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      獲海航5億美元注資后 途牛稱(chēng)保持獨(dú)立發(fā)展

      ??诰W(wǎng) http://hanxinmy.cn 時(shí)間:2015-11-24 14:07

        11月24日,獲得海航5億美元注資的途牛在今天也公布了其第三季度財(cái)報(bào)。途??偛脟?yán)海峰與CEO于敦德發(fā)內(nèi)部郵件,稱(chēng)“讓途牛成為‘世界級(jí)公司,旅游入口’”,釋放保持獨(dú)立發(fā)展的信號(hào)。

        近段時(shí)間來(lái),隨著OTA巨頭格局已定,圍繞在線(xiàn)休閑游市場(chǎng)也傳出諸多傳聞,前有途牛與同程將換股合并;后有攜程將收購(gòu)?fù)九I鲜卸燃贅I(yè)務(wù)。隨著途牛獲得海航的5億美元注資,圍繞途牛的傳聞也宣布告一段落。

        作為在線(xiàn)休閑游市場(chǎng)的先行者,途牛在取得業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的同時(shí),也出現(xiàn)巨額虧損,途牛第三季度財(cái)報(bào)顯示,三季度凈收入同比增長(zhǎng)127.5%,跟團(tuán)游和自助游交易額同比增長(zhǎng)122.2%,同時(shí)運(yùn)營(yíng)虧損擴(kuò)大到3.587億元人民幣。

        在巨頭壓境當(dāng)前,途牛獲得海航投資則為自身獨(dú)立發(fā)展補(bǔ)充了彈藥,也給了途牛管理層獨(dú)立發(fā)展的信心。

        以下為內(nèi)部信全文:

        給牛人們的一封信

        牛人們,大家好!

        今天我們非常高興的宣布,公司完成新一輪5億美元融資,由海航旅游投資。歡迎海航旅游成為我們的新股東,同時(shí)也很高興能與海航旅游達(dá)成深度的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議。

        休閑旅游發(fā)展到新的階段

        機(jī)票酒店等標(biāo)準(zhǔn)化品類(lèi)經(jīng)過(guò)約16年發(fā)展,已經(jīng)比較成熟,伴隨著行業(yè)整合,目前已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段。伴隨著人均GDP在2013年超過(guò)6000美元,休閑旅游高速增長(zhǎng),休閑旅游品牌的建立、出發(fā)地與目的地區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立、直采比例的提升、行業(yè)的眾多并購(gòu)重組,都標(biāo)志休閑旅游進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段,在這個(gè)新的階段,服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵要素成為競(jìng)爭(zhēng)核心焦點(diǎn),而我們?cè)谶@些領(lǐng)域上一直以來(lái)的持續(xù)長(zhǎng)期投資為我們?cè)谛码A段新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

        品牌與區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見(jiàn)成效

        從去年到今年,我們圍繞品牌與區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)大力投入。我們認(rèn)為長(zhǎng)期投資是最有效的投資方式,雖然長(zhǎng)期投資會(huì)一次性的體現(xiàn)在當(dāng)年,造成費(fèi)用的增加,但是這些投資所建立起來(lái)的品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等無(wú)形資產(chǎn)會(huì)持續(xù)發(fā)揮巨大作用。

        途牛品牌知名度與美譽(yù)度不斷提升。建立品牌的成本越來(lái)越高,在品牌投入上先行一步使得我們相對(duì)于后來(lái)者節(jié)省了巨額投入,并且更有效的建立了專(zhuān)注于休閑旅游的途牛品牌認(rèn)知,品牌無(wú)提示第一提及率 23%(行業(yè)均值:10%),途牛廣告全國(guó)認(rèn)知率近65%。從今年開(kāi)始,我們?cè)谠械钠放仆度牖A(chǔ)上,深化了品牌的層次,從單一的“途?!逼放?,到面向細(xì)分客戶(hù)群的“牛人專(zhuān)線(xiàn)”等細(xì)分產(chǎn)品品牌的建設(shè),將品牌優(yōu)勢(shì)的縱深進(jìn)一步加大。

        區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)投入初見(jiàn)成效。從去年上市時(shí)的15個(gè)國(guó)內(nèi)線(xiàn)下服務(wù)中心增長(zhǎng)到目前的140個(gè)服務(wù)中心,增長(zhǎng)了近10倍,海外也建立了馬代、普吉、巴厘島、香港等多個(gè)服務(wù)中心,不僅客戶(hù)體驗(yàn)有了大幅的提升,也大幅促進(jìn)了出發(fā)地業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在今年,我們?cè)谠械某霭l(fā)地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)上,擴(kuò)大了區(qū)域化的深度,從單一的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò),拓展到了包含本地服務(wù)、本地采購(gòu)、本地營(yíng)銷(xiāo)職能的綜合性區(qū)域本地化機(jī)構(gòu),我們的同事從南京走向全國(guó),落地扎根,跟我們的本地客戶(hù)、合作伙伴更近,聯(lián)系更密切。

        時(shí)至今日,品牌與區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)成為行業(yè)線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)配置,我們的創(chuàng)新方向正在成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

        直采與金融迅猛發(fā)展

        今年上半年京東領(lǐng)投的新一輪融資后,我們加大了區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全球推進(jìn),不僅在出發(fā)地,在目的地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也如火如荼。伴隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),通過(guò)“機(jī)票+地接”、“牛人專(zhuān)線(xiàn)”自組團(tuán)等多種形式,直采的比例不斷提升,從今年一季度的20%,到二季度的25%,到10-11月達(dá)到三分之一的直采比例,國(guó)內(nèi)游直采比例達(dá)到60%,自由行直采比例達(dá)到78%,“牛人專(zhuān)線(xiàn)”銷(xiāo)售在跟團(tuán)游總銷(xiāo)量中占比從2014年的22.4%提升到目前的38.3%。一周以前在南京召開(kāi)的途牛全球采購(gòu)大會(huì)圓滿(mǎn)召開(kāi),為我們2016年的直采工作奠定了良好基礎(chǔ);今天我們正式宣布與海航旅游的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議,更將極大促進(jìn)直采工作的進(jìn)展。

        金融服務(wù)今年是正式運(yùn)營(yíng)的第一年,穩(wěn)健高速的發(fā)展奠定了良好的開(kāi)局。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與場(chǎng)景,使我們可以為客戶(hù)及合作伙伴提供進(jìn)一步的金融服務(wù)?!笆赘冻霭l(fā)”極大方便客戶(hù)分期付款出游,為超過(guò)120萬(wàn)客戶(hù)提供70億授信,自8月發(fā)布以來(lái)高速增長(zhǎng),并成功保持0壞賬;理財(cái)業(yè)務(wù)在過(guò)去的三個(gè)季度里保持200%環(huán)比增長(zhǎng),10月單月交易規(guī)模超過(guò)10億元;供應(yīng)鏈金融在今年第三季度為合作伙伴提供信用融資超過(guò)2億人民幣,環(huán)比增長(zhǎng)80%,成功保持0壞賬。

        圍繞使命堅(jiān)持不懈

        下一步,我們將繼續(xù)圍繞“讓旅游更簡(jiǎn)單”的使命,圍繞客戶(hù)體驗(yàn),堅(jiān)持長(zhǎng)期投資。我們的團(tuán)隊(duì)中有著眾多洋溢著激情的牛人,帶領(lǐng)我們一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn);我們將為大家提供最好的環(huán)境,幫助牛人們盡情施展;我們?cè)敢馀c大家一起加油,趁著休閑旅游發(fā)展的東風(fēng),激情奮斗!并通過(guò)我們共同的努力,讓途牛成為“世界級(jí)公司,旅游入口”!

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      [來(lái)源:騰訊科技] [作者:韓依民] [編輯:王思暢]
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