在朋友圈推銷的面膜產(chǎn)品 央視截圖
央視截圖
出席“微商”大會(huì)的人員
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一份工作,做好了可以月入10萬(wàn)、108天買奔馳、6個(gè)月買房,而投入只要幾千元,坐在家里就能創(chuàng)業(yè),這樣的工作您想干嗎?這樣強(qiáng)烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時(shí)無(wú)業(yè)或想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人怦然心動(dòng),河北的嚴(yán)女士(化姓)就遇到了這樣一個(gè)所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),就是現(xiàn)在非常流行的、聽起來(lái)也非常時(shí)尚的工種—微商。
朋友圈炫富,讓人心動(dòng)
河北微商嚴(yán)女士介紹說(shuō),她之前通過(guò)同學(xué)的朋友加入微商行列。那位朋友最開始在朋友圈發(fā)了一個(gè)面膜產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品她從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò),就問那位朋友。那位朋友說(shuō)現(xiàn)在城里特別流行,而且用得特別好,一盒是六片,市場(chǎng)價(jià)198元,從她們這兒拿貨比較便宜。這位微商賣家陸陸續(xù)續(xù)在朋友圈發(fā)她當(dāng)天的收入截圖,使得嚴(yán)女士越來(lái)越心動(dòng)。
記者問:“收入多少錢?”
嚴(yán)女士說(shuō):“588元的,198元的,特別地多。她還有一個(gè)最小的訂單是138元的,還看到有兩個(gè)1100元的訂單。有一次我看她還發(fā)了一個(gè)6000多元的。她的生活內(nèi)容相當(dāng)豐富,每天發(fā)閨女的圖片,然后是面膜的圖片,帶孩子去兜風(fēng),特別逍遙自在。她說(shuō)同行賺上萬(wàn)的就是最少的,還說(shuō)有半年以后就買保時(shí)捷車的。她給我發(fā)了一張車的圖片,說(shuō)是浙江的一個(gè)微商,做了不到半年買了車?!?/p>
在這位賣家勾畫的美好創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖面前,嚴(yán)女士抱著試試看的態(tài)度,加入了這個(gè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。
別人“盆滿缽滿”,自己反而賠錢
面膜當(dāng)時(shí)的價(jià)錢是120元一盒,上線稱必須十盒以上才能發(fā)貨。一盒是六片,198元能賣出去就能賺78元,十盒的話一天的收入就是780。想到自己的供貨商一個(gè)月能賣四五萬(wàn)元,嚴(yán)女士的信心很足。面膜女人都喜歡用,銷量肯定差不了,但結(jié)果卻出乎她的意料。
嚴(yán)女士拿了6000塊錢的貨,由于這種面膜沒有名氣,而且價(jià)格比普通面膜還貴一些,盡管嚴(yán)女士把微信里所有認(rèn)識(shí)的人都推銷了一遍,但還是沒什么銷量。她算了筆賬,兩個(gè)月賣出去10多盒面膜,扣除打折因素,每盒賺50元左右,最后她兩個(gè)月的純利潤(rùn)只有六七百塊錢,時(shí)間精力都搭進(jìn)去不說(shuō),算上沒賣出去的貨,還賠了將近兩千。
真相大白:靠造假炫富發(fā)展下線
嚴(yán)女士的上線隨后跟她道出了其中的玄機(jī):真正賺錢的不是靠零售,而是靠發(fā)展下級(jí)代理商,而手段,就是造假和炫富!
嚴(yán)女士說(shuō):“她教我用支付寶發(fā)賺錢的截圖。她說(shuō)你不這樣發(fā)出去的話,你朋友圈不知道你在賺錢,他們也不會(huì)從你那兒拿貨。剛開始不要說(shuō)金額太大,這樣的話沒人相信。一開始發(fā)幾十塊錢的,然后幾百塊錢的,然后就是上千的。從低層做起,讓朋友圈看你越做越好,這樣的話他們會(huì)從你這兒拿貨,相信你這個(gè)產(chǎn)品?!?/p>
同時(shí),上級(jí)代理還教她,訂單也是可以造假的。通過(guò)這個(gè)“訂單生成器”軟件,你一天說(shuō)自己發(fā)了多少快遞訂單都可以。
最終,嚴(yán)女士的表妹被成功發(fā)展為她的第一個(gè)下線,但她越來(lái)越痛恨這種騙人害人的賺錢伎倆,最后決定放棄。嚴(yán)女士說(shuō):“她說(shuō)你下面發(fā)展底下的銷售人員,你再讓他們?nèi)グl(fā)展人,就是這樣。我不想再發(fā)展下線了,我感覺這樣的話違背良心。我不適合說(shuō)這個(gè)謊,你撒一個(gè)謊就需要很多的謊去圓,很累?!?/p>
“亞洲催眠大師”因組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷獲刑
交59800元代理費(fèi),每天只要轉(zhuǎn)發(fā)微信營(yíng)銷課程,拉更多人來(lái)聽課,就能月入百萬(wàn),108天買奔馳,6個(gè)月買房,一年開上勞斯萊斯。前不久,這個(gè)微信傳銷模式的始作俑者、所謂的“亞洲催眠大師”陳志華,因犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪,被押上法庭接受審判,這也是國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的首例微信傳銷案。
被告陳志華只有中專學(xué)歷,卻自稱“亞洲催眠大師”開門授課。陳志華打著“微信營(yíng)銷、月入百萬(wàn)”的口號(hào),以手機(jī)微信為平臺(tái),陸續(xù)在上海、杭州、廣州、北京、長(zhǎng)沙、南京等十余個(gè)城市組織非法傳銷。陳志華把這種傳銷偽裝成微信營(yíng)銷、免費(fèi)授課的形式,憑著自己的三寸不爛之舌和以假亂真的表演,吸引了眾多擁躉。從2013年1月到2014年3月的15個(gè)月內(nèi),累計(jì)有329人共交了4615364元給陳志華。
法院經(jīng)審理認(rèn)為,陳志華的行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪,判處有期徒刑8年,罰金人民幣10萬(wàn)。
調(diào)查
部分微信營(yíng)銷形似傳銷
其實(shí),微商一直以來(lái)就被各種爭(zhēng)議所包圍,營(yíng)銷方式混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、缺乏監(jiān)管,而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的這幾種情況,雖然和傳統(tǒng)的傳銷不盡相同,但怎么看都有點(diǎn)傳銷的影子。
微信中疑似傳銷的營(yíng)銷模式普遍采用分級(jí)代理制度:
1.做代理無(wú)需加盟費(fèi)用,直接購(gòu)買貨物就可以成為銷售代理;
2.品牌代理有多個(gè)層級(jí),拿貨越多,層級(jí)越高,而最高等級(jí)的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬(wàn)元以上;
3.成為代理后,就可以發(fā)展次級(jí)代理,也就是俗稱的下線。每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同,賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售,越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多。
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授胡左浩介紹說(shuō):“判斷是正常的經(jīng)營(yíng)、正常的朋友代購(gòu)還是傳銷,要素之一就是它的盈利模式是不是靠發(fā)展下線、發(fā)展人頭,或者說(shuō)是不是我們所說(shuō)的一種金字塔型的盈利模式。”
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