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      昨日(14號),湖南省長沙市公安局發(fā)布消息,歷經(jīng)十個多月的偵辦,葛蘭素史克(中國)投資有限公司(下簡稱GSKCI)涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結(jié),于日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。
         
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      葛蘭素史克撈金術(shù)曝光:15元藥品來華賣207元

      海口網(wǎng) http://hanxinmy.cn 時間:2014-05-15 07:47

      ????????昨日(14號),湖南省長沙市公安局發(fā)布消息,歷經(jīng)十個多月的偵辦,葛蘭素史克(中國)投資有限公司(下簡稱GSKCI)涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結(jié),于日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。

      ????????據(jù)介紹,GSKCI在中國銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義,在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式,增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格,在將巨額利潤預(yù)提在境外的基礎(chǔ)上,設(shè)定高額銷售成本用于支撐賄賂資金。

      ????????GSKCI藥品的價(jià)格遠(yuǎn)高于在其他國家的價(jià)格,最高的達(dá)到其他國家的7倍。GSKCI能夠?qū)⒄鎸?shí)成本僅10余元的藥品,在中國賣出10倍以上的高價(jià),實(shí)現(xiàn)數(shù)以億計(jì)的銷售收入;但銷售收入逐年飆升的同時,卻是微利甚至虧損。

      ????????葛蘭素史克中國公司高管指認(rèn),該公司從2009年開始,調(diào)整銷售策略,涉嫌用金錢賄賂開道,提高銷量。另外,該公司為應(yīng)對工商部門調(diào)查,成立專門危機(jī)公關(guān)小組,采取涉嫌商業(yè)賄賂的方式拉攏工商人員,意圖逃避處罰或減輕處罰。

      ????????昨日下午,葛蘭素史克(中國)方面在發(fā)給新京報(bào)記者的郵件中引述“葛蘭素史克公司發(fā)言人”的表述稱,“今天我們與公安部進(jìn)行了會面,其間他們向我們通報(bào)了調(diào)查的進(jìn)展,我們非常嚴(yán)肅地對待這些指控。這讓我們非常擔(dān)心,它們違背了葛蘭素史克的價(jià)值觀。公司將繼續(xù)就此案全力配合政府相關(guān)部門?!?/p>

      ????????招數(shù)1 “轉(zhuǎn)移定價(jià)”

      ????????同一藥品中國內(nèi)地出廠價(jià)是韓國七倍

      ????????新康泰克、芬必得、賀普丁……提起GSKCI旗下的“明星”藥品,中國老百姓十分熟悉;它們在中國高昂的定價(jià),也令人印象深刻。

      ????????記者從有關(guān)方面獲得的一份2012年5月GSK《專利藥品(含專利過期藥品)境外市場價(jià)格填報(bào)表》中,清晰地反映了這一點(diǎn)。

      ????????以知名藥品賀普丁為例,在中國的出廠價(jià)是142元人民幣,而在韓國只有18元,在加拿大不到26元,在英國不到30元,在德國、日本及中國香港等國家和地區(qū),其出廠價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國內(nèi)地。這并非個例。GSK的另一種藥品賀維力也呈現(xiàn)同樣的情況:相較于日本的103.5元和中國香港的59.92元,它在中國內(nèi)地的出廠價(jià)高達(dá)182元。

      ????????GSKCI的藥品價(jià)格為何如此之高?價(jià)格又是如何確定的?

      ????????多名涉案的GSKCI高管供述,新藥進(jìn)口到中國前,大多冠以海外原研藥名義,在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式,增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格,將巨額利潤預(yù)提在境外。

      ????????犯罪嫌疑人、GSKCI原副總裁兼疫苗部總經(jīng)理陳洪波說,這是跨國公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化的一種主要方法。在原產(chǎn)國分公司把要賺的利潤確定好,把確定后的(原產(chǎn)國)零售價(jià)作為銷往另一個國家分公司的成本價(jià)。在這個基礎(chǔ)上,再實(shí)行一套價(jià)格策略,確保在另一個國家能夠盈利。

      ????????“對GSKCI而言,除了進(jìn)口成品藥,還有一種方式是進(jìn)口原料再加工?!标惡椴ü┦觯髁π赖脑嫌蒅SK在塞浦路斯的分公司做,瓶裝是在意大利分公司,從塞浦路斯到意大利進(jìn)行一次價(jià)格轉(zhuǎn)移;從意大利分公司到中國貼標(biāo)簽,再進(jìn)行一次價(jià)格轉(zhuǎn)移。多次價(jià)格轉(zhuǎn)移之后,每個分公司都賺錢,總利潤相當(dāng)可觀。

      ????????犯罪嫌疑人、GSKCI副總裁兼企業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理梁宏在供述中稱,GSKCI的這種做法不僅大幅提高進(jìn)口藥品價(jià)格、獲取巨額利潤,而且將應(yīng)當(dāng)在中國境內(nèi)產(chǎn)生的大部分利潤留在境外,達(dá)到少繳稅的目的。

      ????????因此,GSKCI財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)也就不難理解——2009年至2012年,公司主營業(yè)務(wù)收入約為39.78億元、48.62億元、55.29億元、69.75億元;而同期的營業(yè)利潤約為1.09億元、﹣0.47億元、0.6億元、﹣1.88億元。

      ????????“值得注意的還有主營業(yè)務(wù)成本,與主營業(yè)務(wù)收入一樣,也呈逐年猛增之勢?!眰赊kGSKCI案件的專案組民警介紹,2009年至2012年,公司主營業(yè)務(wù)成本(進(jìn)貨成本)分別約為30.39億元、37.13億元、43.16億元和50.3億元,這其中就包含通過轉(zhuǎn)移定價(jià)預(yù)留在境外的利潤。

      ????????以賀普丁為例,2012年,賀普丁真實(shí)成本為15.7元,轉(zhuǎn)移定價(jià)后到中國GSKCI工廠的口岸價(jià)是73元,GSKCI出廠價(jià)(不含稅)為142元,經(jīng)物價(jià)部門核準(zhǔn)的最高零售價(jià)為207元。

      ????????除了通過“轉(zhuǎn)移定價(jià)”把利潤留在國外之外,GSKCI還在國內(nèi)進(jìn)行了另一次“價(jià)格轉(zhuǎn)移”,其報(bào)關(guān)進(jìn)口虛高價(jià)格的藥品后,通過其設(shè)在中國的工廠加工包裝出售給GSKCI。在這部分“價(jià)格轉(zhuǎn)移”中,不僅實(shí)現(xiàn)了其中國工廠的利潤,也通過GSKCI藥品出廠價(jià)與GSKCI中國工廠出廠價(jià)中間的差價(jià),預(yù)提了在中國的賄賂銷售費(fèi)用和目標(biāo)利潤。由此可見,把虛高價(jià)格的藥品賣出去是GSKCI的最大目標(biāo),表面上看GSKCI微利或虧損,實(shí)際上賣得越多賺得越多。

      ????????招數(shù)2 “黑金營銷”

      ????????為讓醫(yī)生多開藥 借“講課費(fèi)”行賄

      ????????人們不禁要問,這些貴得離譜的藥品怎么能打開中國市場,甚至坐上行業(yè)老大的位置?

      ????????李某是此次被移送審查起訴的46名疑犯之一。身為湖南某市級醫(yī)院的肝病中心副主任醫(yī)師的他,涉嫌非法收受GSKCI醫(yī)藥代表譚某送達(dá)的現(xiàn)金數(shù)萬元以及GSKCI提供的免費(fèi)旅游。

      ????????據(jù)李某供述,從2012年3月起,GSKCI為刺激賀普丁的銷量,每開出一盒給他20元,每增加一名病例入組(給一名新病人開賀普丁)給他100元。他每月可以開出150到200盒,增加5到8名病例。而譚某在每次按月送錢的同時,還會遞上一張“講課單”讓他簽字,言明這是“講課費(fèi)”。

      ????????“我一年分12次支付講課費(fèi)。實(shí)際上,李某總共只講了兩三次課,其他大部分都是虛構(gòu)的。”譚某供述?!爸v課單是我按照公司發(fā)的模板打印出來的。這些錢要以講課費(fèi)的名義在公司報(bào)銷?!?/p>

      ????????“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易,但希望提高自己的業(yè)內(nèi)名聲。這時,學(xué)術(shù)會議的作用就體現(xiàn)出來?!绷硪幻姘傅腉SKCI醫(yī)藥代表王某說,邀請醫(yī)生參加會議的費(fèi)用由公司支付,禮品由公司提供,會后的旅游也由公司埋單。她的上級主管曾經(jīng)明示:“認(rèn)錢就給錢,認(rèn)學(xué)術(shù)就給學(xué)術(shù)機(jī)會!”

      ????????葛蘭素史克中國公司人力資源部總監(jiān)張國維稱,GSKCI出現(xiàn)大量涉嫌商業(yè)賄賂行為是公司近年政策導(dǎo)向的必然現(xiàn)象。他供述稱,以原GSKCI總經(jīng)理馬克銳2009年來華掌舵為分水嶺,公司的經(jīng)營理念和模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

      ????????張國維稱,2009年,葛蘭素史克全球總裁上任,對銷售增長提出很高的要求,為此,總部向GSKCI派來實(shí)際控制人馬克銳。馬克銳到中國第一項(xiàng)任務(wù)就是轉(zhuǎn)變政策,提出“銷售為王”的口號。從利潤為主變成銷量為主,銷售指標(biāo)每年不斷增加,以彌補(bǔ)美國、歐洲市場的大幅下降。

      ????????“沒錢就別想提高銷售增長?!睆垏S說,財(cái)務(wù)出身的馬克銳向銷售人員了解情況,他們反映用錢跟醫(yī)生拉關(guān)系,銷售才能增長。而GSK原來在這方面的資金較少,市場活動也不是跟銷售掛鉤,這樣就不可能提高銷量。馬克銳了解這些信息后,馬上研究制定新政策,把市場費(fèi)用和銷售掛鉤。

      ????????原GSKCI疫苗部總監(jiān)張繼國也證實(shí)了這一說法。他說,不僅銷售部門要一切以銷售為主導(dǎo),所有的部門也都要為銷售提供支持。按照馬克銳的要求,獨(dú)立的市場部被分解到各銷售部門,以學(xué)術(shù)推廣為主的市場活動轉(zhuǎn)變?yōu)榕c銷售掛鉤;陸續(xù)組建市場準(zhǔn)入部、處方藥醫(yī)學(xué)部、多元化部和大客戶團(tuán)隊(duì)輔助銷售。

      ????????同為犯罪嫌疑人的人力資源部招聘總監(jiān)郭建華感受更為明顯:2008年基本維持在900-1000人的銷售隊(duì)伍,2009年突然開始加速“擴(kuò)軍”,每年招入數(shù)百到上千人不等,至今為止,銷售人員總數(shù)已達(dá)5500人。

      ????????梁宏交代,在財(cái)務(wù)預(yù)算方面,醫(yī)藥代表每月有3000~5000元可以用在醫(yī)生身上。“當(dāng)然這是不夠的,還可以申請更多費(fèi)用,總的不超過藥價(jià)一定比例。例如,肝炎業(yè)務(wù)部的比例是5%到8%?!?/p>

      ????????為了挖掘銷售潛力,GSKCI還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎金,以及“精英俱樂部”政策,俱樂部成員每年漲兩次工資,可以得到更多獎金和出國旅游;反之,如果完不成銷售指標(biāo),則面臨著被解雇或無法升遷的命運(yùn)。

      ????????張國維稱,如果員工不那么做,就沒有辦法完成指標(biāo)拿不到獎金,甚至有可能導(dǎo)致失去工作。

      ????????“這對一線銷售人員的影響力和誘惑力非常大,導(dǎo)向作用是非常強(qiáng)的?!绷汉旯浪?,GSKCI為打開銷路投入的行賄費(fèi)用占到藥價(jià)的30%,每年的總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。這也換來豐厚回報(bào),2009年到2012年,GSKCI的銷售收入從39億元增長到近70億元。

      ????????招數(shù)3 “以賄掩賄”

      ????????公司審計(jì)部門教員工“如何行賄不違規(guī)”

      ????????“公司從上到下,把‘合規(guī)’當(dāng)成一層老虎皮披在身上,而不是真正建立機(jī)制、采取措施,所謂‘合規(guī)’僅僅停留在口頭上。”犯罪嫌疑人之一、GSKCI法務(wù)總監(jiān)趙虹燕說。

      ????????一些GSKCI的員工證實(shí),公司一方面制定有各種規(guī)章,經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí);另一方面則是教他們?nèi)绾问共缓弦?guī)的行為看起來“合規(guī)”。

      ????????“醫(yī)生講課用的課件,市場部、醫(yī)學(xué)部已經(jīng)準(zhǔn)備好了,一般有5到6套,我們在報(bào)銷單上寫某醫(yī)生用了某課件,可以做到一個月不重樣,看起來不會太假?!鼻笆龅纳姘羔t(yī)藥代表王某說。

      ????????王某供述,用發(fā)票報(bào)銷“講課費(fèi)”時,雖然公司有過培訓(xùn),還是擔(dān)心做得不夠真?!柏?cái)務(wù)部、審計(jì)部有時候會打電話來,指出哪里不合規(guī),教我們怎么改,改好了再寄回去?!?/p>

      ????????“包括馬克銳本人,許多高管、中層都知道醫(yī)藥代表向醫(yī)生行賄的做法。但自身還是會受到限制,不超過(藥價(jià)的)10%,而且通過很多手段才能把錢套出來。”GSKCI多元化產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人蘭省科供述,為了擴(kuò)大賄賂銷售規(guī)模,GSKCI推出了“第三方管理模式”。

      ????????“實(shí)際上就是包銷。比如銷售復(fù)達(dá)欣時,我們支付推廣服務(wù)費(fèi)給第三方公司,第三方公司再把費(fèi)用給醫(yī)生,還是變相的行賄?!碧m省科說,“這種合作不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),還能大大增加給醫(yī)生錢的幅度?!?/p>

      ????????雖然從上到下極力掩飾,但GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂的行為還是引起了北京、上海等地工商部門的注意。面對危機(jī),GSKCI制定了一系列措施加以應(yīng)對。

      ????????“策略主要有四條,其中兩條是馬克銳提出的,一是要公關(guān),大事化小,二是以商業(yè)賄賂避免處罰。”GSKCI法務(wù)部總監(jiān)趙虹燕承認(rèn)涉嫌賄賂工商人員的做法。

      ????????趙虹燕說,他們法務(wù)部主要工作包括應(yīng)對舉報(bào)引起的工商調(diào)查。

      ????????趙虹燕等曾處理上海市工商查處的一個案子。趙說,當(dāng)時她收到GSK總部某負(fù)責(zé)人指示,要她獲取舉報(bào)信的原件,從而確定指紋,以鎖定舉報(bào)人??偛恳沧屗堰@個指示轉(zhuǎn)達(dá)給處理上海工商案件的張繼國,張時任GSKCI抗生素部總經(jīng)理。

      ????????張給趙虹燕回復(fù)稱,獲得原件很困難,只能獲得復(fù)印件。后來他用手機(jī)拍下舉報(bào)信,發(fā)給了趙。趙把郵件進(jìn)行翻譯,發(fā)給GSKCI總裁馬克銳和總部另一負(fù)責(zé)人。

      ????????看到了舉報(bào)材料,馬克銳等人制定了原則和策略。

      ????????其中,馬克銳提出兩條,第一是將大事化小,第二是不能以商業(yè)賄賂進(jìn)行處罰。其他管理層也提出,要銷毀涉及商業(yè)賄賂的證據(jù),另外要以拖的方式來少提交或者不提交證據(jù),避免公司被以商業(yè)賄賂為名進(jìn)行處罰。

      ????????按照馬克銳的指示,趙虹燕等涉嫌用賄賂的方式拉攏工商人員。

      ????????另外,GSKCI安排對各行政負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn),銷毀證據(jù),指導(dǎo)他們怎么樣來銷毀電腦里和桌面上紙質(zhì)的文件從而隱匿商業(yè)賄賂的證據(jù)。

      ????????趙虹燕說,他們還對調(diào)查采取拖延,不配合的方式,躲避查處。

      ????????她說,北京工商在調(diào)查GSKCI時,工商特別關(guān)注他們的財(cái)務(wù)明細(xì)賬。他們知道這個明細(xì)賬里涉及太多信息,擔(dān)心一旦工商獲得了這些信息就去找醫(yī)生調(diào)查,GSKCI高層就指示趙虹燕“就是找借口,借口系統(tǒng)在印度,調(diào)出來要很多時間等來拖,最后就是不提交”。

      ????????2012年2月至11月,北京市工商局朝陽分局連續(xù)兩次立案調(diào)查GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂問題,梁宏等人通過中間人找到了辦案人員,以財(cái)物打通關(guān)系,換來對涉嫌商業(yè)賄賂不調(diào)查、不處理,改成不正當(dāng)競爭,罰款30萬元。

      ????????“縱觀如今的醫(yī)藥市場,患者看病難、用藥貴等現(xiàn)象,醫(yī)藥領(lǐng)域的商業(yè)賄賂是根源之一。”趙虹燕在接受采訪時如是感嘆。

      ????????身陷囹圄多日,一些涉案GSKCI高管進(jìn)行了深刻反思和懺悔。他們坦承,公司的商業(yè)賄賂行為無論是對中國的廣大患者、政府還是國內(nèi)藥企,都造成了巨大危害。

      ????????新京報(bào)記者 涂重航 張泉薇

      ????????葛蘭素史克案大事記

      ????????長沙警方表示葛蘭素史克有高管涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪而被當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)調(diào)查。

      ????????7月11日

      ????????公安部網(wǎng)站發(fā)布消息,葛蘭素史克部分高管在華行賄被立案偵查。

      ????????7月23日

      ????????葛蘭素史克稱在華公司的部分高管可能會通過逃避公司流程和監(jiān)管進(jìn)行不當(dāng)操作觸犯中國法律。

      ????????7月29日

      ????????報(bào)道稱有18名與葛蘭素史克在華賄賂案相關(guān)的人員被拘捕。

      ????????10月25日

      ????????葛蘭素史克公布了2013第三季度財(cái)報(bào),數(shù)據(jù)顯示公司在中國的藥品銷售額大幅下跌61%。

      [來源:新京報(bào)] [作者:] [編輯:覃業(yè)偉]
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