五道口天價(jià)房有價(jià)無市 中介業(yè)務(wù)兩極分化

　　一則天價(jià)房的消息，攪動(dòng)了北京的二手房市場(chǎng)。3月18日，北京五道口的華清嘉園一套37平方米住宅房開出了總價(jià)350萬元的天價(jià)，平均10萬元一平方米的售價(jià)，讓人對(duì)二手房市場(chǎng)直線上漲的價(jià)格“不寒而栗”。

　　不過，該區(qū)域一家中介公司相關(guān)人員告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這種現(xiàn)象屬于極個(gè)例，而且基本上有價(jià)無市。但這個(gè)個(gè)案背后卻不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)五條出臺(tái)后二手房市場(chǎng)對(duì)政策的敏感反應(yīng)，讓更多的買房人體會(huì)到政策變化帶來的市場(chǎng)騷動(dòng)。

　　一直以來，二手房作為房?jī)r(jià)走勢(shì)的標(biāo)桿，其變化甚至?xí)绊懶路慷▋r(jià)機(jī)制。進(jìn)入3月份以來，隨著國(guó)五條的出臺(tái)，二手房成交出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的局面，在此背景下，預(yù)計(jì)月底北京國(guó)五條細(xì)則將出臺(tái)，業(yè)內(nèi)擔(dān)憂屆時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)又會(huì)迎來怎樣的變化？

　　成交“量?jī)r(jià)齊升”

　　“2個(gè)月以前是10個(gè)人搶一套房，現(xiàn)在是15~20個(gè)人搶一套房，國(guó)五條出臺(tái)以后，二手房成交的確是火爆不少。”我愛我家業(yè)務(wù)員陳亮告訴記者?，F(xiàn)在，每天都可以成交四五套房，總額都在300萬元以上。

　　據(jù)他透露，最近二手房看房客源有購(gòu)買意愿的，一般看完后合適的會(huì)直接交訂金，相比以前，這部分客戶量增加了一倍?！耙郧懊刻熳疃嘟哟?個(gè)客戶看房，現(xiàn)在一天最少也能接待15個(gè)客戶，而且一周之內(nèi)簽合同較之前的三四個(gè)，上升到現(xiàn)在的10個(gè)左右?！?/p>

　　類似的情況也發(fā)生在鏈家地產(chǎn)，在永定路鏈家地產(chǎn)門店，一個(gè)15平方米的店面內(nèi)，前來咨詢的客戶絡(luò)繹不絕?！翱蛻糁饕稍冞^戶的問題，現(xiàn)在成交的房源主要集中在兩類人群中，一是著急賣房子的，很多客戶的房子是繼承的，為了分財(cái)產(chǎn)急于出售；二是名下有多套房產(chǎn)，擔(dān)心國(guó)五條出臺(tái)后要交稅，所以提前過戶給父母。從國(guó)五條頒布以來，這10天我差不多2天就能賣出一套房子，這段時(shí)間的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)?！辨溂业禺a(chǎn)業(yè)務(wù)員張強(qiáng)說。

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月17日，北京二手房網(wǎng)簽套數(shù)已經(jīng)達(dá)到了24149套，預(yù)計(jì)全月將突破3萬套，超過2010年4月創(chuàng)造的歷史最高紀(jì)錄。

　　值得注意的是，在二手房成交量增加的同時(shí)，價(jià)格也出現(xiàn)上浮。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月份北京二手住宅價(jià)格環(huán)比上漲2.2%，為70大中城市之首。進(jìn)入3月份，隨著國(guó)五條細(xì)則的公布，二手房的價(jià)格一度出現(xiàn)最高5%的漲幅。

　　但消費(fèi)者對(duì)于房?jī)r(jià)的體會(huì)似乎更加明顯。以木樨地區(qū)域?yàn)槔?月份，該區(qū)域一套南北通透、10層樓位于5層位置，面積70平方米的二居室報(bào)價(jià)在300萬元左右，折合樓面每平方米報(bào)價(jià)為4.3萬元，進(jìn)入3月份以后，特別是國(guó)五條出臺(tái)以后，同一區(qū)域同戶型的房源報(bào)價(jià)已經(jīng)上升到350萬元。一個(gè)月漲價(jià)50萬元，不可謂不多。

　　我愛我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，3月以后，北京四環(huán)以內(nèi)的二手房平均房?jī)r(jià)已經(jīng)從每平方米3.2萬元上升到4萬元的水平。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉認(rèn)為，在房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的背景下，二手房供需雙旺，給了二手房主更大的漲價(jià)空間?！皬挠^望到著急購(gòu)買轉(zhuǎn)變，可以看到消費(fèi)者對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的轉(zhuǎn)變。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間，新增的買賣客戶將逐漸適應(yīng)政策?！?/p>

　　業(yè)務(wù)兩極分化

　　不過隨著二手房交易的火爆，中介人員業(yè)績(jī)收入?yún)s出現(xiàn)兩種不同的分化，“公房私客”在二手房中介業(yè)務(wù)員中逐漸凸顯。

　　“目前出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一種是業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)非常好，差不多每天都有成交量，一種卻是手上握有大量客戶資源，卻沒有成交量?！标惲琳f。

　　而所謂的“公房私客”也就是某一小區(qū)的所有房子，所有中介大家都能看見。但最終誰能賣出去，完全看個(gè)人的客戶質(zhì)量和銷售能力。

　　在陳亮看來，國(guó)五條出臺(tái)以后，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)都抱有一種不確定的態(tài)度，在此背景下，有些中介為了維持業(yè)績(jī)水平，會(huì)虛抬出售價(jià)格，吸引業(yè)主?！安贿^這種案例也是個(gè)別情況，房?jī)r(jià)總價(jià)提上去以后，超過該區(qū)域的平均價(jià)格后反而出現(xiàn)有價(jià)無市”。五道口一家中介人員稱。

　　在他們看來，每平方米超過10萬元的五道口房子是一種噱頭，“試探性觀望”二手房的成交底線，這樣的房子往往有價(jià)無市。

　　在國(guó)五條細(xì)則的“靴子”還沒有落地前，二手房市場(chǎng)先成為了一鍋沸水。不過，目前一些業(yè)務(wù)員手上的房源出現(xiàn)了兩極分化，一些客戶猜測(cè)國(guó)五條出臺(tái)后可能會(huì)征稅，所以迫不及待地出售，而另一些群體則選擇了觀望?！皩?duì)于業(yè)務(wù)員來說，每個(gè)人手上都握有一些固定的客戶群體，如果碰上上述兩個(gè)情況，要么是業(yè)績(jī)爆頂，要么就是零交易?！标惲琳f。

　　據(jù)他透露，3月份以來，自己店里也出現(xiàn)了上述現(xiàn)象，部分業(yè)務(wù)員表示很“無奈”?！爸饕€是國(guó)五條出臺(tái)后，市場(chǎng)比較恐慌，2個(gè)月以前，市場(chǎng)成交雖然平淡，但是每個(gè)人的業(yè)務(wù)量比較平均，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)只能看運(yùn)氣了?！?/p>

　　偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉告訴記者，由于北京國(guó)五條執(zhí)行細(xì)則出臺(tái)的臨近，近來一些感覺難以趕上網(wǎng)簽的業(yè)主已經(jīng)開始考慮延緩或取消交易計(jì)劃，而選擇 “轉(zhuǎn)售為租”，預(yù)計(jì)月底，二手房買賣市場(chǎng)將會(huì)逐漸冷卻。

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