林德員工在今年7月新落成的現(xiàn)代化廠房?jī)?nèi)工作。

　　近年來，中國(guó)企業(yè)一直刷新著對(duì)德國(guó)乃至歐洲的投資紀(jì)錄。根據(jù)安永咨詢公司近日發(fā)布的一份報(bào)告，僅在今年上半年，中國(guó)投資者在歐洲完成164筆交易，對(duì)歐洲企業(yè)的收購(gòu)額達(dá)到652億歐元。其中，中國(guó)投資者尤為青睞德國(guó)，在德收購(gòu)或參股了37家企業(yè)，投資額高達(dá)97億歐元，是去年中資在德4.74億歐元投資額的近20倍。

　　德國(guó)《商報(bào)》表示，中國(guó)投資者尋求與德國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期合作，重視“德國(guó)制造”的品質(zhì)與價(jià)值，期望將所投資德企的品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)并建立良好口碑。

　　在真正融合的基礎(chǔ)上建立新的企業(yè)文化

　　在工程機(jī)械行業(yè)里，流行著一種說法，“得液壓件者得天下”。這是因?yàn)橐簤杭跈C(jī)械中負(fù)責(zé)將動(dòng)力從一種形式轉(zhuǎn)變成另一種形式，相當(dāng)于人的肌肉。

　　在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，質(zhì)量與性能過硬的“德國(guó)制造”，一直受到全球工程機(jī)械巨頭的青睞。然而近年來，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，更多的客戶轉(zhuǎn)而選擇價(jià)格更為低廉的日本產(chǎn)品。模塊化液壓系統(tǒng)的供應(yīng)商林德液壓也因此陷入虧損。

　　在林德液壓處于增長(zhǎng)停滯的最困難時(shí)期，濰柴動(dòng)力全資投建了一座現(xiàn)代化新廠房，并租借給林德液壓以擴(kuò)大生產(chǎn)。2012年，中國(guó)濰柴動(dòng)力股份有限公司從德國(guó)凱傲集團(tuán)手中購(gòu)得林德液壓70%股權(quán)，并增持到今天的90%，使其成為濰柴動(dòng)力子公司。

　　如今，在今年7月剛剛落成的新廠房?jī)?nèi)，一輛輛叉車裝載著包裝后的機(jī)器穿梭而過，機(jī)械手臂忙碌操作著，工人們工作的狀態(tài)秩序井然。

　　“這座新廠房投資近6000萬歐元，是近10年來巴伐利亞州最大的一筆直接投資。而這些，都是濰柴動(dòng)力帶來的?！绷值乱簤菏紫瘓?zhí)行官約克·烏爾里希對(duì)本報(bào)記者說道。“正是因?yàn)檫@座新廠房，讓林德液壓及其員工、讓當(dāng)?shù)卣c工會(huì)，看到了我們長(zhǎng)期扎根于此、尋求長(zhǎng)期合作的信心?！睘H柴動(dòng)力執(zhí)行總裁孫少軍對(duì)本報(bào)記者表示。

　　在這起并購(gòu)中，“中方派駐長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)，共同參與德方的重大管理決策，例如制定企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、投資以及聘任重要人員等。這樣可以建立雙方溝通學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在真正融合的基礎(chǔ)上建立新的企業(yè)文化?！睂O少軍表示，濰柴動(dòng)力正是通過創(chuàng)新管理模式，與林德液壓幾年來不斷磨合，在企業(yè)內(nèi)部建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，確立了新的林德文化——建立產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)導(dǎo)向型公司。

　　“市場(chǎng)”是中國(guó)投資人打動(dòng)德企的關(guān)鍵詞

　　面對(duì)中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)行為，德國(guó)方面起初并不是全無顧慮。烏爾里希坦言：“盡管中國(guó)與美國(guó)企業(yè)在投資上本質(zhì)無異，都是最正常的商業(yè)投資行為，但德國(guó)媒體上還是會(huì)時(shí)常出現(xiàn)對(duì)中國(guó)企業(yè)懷疑的聲音?！睘榇?，濰柴動(dòng)力當(dāng)初也下了一番苦功。孫少軍回憶：“我們?cè)诮桓钋皩ｉT與林德管理層‘關(guān)鍵員工’進(jìn)行一對(duì)一、每人兩小時(shí)的交流，介紹并購(gòu)初衷與今后的企業(yè)戰(zhàn)略，一一說服對(duì)方，打消疑慮?！惫Ψ虿回?fù)有心人，企業(yè)交割后，林德員工無一人辭職。

　　“市場(chǎng)”是中國(guó)投資人打動(dòng)德國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵詞。首先，“市場(chǎng)”代表著中國(guó)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。截至本月，中國(guó)美的集團(tuán)已持有德國(guó)工業(yè)機(jī)器人制造商庫(kù)卡公司94.55%的股份。對(duì)此，庫(kù)卡集團(tuán)首席執(zhí)行官蒂爾·勞伊特告訴本報(bào)記者：“對(duì)計(jì)劃在2020年之前將年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到40億至45億歐元的我們而言，找到一個(gè)能拓展中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴，無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。” 勞伊特表示，德中合作可以將兩大工業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力相結(jié)合——潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)和德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略。庫(kù)卡目前在中國(guó)的年?duì)I業(yè)額為4.5億歐元，并計(jì)劃在2020年前突破10億歐元?！爸袊?guó)已經(jīng)是庫(kù)卡目前最大的市場(chǎng)。中國(guó)自動(dòng)化生產(chǎn)中的工業(yè)機(jī)器人使用率目前大約是德國(guó)的1/3，中國(guó)整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域機(jī)器人使用率不到1/10。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)機(jī)器人的年銷售額將在未來3年內(nèi)翻番，發(fā)展空間與潛力巨大。我們堅(jiān)信，在今后的5到10年內(nèi)，中國(guó)將決定著工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的未來?！?/p>

　　其次，“市場(chǎng)”還代表著市場(chǎng)導(dǎo)向的生產(chǎn)思維?！笆袌?chǎng)導(dǎo)向”“客戶需求”對(duì)中企而言并不陌生，但對(duì)在技術(shù)上精益求精的德企而言，不注重市場(chǎng)就很容易鉆進(jìn)“牛角尖”。很難想象，在當(dāng)年增長(zhǎng)停滯時(shí)期，林德液壓打算研發(fā)“液壓油零耗損”技術(shù)。尖端技術(shù)革新固然好，但首先要能活下去。林德液壓研發(fā)負(fù)責(zé)人施特凡·雷納爾告訴本報(bào)記者：“在與中方的密切合作中，我們重新意識(shí)到市場(chǎng)導(dǎo)向的重要性，不再閉門造車，而是縮短訂單反應(yīng)時(shí)間，根據(jù)客戶需求研發(fā)新功能、新產(chǎn)品。”

　　37筆對(duì)德投資案中，高端制造業(yè)涉及17家

　　安永的報(bào)告預(yù)期，今年下半年中企在德還會(huì)有大規(guī)模的收購(gòu)案產(chǎn)生。如果不算兼并與收購(gòu)?fù)顿Y，中國(guó)投資者的在德表現(xiàn)依舊可觀。據(jù)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)以投資260個(gè)新項(xiàng)目的表現(xiàn)，在2015年連續(xù)第二年成為德國(guó)最大的單體投資方。

　　在今年上半年的37筆對(duì)德投資案中，以從事高端制造業(yè)的德企數(shù)量最多，共有17家。根據(jù)安永調(diào)查，除了高端制造業(yè)領(lǐng)域，在醫(yī)療、制藥、生物科技領(lǐng)域擁有領(lǐng)先高科技術(shù)的德企，也受到中企關(guān)注。美的集團(tuán)收購(gòu)庫(kù)卡集團(tuán)、北京控股集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)廢物處理和能源公司EEW，分別為歐洲今年迄今第三大和第四大收購(gòu)案。這兩家德國(guó)企業(yè)都是各自領(lǐng)域的佼佼者。

　　安永中國(guó)業(yè)務(wù)專家孫軼表示，中企投資德國(guó)高端制造業(yè)，更多出于雙方共贏的戰(zhàn)略合作，絕無某些懷疑論調(diào)所指的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”企圖。畢竟對(duì)高科技企業(yè)來說，生產(chǎn)技術(shù)與物流、管理、信息環(huán)節(jié)息息相關(guān)，高度復(fù)雜，基本不可能更換生產(chǎn)地點(diǎn)。

　　外資對(duì)德國(guó)的所有兼并與收購(gòu)?fù)顿Y中，美英兩國(guó)投資額分列第一第二，中企投資份額并不突出。但值得注意的是，在過往的德國(guó)高端制造企業(yè)收購(gòu)案中，中國(guó)投資方基本都承諾保留對(duì)方的廠區(qū)不變、員工不變、管理層不變，甚至既定戰(zhàn)略不變，最大程度上保持企業(yè)的原有特色與競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。?

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