信網(wǎng)1月13日訊 當(dāng)你還在朋友圈曬吃曬喝曬自拍時(shí)，那些微信里曬面膜的小女生，已經(jīng)把家里房間屯滿了各種護(hù)膚品，年賺十幾萬(wàn)。但她們自嘲“一干微商，再無(wú)朋友?！?015年，被人稱之為“微商元年”，而微信上最招人厭的就是“刷屏”，現(xiàn)在基本上是十個(gè)微商九個(gè)賣面膜，但是一干微商，即被拉黑，朋友都不買，那朋友圈的面膜到底賣給誰(shuí)了?面對(duì)爭(zhēng)議，微商將何去何從……

　　1 小女生兼職賣面膜年賺10萬(wàn)

　　如果有一天，你朋友圈一個(gè)普通的女性朋友，忽然每天在微信上發(fā)大量的美女護(hù)膚圖，誓誓旦旦告訴你，這一款面膜絕對(duì)是好東西，你不用就虧了，你會(huì)怎么想?

　　先不要輕易否定她們“腦殘”。據(jù)記者采訪，濰坊諸城的李芳，一邊在公司上班，一邊把自己農(nóng)村家里的車庫(kù)堆滿了護(hù)膚品，在不到一年的時(shí)間里，她靠賣面膜已月入過(guò)萬(wàn)，最好的時(shí)候，一天賺一千多?，F(xiàn)在面對(duì)數(shù)以千計(jì)的貨品，她每天最常干的一件事，就是發(fā)快遞!

　　這一切，她是怎么做到的?當(dāng)李芳一遍遍刷著朋友圈，一個(gè)個(gè)代理找上門來(lái)，李芳是否也相信自己的護(hù)膚品如宣傳的那樣，有神奇的功效?1月7日晚上，李芳接受了記者的采訪。

　　李芳干上微商，純屬巧合。她總結(jié)自己的歷程，“一開始被坑了，賣了幾個(gè)月的三無(wú)產(chǎn)品”。李芳認(rèn)為，自己從2014年5月份開始，“認(rèn)識(shí)一個(gè)做泰貨(泰國(guó)貨)的朋友，慢慢走上正軌?！?/p>

　　2013年年底，李芳在逛淘寶時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)干淘寶的大學(xué)生。這個(gè)店家旺旺(淘寶在線交流工具)不在線，自己又很想買這個(gè)店的東西，于是看了看這個(gè)店下邊留了一個(gè)聯(lián)系方式，上邊寫著，“請(qǐng)加我微信聯(lián)系。”加了店主微信，李芳發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了另一個(gè)世界。

　　“在朋友圈，這個(gè)大學(xué)生店主，滿屏都是產(chǎn)品信息，每一條微信狀態(tài)都寫著護(hù)膚品怎么用，效果如何。”李芳發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大學(xué)生在朋友圈里開網(wǎng)店，這種方式很好，比淘寶更方便，不用打理網(wǎng)店，一條條在朋友圈發(fā)狀態(tài)就可以了。

　　李芳發(fā)現(xiàn)的這個(gè)大學(xué)生店主，開始積極拉攏李芳，讓李芳做代理，李芳同意了，但是大學(xué)生店主要加盟費(fèi)，開始說(shuō)加盟費(fèi)是200元，后來(lái)講價(jià)說(shuō)180元也行，李芳交了錢，大學(xué)生店主“賣”給李芳5個(gè)微信號(hào)。所謂“賣微信號(hào)”，其實(shí)就是給了李芳5個(gè)微信號(hào)，讓李芳從那些微信號(hào)上拿貨。賣了三個(gè)月，李芳發(fā)現(xiàn)，生意還行;第二個(gè)就是這些面膜都是三無(wú)產(chǎn)品，微信里宣傳的那些都是假的，想明白的她決定退出。

　　拋開了前東家，但沒放棄微商。李芳開始正經(jīng)考慮微信上賣東西，發(fā)發(fā)朋友圈狀態(tài)就可以，比打理網(wǎng)店容易得多，而且生意還可以。與此同時(shí)，2014年5月份，李芳的一個(gè)朋友在做泰國(guó)的代購(gòu)，就是在泰國(guó)拿貨，然后在朋友圈里賣。

　　微商生意開始，李芳開始刷屏生活。她很快發(fā)現(xiàn)，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因?yàn)橛憛捤⑵?，她的朋友把她拉黑了。那面膜都賣給誰(shuí)了呢?

　　李芳剛開始賣給自己認(rèn)識(shí)的人，但是現(xiàn)在，大部分都是賣給代理。2014年八九月份，李芳賣面膜月入5千元左右，隨后，她加大了囤貨力度。李芳告訴城市信報(bào)記者，舉個(gè)例子，你拿一萬(wàn)多的貨，肯定就貴。但是你拿三四萬(wàn)的貨，價(jià)格就便宜，你的貨多，才能拉來(lái)更多代理。

　　最開始，李芳決定拿一萬(wàn)塊錢的貨，家里的老父親擔(dān)心，“進(jìn)這么多貨，賣不了咋辦?”但李芳堅(jiān)信能賣完，畢竟護(hù)膚品有很多年的保質(zhì)期，再一個(gè)就是這么多朋友，一點(diǎn)點(diǎn)賣還能賣不完?

　　最初的一萬(wàn)塊錢的貨，李芳賣了兩個(gè)多月。隨后，她大膽加大囤貨量，到處加人，從淘寶頁(yè)面，從微信附近的人，甚至從翻淘寶店主的評(píng)論，不放過(guò)每一個(gè)加微信好友的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，她的微信好友有上千人了。

　　順帶說(shuō)一句，李芳的正式職業(yè)是濰坊一個(gè)公司的銷售。做微商，是她的副業(yè)?，F(xiàn)在她干微商月入萬(wàn)元，主要是賣給各級(jí)代理。李芳在諸城一個(gè)小鎮(zhèn)上的家，有個(gè)大車庫(kù)，現(xiàn)在已經(jīng)被李芳的各種護(hù)膚品霸占了。家里父母主要幫著她發(fā)貨，每天下午，快遞公司就會(huì)專門到李芳家門口，把面膜發(fā)向全國(guó)各地。

　　2 大學(xué)老師偷偷干起微商

　　小王是煙臺(tái)一所大學(xué)的老師。她一直不愿透露自己的身份，“要是讓我們領(lǐng)導(dǎo)知道了，可不大好吧?”她所在大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)或許還不知道，小王每天埋頭在手機(jī)上，不停地回復(fù)刷屏，那不是在看手機(jī)，而是做生意。

　　在微信上賣面膜，已經(jīng)有一年。小王感覺最大的感觸是“一干微商，再無(wú)朋友”。朋友圈里賣面膜，看的就是朋友圈里的信任，自己試用完向朋友推薦，那么為何“再無(wú)朋友?”

　　小王老師告訴記者，你在微信上賣面膜吧，就得天天發(fā)一堆產(chǎn)品的信息，嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點(diǎn)的就是屏蔽自己的動(dòng)態(tài)信息。“她們認(rèn)為，你干這微商，這是掙朋友錢，然后就拉黑了”，所以，一干微商，再無(wú)朋友。

　　小王老師最開始在朋友圈里推廣，但是她發(fā)現(xiàn)，很快就遇到了瓶頸。一個(gè)是朋友圈的人數(shù)上限是有限制的，不可能無(wú)限制地加朋友。

　　最開始，她加了通訊錄里的好友，加了QQ好友，又到處加陌生人。最瘋狂的時(shí)候，她花錢去買粉絲。“花了200塊，買了180多個(gè)粉絲”，但是她發(fā)現(xiàn)，這些買來(lái)的微信號(hào)粉絲完全沒有作用，她推測(cè)應(yīng)該是“職業(yè)粉絲”?；ㄥX買來(lái)的這些微信號(hào)，上來(lái)就給她打了個(gè)招呼，似乎證明自己是“活粉”，然后再無(wú)聲息，更不用說(shuō)他們購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

　　最后，她發(fā)現(xiàn)，要擴(kuò)大自己生意的方式，就是不停拉代理。因?yàn)榇硪灿凶约旱呐笥讶?，而代理可以不不停發(fā)展更下一級(jí)的代理，這樣，圈子就擴(kuò)大了。而靠自己朋友圈的朋友是沒有太大作用的。

　　小王老師還詳細(xì)分析了做代理的模式，“你是一級(jí)代理，拿貨自然便宜，而且你屯的貨越多，越便宜，這樣賣給代理的時(shí)候你加個(gè)價(jià)就是了，代理越多，你掙的越多。而且代理們拿貨價(jià)格也不一樣，比如這個(gè)代理拿5箱貨，那是一個(gè)價(jià)格，那個(gè)代理拿一箱貨，那就是另外一個(gè)價(jià)格，這樣無(wú)論代理多上貨還是少上貨，自己都能掙錢?！庇袝r(shí)候，直接把下一級(jí)代理的拿貨需求發(fā)給上一級(jí)代理，自己只負(fù)責(zé)中間遞個(gè)信息就可以，甚至不用發(fā)貨，直接收錢。

　　不過(guò)，小王老師現(xiàn)在比較有感慨的一件事是，“很多朋友看見干微商，就離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?！睕]有人喜歡自己的朋友狂刷屏，干微商。

　　小王老師還有另外一個(gè)擔(dān)心，“我們?nèi)锝?jīng)常互相報(bào)信，最近微信又要清理我們了，有一段時(shí)間就特別謹(jǐn)慎，不敢發(fā)銀行賬戶、支付寶、交易這些詞，發(fā)了據(jù)說(shuō)就會(huì)被封號(hào)?！钡牵恢钡浆F(xiàn)在，小王老師沒有被封過(guò)號(hào)，她猜測(cè)，或許自己生意小沒被發(fā)現(xiàn)，或許還沒開始正式封，但是對(duì)于未來(lái)如何，她心里沒底?！耙环矫嬗X得2015年肯定是微商大放異彩的一年，另一方面又不知道有什么新政策。”

　　作為大學(xué)老師，小王考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，“這個(gè)微信圈里賣面膜，其實(shí)很多東西是三無(wú)產(chǎn)品，這就面臨一個(gè)維權(quán)的問(wèn)題。每個(gè)人營(yíng)業(yè)，都開店，這里不要上稅嗎?這里是不是有個(gè)管理的規(guī)范問(wèn)題?”

　　這些問(wèn)題，小王還沒想明白，不過(guò)，她的微信生意，她覺得還是要干下去，因?yàn)樗總€(gè)月賣面膜也能達(dá)上萬(wàn)元。

　　分析：朋友圈里的面膜都賣給誰(shuí)了

　　小王老師從2013年開始做微商，她覺得“我應(yīng)該算資深店主了吧”，她告訴記者，其實(shí)大部分面膜沒有到消費(fèi)者手里，多數(shù)賣給了代理，她思考的疑問(wèn)是：“代理又賣給了誰(shuí)”?但是，同為微商的李芳不這么認(rèn)為，她覺得“買面膜的人既有代理，也有朋友，再說(shuō)代理自己也在用啊，就算是代理賣給代理，這種模式又有什么問(wèn)題呢?”

　　據(jù)了解，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了。這90%的做面膜的人里面又有90%在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的?！?/p>

　　這名業(yè)內(nèi)人士指出，“好好研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。”他認(rèn)為，“這些面膜基本上沒有消費(fèi)者，也就是說(shuō)，幾乎沒有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買。按常理，這類的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜耍虼硕蝗泵婺び昧??！?/p>

　　他舉了個(gè)例子，“比如拋開廠家賺取的20元不說(shuō)，50元出廠價(jià)，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了?就在中間環(huán)節(jié)!面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理以及無(wú)限代理。中間商賺錢也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動(dòng)了。不過(guò)，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費(fèi)者使用?！?/p>

　　這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，邏輯是這樣的：“廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個(gè)人聽到這么大的利潤(rùn)的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級(jí)代理，并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元，一級(jí)代理會(huì)被誘惑住從而接手。然而，一級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。這時(shí)候，總代理會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理。有一級(jí)就應(yīng)該有二級(jí)啊，有錢要大家賺啊。于是，一級(jí)代理以150元價(jià)格招二級(jí)代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹不多，那就自己留著用吧。

　　但是也有人士不認(rèn)可這種觀點(diǎn)，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“朋友圈之所以這么多賣面膜的，一是因?yàn)槊婺な潜匦杵芳嬉缀钠?，二是因?yàn)閺膯我灰环N產(chǎn)品開始切入微營(yíng)銷，更容易讓朋友記住你。面膜不是洪水猛獸，它對(duì)于女人的皮膚保養(yǎng)真的是非常有必要?！?/p>

　　面膜賣給了誰(shuí)?首要的一點(diǎn)就是，這個(gè)東西在朋友圈里賣，一定會(huì)有很多親戚朋友看到，所以自己必須是顧客是消費(fèi)者，才有發(fā)言權(quán)，才敢理直氣壯地向她們推薦，因?yàn)樽约河眠^(guò)了，確實(shí)覺得好用，這是前提。否則就是欺騙。騙別人一次有用，騙別人第二次還會(huì)有人上當(dāng)嗎?你親自并且持續(xù)使用過(guò)了，皮膚確實(shí)變好了，身邊的人看在眼里，也買回去用了，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，于是再次回頭來(lái)買，并且還推薦身邊的朋友來(lái)買。這樣靠口碑來(lái)銷售的產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可，消費(fèi)者也是有辨別力的。

　　對(duì)于代理，有收加盟費(fèi)的，有不收加盟費(fèi)的。個(gè)人認(rèn)為，不收加盟費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，因?yàn)椋词官u不出去，你自己用也不虧啊，反正自己總是要用的，而代理價(jià)又比市場(chǎng)價(jià)要?jiǎng)澦愫芏唷?/p>

　　這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“相信大家也都看到、聽到過(guò)不少這樣的經(jīng)歷，很多人從最開始接觸微商，抱著半信半疑的態(tài)度，聽微營(yíng)銷培訓(xùn)課，決定試一把，從剛開始試用，覺得效果不錯(cuò)然后拿10盒8盒(結(jié)果很快就賣光)，現(xiàn)在他們?cè)絹?lái)越享受做微商，并且產(chǎn)品種類也慢慢地從單一到豐富，因?yàn)樵谧鑫⑸痰倪^(guò)程中她們會(huì)擴(kuò)大自己的朋友圈、開拓自己的視野、更有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣好的貨源?！?/p>

　　為何十個(gè)微商九個(gè)賣面膜

　　為何微信電商大部分都在賣面膜呢?一名業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“面膜銷售，需要面膜嗎?不需要。他們只需要任何一個(gè)東西作為載體就可以，只要具備三個(gè)條件——1、經(jīng)常使用而重復(fù)購(gòu)買;2、便于物流快遞;3、略有特點(diǎn)。面膜是不是這樣呢?人們都說(shuō)每個(gè)美女都需要，還天天用。這是重復(fù)購(gòu)買;便于快遞倒不用多說(shuō);他們說(shuō)他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點(diǎn)。為什么面膜能夠有這么大的誘惑力?正因?yàn)樗兄辛诉@三個(gè)特點(diǎn)。統(tǒng)而言之，適合做微營(yíng)銷的產(chǎn)品，還真的需要這三個(gè)特點(diǎn)?！?/p>

　　而微商店主李芳認(rèn)為：“我開始也賣衣服，后來(lái)發(fā)現(xiàn)衣服不行，因?yàn)橐路写笥行。I了不合適的很多，買了就很多退貨的。賣衣服不合適，面膜這個(gè)東西很少說(shuō)因?yàn)榇笮《素洶?”

　　而微商小王老師認(rèn)為：“微商賣必須得是快消品，有朋友賣床單的，你想想，人一年能用幾次床單?面膜可以天天用吧?”

　　微商之路如何走

　　據(jù)悉，對(duì)于因朋友圈而活躍起來(lái)的“微商”，微信是不支持也不反對(duì)。微信方面曾表示：“我們不鼓勵(lì)利用個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷?！遍L(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)社交平臺(tái)的人士認(rèn)為，微信對(duì)于微信用戶的限制讓人難以理解也難以服眾。

　　有人認(rèn)為，事實(shí)上，“微商”主要是好友之間的口碑推薦，如果一家“微商”出售了一次假貨，壞的“口碑”立刻會(huì)讓這家“微商”不再受到買家的認(rèn)可。但是，微信店主小王老師還是不時(shí)聽到，關(guān)于微信要封號(hào)的傳說(shuō)。

　　那么微信到底對(duì)于微商是抱有什么態(tài)度呢?是鼓勵(lì)，還是反對(duì)?記者反復(fù)聯(lián)系了騰訊總部、微信客服，發(fā)去采訪郵件，但截至記者發(fā)稿時(shí)止，沒有收到回復(fù)意見。

　　島城律師王磊指出，朋友圈賣東西最大的問(wèn)題是沒有監(jiān)管，他反問(wèn)記者“你說(shuō)在朋友圈買到假貨了，你能去消協(xié)投訴嗎?”他認(rèn)為，朋友圈就是無(wú)法監(jiān)管的無(wú)主之地。自其誕生以來(lái)，無(wú)數(shù)謠言出自其中?！拔⑿湃稂c(diǎn)贊扣費(fèi)”、“匯1分錢整倒騙子”……這些謠言至今還在微信朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，找不到源頭，也似乎永遠(yuǎn)不會(huì)有終點(diǎn)，像有自主意識(shí)的病毒，永遠(yuǎn)在朋友圈生存?zhèn)鞑ブ?。王磊律師認(rèn)為，對(duì)于微商，打擊力量更是無(wú)法觸及，所以如果微商要發(fā)展，在法律監(jiān)管上需要加強(qiáng)。

　　而據(jù)城市信報(bào)/信網(wǎng)記者了解，微信之父張小龍?jiān)l(fā)文稱，2015年是微商巨大發(fā)展的一年。而要做好微商，“第一，要內(nèi)容營(yíng)銷，做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情。第二，不要只是想著賣實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海，明年是手藝人的天下。第三，要做個(gè)性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品”等等，記者了解到，張小龍演講中表示，“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它?！?/p>

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