新光天地里的COACH店是其在全國銷量第一的店。

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　　●大牌選址也遇難題

　　“已經(jīng)能平等地談合作了”

　　大望路這個(gè)地鐵一號線上曾經(jīng)不起眼的地名，如今卻因?yàn)橐粋€(gè)大牌云集的商場成了北京的潮流風(fēng)向標(biāo)。新光天地總面積17.3萬平方米，PRADA、CHANEL、GUCCI、S.FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地設(shè)置旗艦店，據(jù)稱，這些旗艦店首次同時(shí)做到貨品“零時(shí)差”，即每一季新品與其在巴黎店或紐約店中展示的步調(diào)一致。

　　以王府井金街為例，在王府井百貨大樓至樂天銀泰不到百米的距離內(nèi)，就有3家Cartier專賣店。東方新天地、樂天銀泰百貨和轉(zhuǎn)型高端的王府井百貨大樓形成的高端商業(yè)氛圍越來越清晰，BURBERRY、BALLY等奢侈品牌有時(shí)會(huì)同時(shí)入駐幾家。

　　為吸納世界奢侈品入駐，國內(nèi)百貨店免租金、倒貼裝修已成為行業(yè)“潛規(guī)則”。不過，在北京，大牌們的高傲氣勢這兩年已經(jīng)不比從前?！皟扇昵埃覀円氪笈贫际侵鲃?dòng)上門去談，他們還半推半就，難度很大?！蓖醺儇洿髽堑囊晃还ぷ魅藛T告訴記者，隨著這兩年經(jīng)營情況越來越好，“大家已經(jīng)在平等的平臺上談合作了?！?/p>

　　嚴(yán)駿表示，奢侈品牌雖然定位“高不可攀”，但仍不能改變其高度依賴零售的本質(zhì)，選址是最重要的問題之一。奢侈品牌對于選址的要求大同小異，希望環(huán)境幽雅，面積足夠?qū)挸?，周邊消費(fèi)能力和購買力要達(dá)到一定水平，并且看重“鄰居”，大牌如果能夠聚在一起，才能最大限度地吸引高端客源。但即使在北京、上海等這樣的一線城市，具有這種條件的物業(yè)都是稀缺資源，或者還需要一定時(shí)間的培養(yǎng)。晚進(jìn)入的品牌本身就會(huì)感受到選址難的制約，更不要說當(dāng)大牌們都看好中國市場，一擁而上的時(shí)候。

　　中國商務(wù)部預(yù)計(jì)，到2014年，中國將成為全球最大的奢侈品市場，占全球總量的23%左右。不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前在奢侈品銷售上，北京整體消費(fèi)量占全國第一。北京品牌進(jìn)駐比例在全國最高，旗艦店最多，不少品牌的旗艦店銷售在全國，乃至全世界都是第一，比如新光的GUCCI、COACH，可以做到全國銷售第一，而CHANEL更是成為其全球第一店。

　　-記者觀察

　　避免客源流失

　　機(jī)場免稅區(qū)可先行

　　目前，由于稅收的限制，中國境內(nèi)奢侈品牌的價(jià)格與其他市場相比仍舊偏高，因此，不少消費(fèi)者都選擇借出差、旅游等機(jī)會(huì)在香港、歐美等血拼大牌?！跋愀劢衲陜?nèi)地客人太多，大牌的標(biāo)價(jià)很多和國內(nèi)是一樣的，基本就是個(gè)匯率的差價(jià)。但是LV、CHANEL這樣的店門口還是排大隊(duì)，大多是內(nèi)地游客?！眲倓倧南愀圪徫餁w來的邢小姐在香港入手了一個(gè)港幣標(biāo)價(jià)8000多元的GUCCI男士背包?！半m然標(biāo)價(jià)一樣，但是因?yàn)橛袇R率差，還是比北京便宜了1000多元?！焙ｊP(guān)今年嚴(yán)格實(shí)施5000元以上貨品征稅的海關(guān)新規(guī)“第54號令”，但卻也難以阻擋消費(fèi)者境外買大牌的熱情。“香港商家都與時(shí)俱進(jìn)了，主動(dòng)問你要不要單獨(dú)郵寄包裝，減少被查出來的風(fēng)險(xiǎn)?！毙闲〗阏f。

　　嚴(yán)駿認(rèn)為，在國內(nèi)絕大多數(shù)沒有免稅區(qū)政策的地區(qū)，可以充分利用機(jī)場的免稅購物，尤其是擴(kuò)大達(dá)到后的免稅購物區(qū)，擴(kuò)大“低價(jià)”奢侈品銷售。比如，首都機(jī)場日上免稅行不但在國際航班候機(jī)區(qū)有，在下機(jī)后的取行李區(qū)也有設(shè)立，但目前其品牌還非常有限。

　　相較之下，在許多國家，機(jī)場免稅店已經(jīng)儼然大型購物中心。日本成田機(jī)場里的免稅店以中國顧客為對象，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，每家店中都有會(huì)中文的店員，商品也很投中國顧客所好，并且還專門建有中文網(wǎng)站，介紹各店鋪信息及最新產(chǎn)品，每個(gè)月都會(huì)更新。成田機(jī)場最大的兩條購物街“narita nakamise”和“成田第5街”，聚集了GUCCI、BURBERRY等八大名店，HERMES是全世界機(jī)場免稅店中最大的，更換新品的速度比香港更快。

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