細(xì)心的海口市民不難發(fā)現(xiàn)，今年以來海口百貨店、專賣店等推出的促銷活動不斷，與前幾年相比，打折的力度越來越猛。一些業(yè)內(nèi)人士指出，促銷增多表明零售商的經(jīng)營壓力變大。受電商沖擊等，目前?？谏虉龅日e極從營銷模式變革等方面尋求發(fā)展突圍。

　　促銷戰(zhàn)率先升溫

　　今年以來，?？诓簧侔儇浀辍Ｙu店等每逢節(jié)日必推促銷活動，促銷頻率非常高。從促銷力度上看，前些年，很少商場會大幅降價售賣服裝等，而如今，服裝等商品以半價銷售已不再是稀罕事。

　　在明珠廣場營銷負(fù)責(zé)人黃俊圖看來，海口零售業(yè)正面臨著三方面的挑戰(zhàn)，一是受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，百貨業(yè)業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑；二是從今年的“雙十一”等可以看出，電商正沖擊著實體店的發(fā)展；三是商場鋪租以及人工成本等的上升，使商家經(jīng)營壓力增大。

　　價格刺激收獲有限

　　在促銷活動中，一些商家收獲不小。比如海口億圣和百貨圍繞各節(jié)日節(jié)點開展促銷活動，均實現(xiàn)了預(yù)期的銷售目標(biāo)；在今年的“雙十一”活動中，?？跂|方廣場銷售額同比增長了近4倍。

　　不過一些商家坦言，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、電商沖擊等影響，商場在營銷等方面的投入增加了，效果卻并沒有往年好。

　　一些消費者近日在接受記者采訪時表示，?？谏碳业拇黉N力度與前些年相比有所增加，但仍不夠給力。一方面，與北京、上海等地相比，?？谝恍┓b品牌的打折力度仍不夠大。另一方面，有些產(chǎn)品在網(wǎng)上購買更優(yōu)惠。

　　服裝品牌歐時力的海南代理商陳女士結(jié)合歐時力的情況表示，北京、上海等地的歐時力專賣店屬于歐時力公司的直營店，省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以提供更低的折扣銷售，而海口歐時力屬于代理商經(jīng)營。

　　模式調(diào)整成為共識

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商改變了大眾的消費習(xí)慣，是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。與加大促銷力度相比，海口商家更需要的是經(jīng)營模式的調(diào)整。

　　與電商相比，實體店存在著租金、人工成本等壓力。那么，實體店與網(wǎng)店拼什么？?？跂|方廣場總經(jīng)理羅火霖認(rèn)為，一拼體驗性，二拼服務(wù)。商場業(yè)態(tài)應(yīng)更豐富，增加餐飲、娛樂等內(nèi)容，打造購物中心；服務(wù)應(yīng)得到深度開發(fā)，形成附加值。

　　差異化的經(jīng)營也是業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)的重點。他們提出，主題店、社區(qū)店等在?？谟写玫桨l(fā)展，從而滿足消費者的需求。另外，商場可進(jìn)行直營品牌的建設(shè)。

　　“線上與線下的融合是今后的發(fā)展趨勢。”?？趦|圣和百貨市場部經(jīng)理符嘉華介紹，在這方面，蘇寧電器今年已推出了OTO商業(yè)模式，實行“線上比價，線下下單”。

　　目前，一些模式調(diào)整的想法，已開始注入到?？趯嶓w商業(yè)經(jīng)營中。有的商場已著手進(jìn)行實體店與網(wǎng)店的融合，有的增強(qiáng)了商場的體驗性。

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