12月20—23日，江蘇第二屆大學生村官創(chuàng)業(yè)研討培訓班舉辦，52名各地村官參加培訓。此次培訓由省委組織部、省經(jīng)信委主辦，江蘇創(chuàng)業(yè)者服務集團承辦。村官們圍繞發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設等積極討論，3位兩年前做村官的嘉賓——連云港市云門寺村書記助理黃鳳，南京高淳固城鎮(zhèn)漕塘村主任助理邱均勇，無錫市惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)安陽山村書記助理陸曉星，他們創(chuàng)業(yè)的共同特點是利用身邊資源。揚子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問連文杰、齊興強、張利勇和創(chuàng)業(yè)輔導師趙亞春、夏也春等擔任點評。

　　她 開辦婚介所 為開發(fā)區(qū)年輕人牽紅線

　　黃鳳畢業(yè)于徐州師范大學，現(xiàn)在連云港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)云門寺村任書記助理、中云街道團工委副書記。開發(fā)區(qū)擁有200多家大型企業(yè)，每年招工四五萬。而開發(fā)區(qū)里的年輕人來自天南海北，往往獨身一人，平時忙于工作，交友、婚戀的機會不多。當?shù)卣推髽I(yè)希望他們在連云港成家立業(yè)，小黃覺得這里面大有商機。很快，她與街道幾名村官協(xié)商合股，開辦“花好月圓婚介服務中心”。

　　村官們婚介經(jīng)驗不多，但召集年輕人搞活動卻是行家。“花好月圓”策劃的第一次活動，就與當?shù)貓笊缏?lián)合，召集100多位年輕人聚會。小黃與開發(fā)區(qū)一家企業(yè)商談，企業(yè)提供了場所和活動經(jīng)費。隨著第一炮打響，黃鳳逐漸找到企業(yè)的經(jīng)營模式：實行會員制，每位會員一年交費100元，可享受各種交友活動及“紅娘”服務，目前會員發(fā)展到2000多人，公司促成了150對“新人”結婚，當?shù)厥袐D聯(lián)、工會多次邀請他們聯(lián)辦活動。黃鳳任婚介中心控股人，年底結賬，她為每位股東“分紅”各2000元，多余的資金滾入發(fā)展基金。

　　他 酷暑中 鉆進大棚種蘑菇

　　邱均勇畢業(yè)于常州大學，現(xiàn)在南京高淳固城鎮(zhèn)漕塘村任主任助理。大棚蘑菇是漕塘村村民的主要收入來源，但村民對市場信息了解甚少，蘑菇主要靠小販到地頭收購。遇到大量上市和小販壓價，農(nóng)民只能沉默。小邱調(diào)研高淳縣的市場發(fā)現(xiàn)，在集市上，500克蘑菇售價8元，漕塘地頭的收購價僅4元。經(jīng)過流通渠道幾個來回，蘑菇價格才翻番?！按迕裼辛酥变N渠道，收入將增加一倍啊?！彼恼{(diào)研報告得到同鎮(zhèn)村官們一致認同，在鎮(zhèn)領導支持下，10位大學生村官集資成立“顧學農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”。

　　邱均勇和村官們還承包了3個大棚，嘗試“反季節(jié)”種植，目的是提高蘑菇的價格。第一個夏天，大棚溫度達到40多度，許多村民都“歇夏了”，小邱和同伴們揮汗如雨，伺候剛出苗的菇芽。整個夏季都在忙，但隨后的好收成讓小伙子們開心了。他們還注重多種經(jīng)營，公司把當?shù)氐淖仙接筮\往安徽加工成淀粉，再把淀粉發(fā)給村里工匠加工成紫粉絲，把原先價值不高的山芋，打造成售價達40元的小包裝特色食品。眼下，江蘇省和南京市正在大力推進社區(qū)平價菜店，小邱積極配合，他已著手組織物流渠道，把公司里的農(nóng)副產(chǎn)品從固城鎮(zhèn)地頭直運南京市場。

　　她 創(chuàng)辦“桃寶網(wǎng)”讓水蜜桃賣出好價錢

　　陸曉星畢業(yè)于江南大學，現(xiàn)任無錫惠山區(qū)安陽山村書記助理。她結合當?shù)靥禺a(chǎn)水蜜桃創(chuàng)辦“桃寶網(wǎng)”，為桃農(nóng)銷售的第一年就贏利5萬多元。

　　小陸的家鄉(xiāng)就在著名的無錫陽山水蜜桃產(chǎn)地。村里有兩萬畝桃園，小陸家有1.8畝。當村官開始，小陸就考慮到如何為“水蜜桃”增值。原來，一棵桃樹產(chǎn)桃1500公斤，其中500公斤個頭小，賣不上價。如果“小桃”增值，桃農(nóng)收入將大大提高。小陸去母校請教食品學院的教授專家。教授告訴她：可以考慮深加工做成罐頭、果汁，但投入太大，小陸很沮喪。基層領導提醒她：繼續(xù)努力把“大桃子”賣出好價錢。

　　桃農(nóng)銷售渠道不多，上門收購的小販出價也低。怎么辦？小陸突然想到創(chuàng)辦網(wǎng)站，就叫“桃寶網(wǎng)”，還諧音，多好的思路??！網(wǎng)站開辦后，水蜜桃的網(wǎng)絡銷售果然紅火，“桃寶網(wǎng)”開始贏利。

　　按季節(jié)算，水蜜桃每年的產(chǎn)果期只有3個月，桃農(nóng)其他時間都閑著。“要為他們尋找其他的出路。”小陸組織部分年輕人到山東肥城學習桃木雕刻技藝，把家鄉(xiāng)的桃木加工成生肖產(chǎn)品連帶在網(wǎng)上出售——好在安陽山村離無錫靈山大佛很近，旅游品市場不愁沒有客源。她還推出桃樹等農(nóng)家資源與休閑游結合，如讓城里游客認養(yǎng)桃樹、農(nóng)家游、樹木間的閑地可種植綠色蔬菜等，此舉帶動村民把自家房屋改造為飯店、小旅館，增加收入。

　　后一步，陸曉星準備辦間公司，全面進入線下市場，為村民致富出力。

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