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大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰接受記者專訪 記者 劉嵩 攝
華龍網(wǎng)5月12日6時(shí)訊(記者佘振芳)作為深耕“一帶一路”國家的跨境電商龍頭企業(yè),中國中小制造企業(yè)出海的向?qū)В簖埦W(wǎng)對(duì)重慶中小制造企業(yè)有什么建議?昨(11)日,在第二屆“一帶一路網(wǎng)絡(luò)媒體責(zé)任論壇”上,大龍網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO馮劍峰在接受華龍網(wǎng)時(shí)專訪稱,在3-5年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)將給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來巨大的沖擊,傳統(tǒng)出口制造企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維,做好轉(zhuǎn)型升級(jí)。
借助商貿(mào)通道 將中華民族文化傳播到全世界
大龍網(wǎng)為何參與“一帶一路”網(wǎng)絡(luò)媒體論壇?馮劍峰稱,參加這次論壇,主要是基于論壇的宗旨和大龍網(wǎng)正在參與的以“一帶一路”助力全球互通互聯(lián),并藉此促進(jìn)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的創(chuàng)業(yè)理念是息息相關(guān)的。如今,中國大約有1500多萬家制造企業(yè),能不能利用互聯(lián)網(wǎng)作為工具,打造一個(gè)走向全世界,走向“一帶一路”國家的國際大通道,這也是大龍網(wǎng)過去幾年內(nèi)積極投身互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)創(chuàng)新的目標(biāo)。
大龍網(wǎng)希望借助互聯(lián)網(wǎng),幫助中國的1500萬家制造企業(yè)走出去,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而隨著中國國力的提升,可以借助商貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)的渠道,利用互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商,將博大精深的中華民族文化傳播到全世界,馮劍峰這樣說道。
從B2C到B2B 要做合作者不做革命者
作為深耕“一帶一路”沿線國家的跨境電商龍頭企業(yè),大龍網(wǎng)已經(jīng)與一些國家實(shí)現(xiàn)了深度合作。馮劍峰談到自己的心得,他認(rèn)為,最重要的還是抓住跨境貿(mào)易的最根本原則——平等共贏。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。馮劍峰指出,大部分新興經(jīng)濟(jì)體遍布在“一帶一路”沿線,世界經(jīng)濟(jì)未來靠新興國家,而且這些新興國家貿(mào)易社會(huì)化的大物流不成熟、供應(yīng)鏈不成熟,中國商品的發(fā)展和中國品牌在這些國家存在很多機(jī)會(huì)。
中國企業(yè)出海,最難的是什么?馮劍峰認(rèn)為,全球本土化是最大的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在一個(gè)陌生的國家如何落地,這是一個(gè)難題。在早期拓荒海外的過程中,大龍網(wǎng)也遭遇了商業(yè)模式上前所未有的危機(jī)。大龍網(wǎng)初創(chuàng)時(shí)期的嘗試都是B2C模式,但是B2C模式繞開了對(duì)方國家貿(mào)易商和進(jìn)口商的環(huán)節(jié),直接將貿(mào)易鏈條伸進(jìn)了國外家庭,而且不用向?qū)Ψ絿依U稅。這種方式實(shí)際上已經(jīng)沖擊了對(duì)方國家的經(jīng)濟(jì)利益,也導(dǎo)致受到了一些抵觸。
B2C模式在海外發(fā)展遇到了挑戰(zhàn),大龍網(wǎng)順勢(shì)將自己的戰(zhàn)略方向調(diào)整為B2B模式,將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。這才有了之后的網(wǎng)貿(mào)館、海外倉2.0,乃至之后的兩國雙園模式。
馮劍峰指出,未來跨境電商的模式與規(guī)則是基于國與國之間平等互利原則下的互惠模式。“兩國雙園”模式不是企業(yè)業(yè)務(wù)模式,而是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)形式的表現(xiàn),是對(duì)全球本土化概念的詮釋。兩國雙園通過用兩個(gè)本土化的生態(tài)鏈來互相協(xié)調(diào)好國與國之間的利益關(guān)系,將跨境電商打造成為一種“共享經(jīng)濟(jì)”的互惠互利模式,這也有效規(guī)避了在全球經(jīng)濟(jì)萎靡、貿(mào)易保護(hù)抬頭所引發(fā)的潛在出口風(fēng)險(xiǎn)。
“我們不做革命者和破壞者,要做合作者和共享者?!瘪T劍峰如是說。
將在50個(gè)“一帶一路”國家開館 對(duì)接50個(gè)中國城市
短短數(shù)年內(nèi)獲得了飛速增長(zhǎng),大龍網(wǎng)卻不安現(xiàn)狀,2016年,大龍網(wǎng)提出了新的戰(zhàn)略——“一帶一路、百城百聯(lián)”,
計(jì)劃在50個(gè)“一帶一路”國家開設(shè)線下體驗(yàn)館,對(duì)接50個(gè)中國產(chǎn)業(yè)帶城市。本著全球化經(jīng)營的宗旨,目前大龍網(wǎng)在俄羅斯莫斯科、波蘭華沙、越南胡志明、阿聯(lián)酋迪拜、印度新德里、加拿大多倫多、德國杜伊斯堡、澳大利亞堪培拉、印尼雅加達(dá)、柬埔寨金邊、巴西圣保羅、沙特等國家分別設(shè)立了海外本土化服務(wù)辦公室及中國品牌樣品體驗(yàn)中心,在這些地方組建了全本土化的海外團(tuán)隊(duì),聚集了海外本土的品牌、營銷、運(yùn)營、物流以及渠道建設(shè)等方面的優(yōu)秀人才。同時(shí),為了更好的服務(wù)于國內(nèi)制造出口企業(yè),在重慶、深圳、上海、北京、廣州、蘇州、杭州、合肥、貴州、綿陽、沈陽、克拉瑪依、洛陽等全國產(chǎn)業(yè)帶聚集的城市設(shè)立了分公司。
與此同時(shí),大龍網(wǎng)還提出了自己獨(dú)創(chuàng)的“海外倉2.0”模式,即將傳統(tǒng)的海外倉升級(jí)到了“前展后倉+大數(shù)據(jù)”的2.0模式,即網(wǎng)貿(mào)館。相比海外倉1.0只具備代收和發(fā)運(yùn)兩大傳統(tǒng)倉庫功能,網(wǎng)貿(mào)館可為中國出口企業(yè)提供“兩信一?!钡恼鲜浇鉀Q方案,不僅解決跨境交易信任問題,還可提供集物流、資金流等于一體的信息,并為中國出口提供量身定制的保姆式服務(wù)。此外,還可提供保障交易安全及信任的代收貨款、旨在解決散單發(fā)貨的拆包拼裝、提升商品競(jìng)爭(zhēng)能力的保稅,以及為提升物流滿意度的第三方物流整合能力等功能。
繼大龍網(wǎng)“兩國雙園”首個(gè)國內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)園落戶重慶江津之后,大龍網(wǎng)首個(gè)海外跨境電商產(chǎn)業(yè)園近日也在阿聯(lián)酋迪拜正式投入運(yùn)營。這也意味著基于“一帶一路,百城百聯(lián)”戰(zhàn)略正在有序推進(jìn)。
在年內(nèi),大龍網(wǎng)將從老撾和巴基斯坦開始,陸續(xù)在全球各地推出30至50個(gè)海外展館,并將以每季度五館連開的速度擴(kuò)張,全速布局海外市場(chǎng),用全球大數(shù)據(jù)把國內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和國外旺盛需求藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)完美銜接,提升“新中國制造”的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大沖擊 重慶出口制造企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)
中國制造首先要在新興市場(chǎng)建立起品牌權(quán)、渠道權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán),先在“一帶一路”這些國家積累經(jīng)驗(yàn),把中國的品牌推到更高的高度,走農(nóng)村包圍城市的道路,最后攻克美歐市場(chǎng)。
對(duì)于重慶的中小制造業(yè),大龍網(wǎng)有什么建議?馮劍峰指出,很多中小制造業(yè)企業(yè)有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為國內(nèi)的銷量都不好,更遑論海外銷售。其實(shí),有些產(chǎn)品正是因?yàn)閲鴥?nèi)的產(chǎn)能過剩,在國外卻又旺盛的需求。而中小制造業(yè)企業(yè)要做的就是要推翻中國制造“以低價(jià)贏得市場(chǎng)”的傳統(tǒng)印象,重新樹立品牌價(jià)值,在國際市場(chǎng)上贏得話語權(quán)。
當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)下,重慶的中小制造企業(yè)尤其是出口企業(yè),在3-5年內(nèi)將受到巨大的沖擊,必須早做準(zhǔn)備,保持良好心態(tài)的同時(shí)轉(zhuǎn)變思維,及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這期間,大龍網(wǎng)會(huì)將海外消費(fèi)大數(shù)據(jù)通過云平臺(tái)第一手反饋至中小制造業(yè)企業(yè),讓中小制造企業(yè)有針對(duì)性地試水海外。
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