聯(lián)想海外市場“柳暗花明”有何啟示意義?

      ??诰W(wǎng) http://hanxinmy.cn 時間:2017-11-11 09:07

        作者:盤和林

        日前,聯(lián)想發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)顯示,該季度總營收為118億美元,同比增加5%,同時除稅前溢利為3500萬美元,與上季度虧損7200萬美元相比,迅速實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

        此次聯(lián)想的最大亮點(diǎn)并不只是財(cái)務(wù)上的“扭虧為盈”,而是海外市場“亮瞎眼”,實(shí)現(xiàn)了高速增長。在聯(lián)想核心的個人電腦業(yè)務(wù)方面,在歐洲、中東及非洲區(qū)創(chuàng)下21.3%的市場份額新高。聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在歐洲-中東-非洲和北美市場已經(jīng)初見效果,連續(xù)2個季度實(shí)現(xiàn)同比增長,并改善了盈利。移動業(yè)務(wù)方面,拉美、西歐、北美,銷量較去年同期的增速都高出市場超過六成。在新興市場,聯(lián)想保持了健康增長,在印度等市場都表現(xiàn)出色。

        這次財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)預(yù)示著聯(lián)想國際化戰(zhàn)略初獲成功??陀^地說,正如始于2004年的聯(lián)想國際化之路并非坦途,甚至是一條充滿荊棘之路。那么,聯(lián)想國際化成功的核心密碼是什么?筆者認(rèn)為,歷經(jīng)轉(zhuǎn)型脫皮之痛,付出試錯成本的聯(lián)想國際化,更能給中國企業(yè)帶來國際化樣本啟示意義——聯(lián)想國際化最讓人敬佩的地方就是長達(dá)十三年的探索,敢于咬緊牙關(guān)的堅(jiān)持。

        在“經(jīng)濟(jì)全球化”的背景下,企業(yè)積極參與世界分工體系,國際化戰(zhàn)略成為中國類似聯(lián)想這樣的企業(yè)的必然選擇。聯(lián)想的國際化始于2004年,聯(lián)想以12.5億美元收購IBM PC業(yè)務(wù),當(dāng)時聯(lián)想的體量不到IBM的四分之一,大家都為聯(lián)想的”蛇吞象”所擔(dān)憂。最后,聯(lián)想成功整合,并一路并購成為全球“PC第一”。

        聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶坦言,大規(guī)模海外并購是聯(lián)想國際化品牌戰(zhàn)略的重要路徑,甚至可以說是一條捷徑,但這條捷徑同樣充滿著荊棘。從全球來看,跨國并購最終能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的不到30%,在并購失敗的案例中,70%都源于文化整合不力。為解決這一問題,聯(lián)想把總部遷到美國紐約,楊元慶本人常駐美國總部;為確保順暢交流,聯(lián)想把英語作為公司的“官方語言”;聯(lián)想甚至專門設(shè)立了“首席多元化官”的職務(wù),此舉開了中國企業(yè)的先河。

        戰(zhàn)略定位正確也罷,文化融合也好,教材上的國際化成敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)諸如管理、人才可謂汗牛充棟,但任何戰(zhàn)略的實(shí)施都不是一蹴而就的,最需要的是鍥而不舍、金石可鏤的堅(jiān)持。實(shí)際上,聯(lián)想、TCL的國際化過程中,都曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)務(wù)下滑等而飽受批評。

        忍耐和堅(jiān)持才是痛苦的事情,但正如古羅馬詩人奧維德所說的:“卻能漸漸地為你帶來好處?!甭?lián)想個人電腦在巴西市場持續(xù)虧損長達(dá)7年多時間,但一直沒有放棄,今年成為聯(lián)想海外業(yè)務(wù)的一張金燦燦的招牌——全世界能把巴西市場做好的跨國公司沒有幾家,高達(dá)兩位數(shù)的利率,復(fù)雜的稅務(wù)體系,經(jīng)常波動的匯率等,讓巴西市場成為非常難啃的骨頭,而聯(lián)想獲得了巴西市場的成功。

        聯(lián)想在巴西摔過很多跟頭,經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的嘗試,從生產(chǎn)外包到自主生產(chǎn)制造,從并購當(dāng)?shù)毓镜劫u回,從空降高管到采用本地領(lǐng)導(dǎo)人,從用統(tǒng)一的產(chǎn)品到為當(dāng)?shù)刈鰝€性化定制。今天的聯(lián)想巴西,個人電腦的市場份額近20%,上季度年比年增速高于市場80多個百分點(diǎn),更是結(jié)束了歷時7年多的虧損,實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈;智能手機(jī)業(yè)務(wù)上季度年比年銷量增速高于市場26個百分點(diǎn),以近23%的市場份額穩(wěn)居亞軍,并從去年三季度開始徹底扭虧為盈,成為移動業(yè)務(wù)的利潤大戶。

        聯(lián)想國際化的啟示當(dāng)然很多,例如,國際化人才布局、創(chuàng)新體系、全球產(chǎn)業(yè)鏈整合,本土化管理等等,但正如楊元慶所說:聯(lián)想從來都是一個認(rèn)準(zhǔn)了方向就會“咬定青山不放松”的公司,我們會堅(jiān)定地執(zhí)行,堅(jiān)持不懈地執(zhí)行。

        當(dāng)然,達(dá)成目標(biāo)的路徑需要探索,在前進(jìn)的過程中要不斷調(diào)整,甚至一條路走不通,在檢驗(yàn)、試錯之后需要換一條路走,但不會知難而退,而是會深入思考、排除萬難、執(zhí)著前行,不達(dá)目的決不罷休。這恐怕才是聯(lián)想國際化成功的核心密碼。

        “駱駝走得慢,但終能走到目的地?!敝袊且粋€沒有跨國經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)體,企業(yè)國際化之路可能更加艱難一下,然而,在經(jīng)濟(jì)全球化時代,沒有一家企業(yè)能偏安一隅,唯有迎難而上。而聯(lián)想國際化迎來難得的柳暗花明,對中國企業(yè)國際化既是鼓勵又頗具啟示意義。

       ?。ㄗ髡呦地?cái)政部中國財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后)

      [來源:齊魯網(wǎng)] [作者:盤和林] [編輯:王思暢]
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